CHƢƠNG 4 : MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG
4.1 Đa dạng hóa sản phẩm
4.1.1. Cải thiện hình thức cho vay hiện tại.
Ngồi hình thức cho vay từng lần đang áp dụng nhƣ hiện nay, QKN có thể mở rộng thêm cho vay theo hạn mức, cho vay luân chuyển cho các khách hàng doanh nghiệp nhỏ và vừa hoặc các hộ sản xuất nông nghiệp. Cho vay dựa trên bảo lãnh của bên thứ ba hoặc tín chấp cần đƣợc xem xét phát triển do đặc thù về tài sản bảo đảm trong khu vực nơng thơn thƣờng có tính lỏng thấp. Cho vay theo nhóm cũng cần đƣợc xem xét trong những điều kiện phù hợp.
Nếu khách hàng thực hiện đúng theo các điều khoản trong hợp đồng tín dụng, nên thực hiện các biện pháp khuyến khích bằng vật chất (quà, tiền) hay tinh thần (giấy khen, bằng khen, thƣ cảm ơn....)
4.1.2. Mở rộng thêm một số loại hình dịch vụ tài chính khác:
- Bảo hiểm mùa màng, bảo hiệm nhân thọ, bảo hiểm y tế... - Quỹ đầu tƣ, quỹ hƣu trí
- Các dịch vụ tín dụng mới
- Trung gian cầu nối giữa các tổ chức đầu tƣ tài chính trong và ngồi nƣớc khác vào lĩnh vực nơng nghiệp.
- Cho th tài chính đối với các máy móc nơng nghiệp.
Trong quá trình triển khai các dịch vụ tài chính mới QKN cần phải đƣợc thử nghiệm và điều chỉnh tại một cơ sở thí điểm trƣớc khi đƣợc triển khai rộng rãi. QKN cần phải nghiên cứu cụ thể nhu cầu của khách hàng trƣớc khi áp dụng các dịch vụ mới.
4.1.3. Tham gia thêm một số dịch vụ hỗ trợ, dịch vụ xã hội nhƣ:
- Tổ chức các lớp đào tạo, tập huấn về khuyến nông, khuyến ngƣ, kỹ thuật nuôi trồng kỹ thuật cao, phổ biến khoa học kỹ thuật mới tiên tiến cho các hộ nông dân, chủ trang trại để giúp nâng cao năng suất và chất lƣợng sản phẩm nông sản.
- Tổ chức các lớp đào tạo, tập huấn về kinh doanh, marketing, xây dựng và giữ gìn thƣơng hiệu cho các tổ chức, cá nhân kinh doanh trong lĩnh vực nông nghiệp.
- Hỗ trợ kỹ thuật chuyên sâu cho các hộ vay vốn giúp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn vay.
Quỹ khuyến nơng có thể lựa chọn th một hoặc một số tổ chức chuyên nghiệp trong lĩnh vực hỗ trợ, hoặc tự cung ứng dịch vụ thông qua phát triển các phòng ban chức năng phối hợp. Trong trƣờng hợp thuê ngoài, QKN trở thành đầu mối trung gian nối kết giữa cung và cầu trên thị trƣờng, giúp khách hàng giảm chi phí th hỗ trợ thơng qua lợi thế quy mô.
4.1.4. Phát triển, mở rộng hệ thống cung ứng, hệ thống chi nhánh.
Quỹ Khuyến nơng ngồi việc sử dụng phƣơng thức cung ứng dịch vụ nhƣ hiện tại là thông qua các trạm khuyến nơng tại các địa phƣơng có thể áp dụng thêm một số loại hình cung ứng khác nhƣ:
- Hệ thống cung ứng dịch vụ theo nhóm tƣơng hỗ, đây là loại hình khá phù hợp cho hoạt động tín dụng nơng thơn vì nó liên kết đƣợc sức mạnh cộng đồng và giảm chi phí cho QKN.
- Mở rộng thêm hoạt động ủy thác cho vay thơng qua các tổ chức chính trị - xã hội, thực hiện dân chủ công khai hoạt động tín dụng chính sách và đảm bảo việc giải ngân trực tiếp đến khách hàng. QKN nên phối hợp với các tổ chức đồn thể, thơng qua các tổ chức này để tổ chức giải ngân cho hộ dân, phƣơng thức này giúp hộ dân giảm thời gian đi lại, giảm chi phí vay vốn, giúp
kiểm tra, giám sát sử dụng vốn tốt hơn.
- Phối hợp với các doanh nghiệp cung ứng vật tƣ và tiêu thụ sản phẩm, theo phƣơng thức này QKN và hộ dân thoả thuận ký hợp đồng vay vốn. Doanh nghiệp cung ứng vật tƣ đảm bảo cung ứng vật tƣ kịp thời, đúng chất lƣợng, giúp hộ dân có đƣợc vật tƣ kịp thời, không bị ép giá, đảm bảo chất lƣợng. Doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm chịu trách nhiệm tiêu thụ hết sản phẩm cho hộ dân với mức giá và thời gian theo thoả thuận. Phƣơng thức này tăng cƣờng mối liên kết giữa QKN, doanh nghiệp và hộ dân trên tinh thần hợp tác, các bên đều có lợi.
Để áp dụng đƣợc loại hình cung ứng dịch vụ này, QKN cần phải nghiên cứu và thử nghiệm tại một số địa phƣơng, nếu phù hợp mới nên áp dụng ra các khu vực khác. Lợi thế của việc áp dụng hình thức cung ứng này giúp cho QKN giảm đƣợc chi phí giao dịch, tăng cƣờng hiệu quả giám sát nhóm, tăng cƣờng sử dụng các hình thức thế chấp phi truyền thống.