CHƯƠNG3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN
3.1.1.3Tính Khả Thi Của Giải Pháp:
Giải pháp này hoàn toàn có thể thực hiện được vì hiện nay đội ngũ lao động có trình độ, am hiểu vấn đề rất nhiều. Giải pháp này đồi hỏi những người trẻ tuổi, năng động, trong khi đó, thế hệ này là thế hệ của những người trẻ tuổi, họ là những người năng động , tương đối nhạy bén, thích là việc, thích thăng tiến trong công việc, thích tìm hiểu, họ là những con người của thời kỳ hội nhập, họ biết mình muốn gì, và muốn biết người khác cũng muốn gì, điều này sẽ luôn khiến cho họ tìm hiểu những điều họ cần biết.. Nên đây là công việc hoàn toàn phù hợp với họ, và có thể sẽ lôi kéo được nhiều người đến tham gia tuyển dụng để công ty có thể lựa chọn
3.1.2. Thành Lập Đội Ngũ Nhân Viên Bán Hàng Lưu Động
3.1.2.1.Lý Do Lựa Chọn Giải Pháp:
Hiện nay Việt Nam là một đất nước đang phát triển, nhưng xu hướng đi mua sắm hàng hoá ngày nay không phải chỉ là vào hệ thống các siêu thị, mà theo truyền thống xưa này của người Việt Nam, nên họ thích mua ở chợ, ở người quen, họ thích mua hàng có sự mặc cả.
Do đó, đối với các thành phố lớn như Tp. Hồ Chí Minh hay Hà Nội thì tỷ lệ người dân đi mua sắm ở các siêu thị là khá cao nhưng ở các thành phố khác thì vẫn còn hạn chế.Cho nên có thể nó lực lượng bán lẻ tại các chợ, các hàng tạp hoá là những nơi tiêu thụ sản phẩm khá cao.
Việc tổ chức đội ngũ bán hàng này có thể giúp công ty san bằng những lỗ hổng phân phối trên thị trường và gia tăng thị phần cho thương hiệu. Đội ngũ này có chức năng đi bán hàng tận những nơi mà nhà phân phối hay các đại lý không tới được
3.1.2.2.Nội Dung Của Giải Pháp:
Người dân thích mua ở những nơi quen thuộc, họ mua sản phẩm thông qua sự giới thiệu của chủ những cửa hàng này. Nếu ta dành cho họ một ít ưu đãi cao hơn so với đối thủ thì lợi ích mang lại cho công ty sẽ không ít
Ngoài kênh phân phối cũ của công ty là các cửa hàng và đại lý thì công ty cần xây dựng thêm cho mình một đội ngũ bán hàng lưu động, rộng khắp.Lực lượng bán hàng lưu động này là những người cực kỳ nhanh nhẹn, họ có thể đi tìm kiếm thêm các địa điểm tiêu thụ cho công ty. Đội ngũ này thường tìm kiếm nơi tiêu thụ là các của hàng tạp hoá , bán lẻ. Các cửa hàng tạp hoá, bán lẻ là những nơi tiêu thụ sản phẩm hiện nay rất hiệu quả, họ có tài ăn nói, bán buôn rất tài.
Công ty có thể tuyển dụng một đội ngũ bán hàng từ 5 đến 7 người, là những người đã tốt nghiệp phổ thông, có khả năng giao tiếp, nhanh nhẹn, siêng năng vì họ phải giới thiệu, thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của công ty để phân phối lại. Công ty giao cho phòng nhân sự thực hiện công tác tuyển dụng này , sau khi tuyển dụng xong, công ty có thể chuyển đội ngũ nhân viên này qua phong kinh doanh để họ có thể quản lý đội ngũ nay, công việc đầy tiên của phòng kinh doanh là có thể tổ chức đào tạo sơbộ lại cho đội ngũ này về nghiệp vụ bán hàng của công ty, tinh thần làm việc của công ty cùng những kiến thức về sản phẩm để họ có thể tiếp thị sản phẩm của công ty một cách hiệu quả nhất.
