2.5.THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢNG BÁ TẠI CÔNG TY
2.5.2.6Kế Hoạch Đầu Tư Quảng Bá Năm 2007 Chương Trình Khuyến Mại:
Chương Trình Khuyến Mại:
Khuyến Mại Kênh Phân Phối:
Khuyến mại cho các đại lý theo hình thức mua sản phẩm nào thì khuyến mại sản phẩm đó theo tỷ lệ 5%
Nếu mua nhiều chủng loại nước mắm thì khuyến mại theo tỷ lệ 5chai/N25/100chai nước mắm các loại
Có thể khuyến mại theo hóa đơn hoặc có thể khuyến mại 1 đợt vào cuối kỳ Chỉ khuyến mại khách hàng tiêu thụ nước mắm chai
Thời gian khuyến mại 1 đợt trong năm từ tháng 9 đến 10 năm 2007
Khuyến mại kết hợp với việc điều chỉnh lại giá cả bán ra trên phạm vi toàn quốc. Tổng tiền khuyến mại là 68 triệu đồng.
Khuyến Mại Người Tiêu Dùng (Tặng phẩm):
Thực hiện một đợt trong năm và thời gian thực hiện là một tháng. Đối tượng : là tất cả các khách hàng mua hàng của công ty.
Tặng phẩm là một chén men in dòng chữ “ Nước mắm 584 Nha Trang” Phương thức mua: mua 2 thùng tặng 1 chén
Số lượng 12.000 thùng * 5.000đ/ thùng = 60.000.000 đồng Tổng chi phí khuyến mại là 60.000.000 đồng.
Quảng Cáo:
Quảng Cáo Tại Nơi Bán Hàng: 1. Bảng hiệu:
tiếp tục cũng cố ,sửa đổi lại một số bảng hiệu cũ và bổ sung thêm một số bảng hiệu mới cho các địa chỉ bán hàng mới và các đại lý của công ty có nhu cầu. 30m2*180.000 đ/m2 =5.400.000đ
20m2*400.000đ/m2 = 8.000.000đ 2. Tủ bán hàng:
Đầu tư tủ bán hàng cho các đại lý tại Nha Trang và các đại lý của các tỉnh. 3. Kệ trưng bày sản phẩm: Bổ sung tại các điểm bán hàng bằng các kệ
trưng bày sản phẩm hoặc các tấm Poster quảng cáo (40*60)cm2 100.000*300 điểm bán hàng =3.000.000đ
Tổng cộng : 21.000.000 đồng
Quảng Cáo Trên Các Phương Tiện Thông Tin: 1. Quảng cáo trên báo chí:
- Báo Sài Gòn Tiếp Thị: 20.000.000đồng - Các báo điạ phương :5.000.000đồng - Báo khác: 10.000.000 đồng
- Tổng kinh phí dự kiến là : 35.000.000 đồng 2. Quảng cáo trên tivi:
-Tham gia quảng cáo trên tivi , đài điạ phương (thái Nguyên, Hải Phòng, Nam Định, Hà Nội, Phủ Lý) hoặc trên đài truyền hình VTV.
- Thiết lập trang web để quảng bá hình ảnh và sản phẩm của công ty . Tổng chi phí dự kiến là 50.000.000đồng.
3.Quảng cáo trên các phương tiện khác: Ngoài các phương tiện cũ thì công ty còn muốn quảng cáo trên các cửa ngõ ra vào thành phố .Tại bến xe liên tỉnh, ga Nha Trang, tại công ty (làm bảng điện), đầu tư quảng cáo tại các cửa hàng có vị trí trọng tâm gây chú ý cao với người tiêu dùng, đầu tư quảng cáo trên tuyến tàu Bắc -Nam.
Tổng chi phí dự kiến là 50.000.000 đồng.
Tham Gia Hội Chợ:
Ngoài hội chợ Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao , còn tăng cường thêm các hội chợ khác bằng cách giao cho các đại lý thực hiện tại các địa điểm như vũng Tàu, Nam Định, Đồng Nai, Thái Nguyên , Cần Thơ
Tổng số tiền dự kiến là 5 hôị chợ *6.000.000/1 hội chợ =45.000.000 đồng Tổng chi phí cho công tác hội chợ là : 131.000.000 đồng.( Riêng chi phí đi lại tham gia hội chợ tính trong công tác phí ).
Quan Hệ Công Chúng:
Tài trợ cho các chương trình mang tính cộng đồng như trường học, bệnh viện, tổ chức nhân đạo.
Nước mắm tài trợ cho các bữa ăn như trường học, bệnh viện, tổ chức nhân đạo. Số lượng là : 3đơn vị *8.000.000 đ/năm =24.000.000 đồng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chi Phí Cho Những Khoản Quảng Cáo Khác:
Những chi phí liên quan đến in ấn ( tờ rơi , catologe, áo nhân viên bán hàng… ) Tổng chi phí dự kiến là 30.000.000 đồng.
Bảng 2.18: Chi phí dành cho công tác quảng bá năm 2007
ĐVT:1000Đ Chỉ Tiêu Năm 2007 Tỷ lệ% Khuyến mại 128.000 29,13 Quảng cáo 156.000 35,54 Hội chợ 131.000 29,84 Pr 24.000 5,47 Tổng 439.000 100
(Nguồn: kế hoạch đầu tư phòng kinh doanh)
Nhận xét: Qua bảng (2.17) , ta nhận thấy chi phí dành cho công tác quảng bá của công ty đã tăng lên đáng kể, cụ thể nhất là chi phí dành cho công tác Pr đã tăng lên rất nhanh. Từ đầu năm đến nay, công ty đã có nhiều hoạt động xã hội đáng ghi nhận. Tuy nhiên, một số kế hoạch dành cho công tác khuyến mại người tiêu dùng đã được định ra từ trước nhưng vẫn chưa thực hiện được cho đến thời điểm này, gần hết năm 2007.Và vấn đề thiết lập trang web công ty vẫn chưa thực hiện được.
CHƯƠNG 3