5. KẾT CẤU TIỂU LUẬN
2.5.2Ma trận SWOT
SWOT CƠ HỘI (Opportunities)
1. Thị trường vẫn còn tiềm năng tăng trưởng (5-
7%/năm)
2. Kinh tế chính trị ổn định 3. Nguôn cung nguyên vật
liệu trong nước được cải thiện
4. Cơ cấu dân số còn trẻ và tốc độ tăng dân số tương
đối
5. Tiêu dùng sữa trở thành một nhu cầu thiết yếu
THÁCH THỨC (Threats)
1. Thị hiếu tiêu dùng ngày càng khắt khe hơn 2. Biến động tỉ giá gây
ảnh hưởng đến chi phí đầu vào
3. Cạnh tranh gay gắt trên thị trường
4. Tác động của khủng hoảng kinh tế lên chi phí
đầu vào và chi phí hoạt động
5. Lãi suất cho vay biến động
ĐIỂM MẠNH (Strengths)
1. Thương hiệu sữa sạch 2. Công nghệ sản xuất hiện đại (công
nghệ mua từ Israel và New Zealand) 3. Chủ động hội nhập dọc về phiá trước và sau (xây dựng trang trại để lấy sữa và hệ thống phân phối riêng) 4. Thị phần công ty hiện tại tương đối
và đang được mở rộng 5. Có hệ thống phân phối riêng bên
cạnh kênh phân phối truyền thống.
SO
S4S5O1O2O4O5: Mở rộng thị phần hiện tại, khai thác thị phần mới (khu vực nông
thôn)
S1S2S5O2O3O4: Xây dựng củng cố thương hiệu sữa sạch. Phát triển dòng các sản
mới mang thương hiệu TH (các sản phẩm từ sữa như
yaourt, phô mai, sữa
ST
S1S4S5T1T3: Tập trung chiếm lĩnh thị phần sữa tươi của các đối thủ khác,
dùng thương hiệu sữa sạch để tạo sự tin tưởng
của người tiêu dùng (thông qua họat động
marketing). S2S3T2T4: Cải tiến dây (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
(100 cửa hàng TH mart trên của nước) chua,v.v…)
S2S3O2O3: Giảm chi phí sản xuất nhằm giảm giá thành tăng sức cạnh tranh
bằng cách đầu tư dây chuyền chế biến cỏ mới và
đầu tư đào tạo huấn luyện nhân viên
tinh giảm chi phí sản xuất, giảm chi phí quản lý
bằng cách đào tạo nhân lực hiện tại thông qua học
hỏi các chuyên gia nước ngoài.
ĐIỂM YẾU ( Weaknesses)
1. Chưa có hệ thống hậu mãi, chăm sóc khách hàng
2. Không có lợi thế về kinh nghiệm sản xuất
3. Hệ thống sản xuất có thể chưa đáp ứng hết nhu cầu về sản lượng (số lượng bò cho sữa chỉ có 22000 con)
4. Cơ cấu vốn hiện tại còn sử dụng nhiều vốn vay
WO
W1O1O5: Xây dựng hệ thống hậu mãi, chăm sóc khách hàng để duy trì và tạo
các khách hàng trung thành W2O1O5: Thu hút nhân sự của các đối thủ bằng các chính sách phúc lợi lương
bổng.
W3W4O1O2: Thu hút các nhà đầu tư góp vốn để mở rộng khả năng sản xuất của
công ty (mua thêm bò, dây chuyền sản xuất mới)
WT
W1T1T3: Thành lập các trung tâm hậu mãi, chăm
sóc khách hàng W2W3T2T4: Liên hệ các
nhà cung ứng bên ngoài trong trường hợp cần thiết. Thiết kế những hợp
đồng cung ứng dài hạn W4T4T5: Xem xét cắt giảm các chi phí không cần thiết, xử lý các dự án
hay phương án sản xuất không hiệu quả. Cổ phần
hóa công ty