Để kích thích tinh thần làm việc của họ, thì ngoài việc hưởng lương kèm theo hoa hồng của doanh số bán thì công ty có thể tạo thêm cho họ một số lợi ích như sẽ khen thưởng hàng năm những nhân viên bán hàng có thành tích tốt nhất cung 1 khoản khen thưởng, công ty có thể cho họ hưởng bảo hiêm xã hội cũng như bảo hiểm y tế như những nhân viên khác. Làm như vậy thì họ thấy an tâm gắn bó với công ty hơn, họ sẽ tích cực trong tiêu thụ sản phẩm để trở thành người có doanh số tiêu thụ gộp cao nhất trong năm, giúp cho sản phẩm của công ty được tiêu thụ nhanh hơn , hiệu quả hơn.
3.1.2.3 Tính Khả Thi Của Giải Pháp:
Mặc dù khi sử dụng giải pháp này thì chắc chắn chi phí sẽ tăng lên do việc hưởng theo phần trăm doanh thu. Nhưng đội ngũ này sẽ bán hàng rất hiệu quả, làm cho doanh số kinh doanh của công ty không ngừng tăng lên, làm cho vòng quay hàng tồn kho tăng lên. Thêm vào đó thì việc tăng chi phí này cũng không thể xem là khá cao so với lợi nhuận thu về từ việc gia tăng khối lượng sản phẩm. Nếu tính đi tính lại giữa được và mất thì công ty cũng cần xây dựng cho mình một đội ngũ nhân viên bán hàng lưu động sẽ rất hiệu quả.
3.2. Liên Doanh Liên Kết Cùng Quảng Bá Thương Hiêu:
3.2.1.Lý Do Lựa Chọn:
Quy mô sản xuất kinh doanh hiện nay của công ty chưa lớn, năng lực tài chính của công ty còn hạn chế, đặc biệt là nguồn ngân sách dành cho công tác quảng bá rất hạn chế, do đó, công ty chưa thể tiến hành các chương trình quảng cáo rộng rãi thông qua các phương tiện thông tin đại chúng, nên số lượng người biết đến thương hiệu của công ty chưa cao.
Xu huớng liên kết để cùng quảng bá cho sản phẩm là một xu thế rất phát triển hiện nay dành cho các công ty có tiềm lực tài chính hạn chế, những công ty không thể tự xây dựng do mình một chương trình quảng bá riêng, quy mô, do đó, họ cần hợp tác với một số đối tác để giảm đi bớt khonả chi phí này.
3.2.2.Nội Dung Giải Pháp:
Để tăng cường quảng bá cho thương hiệu của sản phẩm , mà lại có thể khắc phục được tình trạng hạn chế về nguồn lực tài chính thì công ty có thể tiến hành liên kết với các thương hiệu khác nhưng cùng một mặt hàng tiêu dùng có đặc điểm sản phẩm gần giống sản phẩm của công ty.
Chẳng hạn, công ty có thể liên kết với sản phẩm bột ngọt để cùng làm một chương trình khuyến mại, đây là 2 loại sản phẩm gia vị , đều cần dùng cho các bữa ăn hàng ngày, khách hàng có thể mua 2 gói bột ngọt 500gram sẽ được tặng 1 chai nứơc mắm 584 Nha Trang loại 20ml.
Hoặc công ty có thể kết hợp với sản phẩm dầu ăn để quảng cáo trên truyền hình:hình ảnh một người nội trợ đang nấu món xáo rất ngon với một chai dầu ăn, ta
có thể kèm thêm hình ảnh của chai nước mắm 584 với câu nói: “món ăn sẽ ngon hơn khi bạn thêm vào một ít nước mắm 584”.
Đây là một hình thức quảng bá rất phổ biến hiện nay là ta có thể gặp hằng ngày trên các phương tiện thông tin đại chúng.
3.2.3.Tính Khả Thi Của Giải Pháp:
đặc tính của người dân là thích mua các sản phẩm có kèm theo tặng phẩm, khi một sản phẩm đã có chương trình khuyến mại thì sẽ đẩy sức mua lên rất mạnh. Thêm vào đó, hiện nay các phương tiện thông tin đại chúng thì được người dân rất ủng hộ, không ngày nào là họ không tiếp xúc với các phương tiện này, cho nên khi ta kết hợp quảng cáo thì số lượng người biết đến sản phẩm của ta cũng càng tăng lên đáng kể .Từ đó, khách hàng quan tâm đến sản phẩm của ta nhiều hơn, và có thể sẽ tăng doanh thu.
3.3. Hoàn Thiện Bao Bì Sản Phẩm, Mẫu Mã, Màu Sắc Của Nhãn Hiệu:
3.3.1.Lý Do Lựa Chọn Giải Pháp:
Ngày này, bao bì của sản phẩm không chỉ còn là bao bì bên ngoài, để gói, chứa đựng sản phẩm bên trong, mà đó còn là một phương tiện , công cụ quảng bá cua các công ty.
