- Cỏc phú tổng giỏm đốc.
3.1.2. Thuận lợi và khú khăn của Cụng ty
Trong bối cảnh Việt Nam chớnh thức là thành viờn của tổ chức thương mại thế giới (WTO), tớnh cạnh tranh diễn ra gay gắt, yờu cầu của người tiờu dựng về sản phẩm ngày càng cao thỡ nhu cầu về thụng tin thị trường lại càng quan trọng và cần thiết hơn bao giờ hết.
Từ thực tế yờu cầu trờn, Cụng ty cần phải xõy dựng cỏc kờnh thụng tin nhằm thu thập và xử lý cac thụng tin về thị trường trung và dài hạn phục vụ cho việc hoạch định chiến lược kinh doanh một cỏch chớnh xỏc, kịp thời và hiệu quả nhất. Cỏc thụng tin về thị trường cần tiến hành thu thập, phõn tớch như:
- Thụng tin về cỏc yếu tố đầu vào (nguyờn vật liệu, tiền vốn, lao động…)
- Thụng tin về cỏc yếu tố đầu ra ( nhu cầu khỏch hàng, cỏc kờnh phõn phối,…).
- Thụng tin về cỏc đối thủ cạnh tranh hiện tại và cỏc đối thủ cạnh tranh tham gia vào ngành trong tương lai.
- Đối với thị trường lao động Cụng ty cú nhiều thuận lợi do địa bàn tỉnh Bắc Giang cú nguồn lao động dồi dào, gớa thuờ nhõn cụng rẻ chịu khú và quỏ trỡnh đào tạo diễn ra trong thời gian khụng quỏ dài và nhất là nơi đõy là cỏi nụi của ngành phõn đạm và hoỏ chất, cú gia đỡnh nhiều thế hệ đều là lao động của Cụng ty đõy là những yếu tố đảm bảo cho Cụng ty cú thể mở rộng sản xuất kinh doanh.
- Với thị trường sản phẩm đầu ra: Hiện tại Cụng ty chủ yếu phõn phối sản phẩm thụng qua một số đầu mối chớnh như Cụng ty Hà Anh, cỏc Cụng ty Vật tư Kỹ thuật nụng nghiệp một số tỉnh phớa bắc. Do vậy, Cụng ty chưa chủ
đến yếu tố này và chỳ trọng tỡm kiếm khỏch hàng và chỳ trọng cụng tỏc nõng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hoỏ mặt hàng để đỏp ứng tốt nhất nhu cầu của khỏch hàng.
- Đối thủ cạnh tranh: Hiện tại sản phẩm của Cụng ty cú thương hiệu lớn trờn thị trường phõn Urờ tuy nhiờn trong thời gian tới sẽ chịu sức ộp rất lớn của cỏc cụng ty khỏc như đạm Phỳ Mỹ và cỏc sản phẩm phõn bún thay thế khỏc. Chớnh vỡ vậy Cụng ty cần chỳ trọng khai thỏc triệt để lợi thế của mỡnh để giành lợi thế trong cạnh tranh.
Để dự bỏo được nhu cầu của thị trường cần thực hiện cỏc bước: - Phõn loại và phõn đoạn thị trường.
- Xỏc định và lựa chọn thị trường mục tiờu
- Nghiờn cứu marketing trờn thị trường mục tiờu đó lựa chọn, trong đú phõn tớch rừ mụi trường marketing để cú những thụng tin chớnh xỏc cho việc xõy dựng cỏc chiến lược kinh doanh trờn cơ sở đú để đưa ra cỏc quyết định đầu tư phự hợp.
Thị trường tiềm năng của Cụng ty chớnh là tiềm năng của những thị trường hiện đang khai thỏc và những thị trường mà Cụng ty vẫn chưa vươn tới trong khả năng của mỡnh, đồng thời đú cũn là cỏc dự ỏn liờn quan đến việc sử dụng đầu vào là sản phẩm của Cụng ty như cỏc dự ỏn trồng rừng, phỏt triển vựng nguyờn liệu phục vụ cụng nghiệp chế biến rau quả,… Đõy là thị trường đầu ra dồi dào và đầy tiềm năng mà Cụng ty cần khai thỏc trong thời gian tới nhằm mở rộng hoạt động sản xuất và nõng cao hiệu quả kinh doanh.