Mỗi một vật thể đều tồn tại và phát triển quanh một môi trờng nhất định và chịu ảnh hởng, cũng nh tác động qua lại với nhau tạo thành một quan hệ ràng buộc. Tiêu thụ sản phẩm cũng thế chịu ảnh hởng rất lớn của cơ chế thị trờng do đó nghiên cứu thị tr- ờng có ý nghĩa rất lớn đối với việc ra quyết định kinh doanh của cụng ty. Thu nhập thông tin tốt thì sẽ đa ra những quyết định đúng đắn giúp cho doanh nghiệp phát triển, còn nếu không thì sẽ đa ra quyết định ngợc lại, vì vậy việc nghiên cứu thị trờng là không thể thiếu đợc trong kinh doanh của một doanh nghiệp nhất là trong điều kiện hiện nay.
Về mặt này thì cụng ty cũng đã quan tâm trong những năm gần đây. Tuy nhiên việc nghiên cứu này phải liên tục và xử lý thông tin phải nhanh hơn. Do đó cụng ty quyết định chú ý quan tâm thực hiện những nội dung sau :
- Chi nhánh nghiên cứu thị trờng đặc biệt phải quan tâm hơn nữa, để xác định thị trờng mục tiêu khi phải đối mặt trực tiếp với thị trờng trong hình thái kinh tế thị trờng tự điều chỉnh có điều tiết vĩ mô hiện nayo. Do vậy, hệ thống các dữ liệu thông tin phản ánh toàn cảnh và chuyên biệt về thị trờng giữ vai trò quan trọng tạo tiền đề cơ sở trọng yếu để hoạch định và thực hiện chiến lợc kinh doanh .
- ụng ty cần đầu t nghiên cứu mở rộng thị trờng vì hiện nay thị trờng tiêu thụ chủ yếu là các tỉnh miền Bắc, mặc dù cụng ty có tăng đợc thị phần trên thị trờng hơn trớc. Đối với thị trờng mới từ việc nghiên cứu bán hàng về nhu cầu tiêu dùng sản phẩm, về ph- ơng thức phục vụ, sự hiểu biết và quan hệ với khách hàng rất cần phải đầu t thời gian công sức và chi phí cho những nghiên cứu đó. Để làm đợc điều này đòi hỏi cụng ty có một lực lợng rất lớn về mọi mặt vì vậy ban lãnh đạo và cán bộ công nhân viên phải đoàn kết nhất trí hết lòng vì sự nghiệp chung .
- Hiện nay cụng ty đã bắt đầu thực hiện kinh doanh đa dạng hoá sản phẩm đây là một bớc tốt do đó cụng ty cần đầu t hơn nữa cho chiến lợc này. Muốn tiêu thụ đợc sản phẩm mới vào thị trờng hiện tại hay thị trờng mới đòi hỏi công tác nghiên cứu nắm bắt thị trờng phải tốt, thông tin phải chính xác, chất lợng, giá cả, phơng thức phục vụ,..phải đợc khách hàng chấp nhận .
- Nghiên cứu thị trờng của cụng ty đòi hỏi phải đầu t chi phí hơn để cán bộ nghiên cứu thị trờng có điều kiện nâng cao trình độ năng lực, ngoại ngữ, có thể tiếp cận với khách hàng và thị trờng nớc ngoài từ đó có những thông tin đạt đợc độ tin cậy cao.
- Cụng ty cũng cần nghiên cứu sự biến động nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của thị trờng trong và ngoài nớc. Nghiên cứu những chính sách kinh tế, kế hoạch phát triển của nghành giải khỏt bia rượu, chính sách thơng mại ở nớc ta có khả năng ảnh hởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của cụng ty, kết hợp đẩy mạnh đi sâu nghiên cứu nhu cầu khả năng tiêu dùng.
Tóm lại, xây dựng kế hoạch kinh doanh cũng nh kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sát với thực tế phải dựa trên cơ sở xác định đợc nhu cầu thị trờng và phần thị trờng của cụng ty. Do đó công tác nghiên cứu thị trờng là công tác cần phải đặt lên hàng đầu để hoạt động kinh doanh của cụng ty đạt hiệu quả cao.