Sản phẩm nước mắm hiện nay trên thị trường là rất phong phú và đa dạng, mẫu mã đẹp, giá cả cạnh tranh , tạo ra nhiều sự lựa chọn cho khách hàng.Sản phẩm của công ty hiện nay màu sắc bao bì quá đơn điệu, bình thường, không lôi kéo được sự quan tâm của khách hàng. Logo thương hiệu mang tính chất chung chung, chỉ mang đặc trưng của ngành thuỷ sản là biển và thuyền, không gây sự gợi nhớ trong tâm trí của khách hàng.
3.3.2.Nội Dung Của Giải Pháp:
Ngày nay nhu cầu của con người không chỉ dừng lại ở ăn ngon mà phải ăn cho có thẩm mỹ, tính thẩm mỹ trong việc trưng bày sản phẩm, trong mẫu mã, hình dáng, màu sắc của sản phảm cũng đóng vai trò vô cùng quan trọng. Do đó công ty cần chú ý đến việc tạo ra một thương hiệu đẹp, mang tính thẩm mỹ cao. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trong thời gian tới, công ty có thể tổ chức in ấn lại bao bì sản phẩm, công ty có thể nói ý tưởng của mình với các chuyên gia thiết kế, với những màu sắc tương đối nổi
bật, nhưng phải mang tính thẩm mỹ, không quá màu mè, phải thể hiện được nét riêng của công ty , Ví dụ như sản phẩm nước mắm Knorr có màu vàng rất đặc trưng.Cần phải làm điều này vì qua việc phỏng vấn một số khách hàng đã sử dụng sản phẩm nước mắm của công ty họ đều cho rằng mẫu mã, màu sắc của công ty quá bình thường và cần phải thay đổi.
Đối với logo thì mang tính chất chung chung, hiện nay công ty cũng đã có ý định thay đổi thành một logo nổi bật hơn, đặc trưng hơn, thì công ty có thể tổ chức cuộc thi thiết kế logo thưong hiệu, công ty có thể phát một thông báo về cuộc thi này trên các báo, ai có nhu cầu tham gia thì xin liên hệ với công ty qua số điện thoại, ai có nhu cầu tham gia thì có thể gởi bài thi về công ty, công ty có thể tham khảo các hình ảnh này, nếu thấy phù hợp thì có thể chọn để thay thế cho logo cũ.Giải thưởng cho người được chọn có thể là 5triệu đồng .Bên cạnh đó, công ty cũng có thể kết hợp giữa việc thiết kế logo với vấn đề thiết kế màu sắc đi kèm sao cho tạo ra sự hài hòa nhất.
Bên cạnh việc thiết kế logo và kiểu dáng màu sắc bao bì sản phẩm thì vấn đề giữ vững câu khẩu hiệu(slogan) cũng khá quan trọng vì nó là sự cam kết của công ty đối với khách hàng, do đó, cần có một khẩu hiệu thể hiện sự quan tâm đến khách hàng và không thay đ ổi.
3.3.3.Tính Khả Thi Của Giải Pháp
Giải pháp này là việc công ty nên thực hiện trong thời gian tới, với mức chi phí bỏ ra cung không phải là cao, trong khi đó lợi ích mang lại là rất lớn.Trong muôn vàn sản phẩm nước mắm cùng loại thì sản phẩm của ta sẽ có những đặc trưng riêng giúp cho khách hàng dễ nhận biết, khi cần thì sẽ tìm thấy ngay trong hàng loạt sản phẩm của đối thủ.
Hiện nay, với sự phát triển của công nghệ thông tin, có thể giúp cho chúng ta tạo ra những logo phù hợp nhất, đặc trưng nhất. Và với sự sáng tạo của giới trẻ hiện nay có thể giúp ta đạt được một logo như mong muốn, góp phần cho sự phát triển lâu dài của công ty.
3.4. Quảng Cáo Trên Các Trang Thông Tin
3.4.1.Lý Do Lựa Chọn Giải Pháp:
Ngày nay, sự tiếp cận thông tin của khách hàng từ các nguồn là rất phong phú và đa dạng, họ không chỉ tiếp cận hàng ngày qua các phương tiện như báo chí, truyền hình, là hiện nay web và blog là hai trang khá phổ biến để các doanh nghiệp quảng cáo về sản phẩm của họ.
