- Số liệu về nhu cầu mong muốn khỏch hàng
a. Chớnh sỏch về tài chớnh
Dựa theo doanh số cam kết hàng thỏng hoặc hàng quớ, cụng ty sẽ tự động tớnh phần trăm chiết khấu theo cỏc mức cú sẵn đối với từng dũng sản phẩm hoặc tổng doanh số Mức chiết khấu cú thể thay đổi tựy từng dũng sản phẩm . Tỷ lệ chiết khấu được thỏa thuận giữa cụng ty với đối tỏc từ đầu quớ hoặc thỏng .
Dựa theo doanh số cam kết hàng quý, cỏc đại lý sẽ được tham gia chương trỡnh chiết khấu trờn doanh số mua hàng dành riờng cho đại lý.
- Khi đạt đủ doanh số mua hàng cam kết cỏc đại lý sẽ được hưởng khoản chiết khấu theo tỷ lệ đó thỏa thuận, khoảng từ 20% - 30%.
- Những mặt hàng cú chớnh sỏch trớch thưởng thờm theo doanh số hàng thỏng số tiền thưởng sẽ được trả bằng tiền mặt hoặc trừ trực tiếp vào đơn hàng đầu tiờn của thỏng kế tiếp.
- Chớnh sỏch chiết khấu này độc lập và được hạch toỏn song song với cỏc chương trỡnh hỗ trợ và thỳc đẩy kinh doanh khỏc.
• Chớnh sỏch giỏ:
- Căn cứ theo kết quả mua hàng và cỏc cam kết hợp tỏc khỏc.
- Mỗi mức đại lý sẽ được cỏc mức giỏ ưu đói khỏc nhau cụ thể đối với từng dũng sản phẩm.
- Giỏ dành cho cỏc đại lý sẽ được cập nhập trực tiếp trờn website, cỏc đối tỏc cú quyền vào tài khoản và xem thụng tin chi tiết sản phẩm và giỏ cả.
- Chớnh sỏch giỏ được xõy dựng để đảm bảo tớnh cạnh tranh và lợi nhuận tối đa cho cỏc đạ lý trờn thị trường.
• Hợp đồng nguyờn tắc và cụng nợ:
Hợp đồng nguyờn tắc: Sau khi hai bờn ký hợp đồng nguyờn tắc, cỏc đại lý sẽ được đưa vào danh sỏch ưu đói của cụng ty , được hưởng cỏc chớnh sỏch dành cho đại lý của cụng ty.
Cụng nợ mua hàng ( chỉ danh cho đại lý cú hợp đồng mua bỏn với doanh số ổn định trờn 10 triệu đồng/ thỏng): trờn cơ sở kết quả hợp tỏc và lịch sử thanh toỏn cỏc đại lý sẽ được hưởng chớnh sỏch ưu đói tốt hơn về tớn dụng và cụng nợ.
- Cỏc đại lý lập bảo lónh ngõn hàng thời hạn 1 năm với số tiền tuỳ thuộc vào nhu cầu kinh doanh và năng lực tài chớnh của đại lý.
- Trờn cơ sổ đú cỏc đại lý sẽ được hưởng hạn mức tớn dụng và với mức cụ thể về thời hạn cụng nợ là 30 ngày.