5. KẾT CẤU TIỂU LUẬN
3.1.2 Xây dựng và lựa chọn chiến lược phát triển công ty
Xét về giá thành, Từ khi thành lập thì giá cả luôn là điểm yếu của TH True Milk so với những sản phẩm sữa khác ví dụ như là Vinamilk , điều này gây khó khăn cho việc tiếp cận đến những tầng lớp trung bình và thấp – chiếm tỉ trọng lớn khách hàng tại Việt Nam. Vậy nên, với sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu bên ngoài khiến cho TH True Milk phải cực kỳ cân nhắc. Nhưng lợi thế cạnh tranh của TH True Milk chính là họ làm chủ nguồn nguyên liệu từ trang trại riêng của họ thì họ không bị ảnh hưởng bởi giá nguyên liệu trên thị trường. Để cạnh tranh thị phần ngành sữa với đối thủ Vinamilk đang giữ vị trí đứng đầu ngành sữa tại Việt Nam. Trong bối cảnh đại diện Covid-19,và những bất ổn từ chính trị nước ngoài TH true Milk cần sử dụng chiến dịch giữ nguyên giá nhưng với chất lượng sản phẩm cao cấp hơn, để nâng cao thị phần và vị thế canh tranh nghành sữa tại Việt Nam
Tầng lớp thu nhập trung bình và thấp, tầng lớp chiếm đa phần trong tổng dân số tại Việt Nam. TH true Milk cần có những sản phẩm dành cho người tiêu dùng ở phân khúc giá thành bình dân nhưng vẫn đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng.
Chiến lược phân phối, Dựa theo định hướng phân khúc thị trường ban đầu, TH True Milk đang tập trung chủ yếu vào phân khúc khách hàng sinh sống ở các thành phố lớn. TH true Milk cần Gia tăng mạng lưới phân phối, mở thêm cửa hàng TH true mart tại các thành phố vừa và nhỏ khắp cả nước, các khu vực nông thôn ở 3 miền Bắc Trung, Nam. Ngoài ra còn nên liên kết chặt chẽ với các kênh phân phối chiến lược như các siêu thị, cửa hàng và các đại lý trên toàn quốc.
Chiến lược mở rộng, đánh vào phân khúc mới như ngũ cốc và nước giải khát.Chiến lược đến năm 2025,TH true Milk sẽ nghiên cứu phát triển các dòng sản phẩm mới, nhằm tăng thêm doanh thu cũng như xâm nhập vào các thị trường phụ của ngành sữa.Nhờ vào giá trị thương hiệu uy tín mà TH true Milk đã xây dựng, không dừng lại ở ngành sữa mà Th true Milk sẽ đẩy mạnh phát triển những sản phẩm tiền năng như:
Các dòng Trà sữa TH true Milk đóng chai.
Dựa vào nguồn tài nguyên có sẵn là thực phẩm sạch, hữu cơ, có chất lượng cao, an toàn và đạt tiêu chuẩn quốc tế. TH true Milk hoàn toàn có thể tạo ra được những sản phẩm nước ép Oganic từ rau củ.
Nước ép cần tây- TH true Juice Nước ép cải bó xôi- TH true Juice