Thông qua các trang này thì khách hàng không chỉ tiếp cận được thông tin của sản phẩm của công ty mà họ còn biết về sản phẩm của các đối thủ, giúp họ có sự so sánh về các sản phẩm, và đây cũng là nơi để công ty tiếp nhận ý kiến của khách hàng, từ đó họ có thể thay đổi sao cho sản phẩm phù hợp nhất với khách hàng của họ.
3.4.2.Nội Dung Giải Pháp:
Hiện nay, khách hàng thường tìm kiếm thông tin trên mạng,các trang web, blog miễn phí, các trang thông tin này thường được họ lựa chọn khi muốn tìm hiểu các thông tin, các tin tức về các dịch vụ hay sản phẩm mà họ quan tâm.
Việc thiết kế các trang Web hiện nay đang được các doanh nghiệp rất quan tâm, đây có thể xem là nơi trưng bày hình ảnh của thương hiệu sản phẩm của họ.
Công ty có thể tự thực hiện công tác thiết kế từ các nhân viên của công ty, hoặc công ty có thể thuê các chuyên gia để họ có thể thiết kế riêng cho mình, sau đó nhân viên trong công ty, cụ thể là phòng kinh doanh sẽ tiến hành các thủ tục cũng như đăng ký tên miền, các chi phí cũng như các trách nhiệm liên quan giũă các bên để việc đưa trang web lên mạng thành công.
Ngoài web và blog thì hiện nay truyền hình cáp là một phương tiện quảng bá mới cho các doanh nghiệp.Tryền hình cáp hiện nay rất lôi cuốn khán giả. Chương trình của họ phong phú và đa dạng, có các chương trình dành cho gia đình như giadình Online được phát sống hàng ngày trên vtc5, họ quảng bá sản phẩm cho các công ty miễn phí, các chương trình trò chơi truyền hình hiên nay cũng rất phổ biến và được đông đảo người tiêu dùng thích thú, đây là một kênh quảng cáo tuyệt vời Công ty có thể gọi điện thoại đến số 04.1081 cung cấp các thông tin về sản phẩm , cũng như hình ảnh thương hiệu, hình dáng sản phẩm, hoặc các nhân viên phòng kinh doanh
có thể liên hệ trực tíêp với các đài truyền hình đăng ký tham gia… cũng như những ưu điểm đến trung tâm, trung tâm cáp trong các chương trình hằng ngày sẽ đưa hình ảnh sản phẩm của công ty đến người tiêu dùng. Đây là một phương pháp tiết kiệm và tiện dụng, được các công ty lựa chọn ngày nay.
3.4.3Tính Khả Thi Của Giải Pháp:
Giải pháp này hoàn toàn có thể thực hiện được vì việc thiết kế trang Web hiện nay là khá phổ biến,chi phí lại không quá cao, hơn nữa việc đăng ký và quản lý các tên miền hiện nay cũng được các cơ quan nới lỏg hơn, tạo điều kiện rất lớn cho các doanh nghiệp.
3.5 .Xây Dựng Văn Hóa Doanh Nghiệp Thông Qua Trang Phục Của Đội Ngũ Nhân Viên Công Ty:
3.5.1.Lý Do Lựa Chọn Giải Pháp:
Muốn quảng bá về thương hiệu sản phẩm của công ty mình cho người khác biết thì đầu tiên đội ngũ nhân viên cũng như công nhân lao động trong công ty phải hiểu về thương hiệu sản phẩm của mình, phải tự hào về nó.
Số lượng nhân viên trong công ty cũng tương đối đông, thêm vào đó, mỗi người lại có những người thân, bạn bè, nên việc đội ngũ nhân viên, công nhân trong công ty cũng là một kênh tự quảng bá cho thương hiệu sản phẩm của công ty rất hiệu quả. Việc quảng bá qua kênh này sẽ hiệu quả hơn khi mọi người nhìn vào họ là sẽ biết họ làm ở đâu, sản phẩm của họ làm ra hằng ngày là gì thông qua những hình ảnh về công ty mà họ có trên những chiếc áo đồng phục họ mặc trên người hằng ngày. Và điều đó cũng giúp cho họ cảm thấy tự hào hơn về công ty của họ đang làm, giúp họ nhiệt tình gắn bó với công ty lâu dài hơn.