6. Kết cấu của luận văn
2.2.2 Xây dựng và phát triển các năng lực cốt lõi của công ty cổ phần công nghệ
Thị trường nông nghiệp trong nước phát triển ổn định thu hút nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường. Chính vì vậy tính cạnh tranh trong ngành ngày một tăng với sự tham gia của nhiều doanh nghiệp mới. Công ty cổ phẩn công nghệ tưới Bình Minh phải nâng cao năng lực và nguồn lợi thế cạnh tranh.
Công ty Bình Minh phân phối độc quyền sản phẩm màng nhà kính Politiv
12700đ/m2 đã tạo ra sự chênh lệch lớn về giá bán đối với hai sản phẩm trong cùng phân khúc. Sản phầm này được khách hàng chấp nhận với một mức giá cao hơn so với các sản phẩm đến từ Việt Nam, Nhật Bản, Trung Quốc do sở hữu công nghệ 5 lớp duy nhất trên thế giới, khuếch tán ánh sáng, khả năng xuyên thấu, chống bám bụi, chống virus...Thời gian sử dụng sản phẩm lâu hơn (3-10 năm), trong khi tuổi thọ của sản phẩm khác chỉ từ 1-3 năm.
Công ty Bình Minh cũng chú trọng đến việc mở rộng các kênh phân phối bằng cách liên kết với một đến hai công ty ở các tỉnh làm đại lý cho mình với chính sách chiết khấu hấp dẫn, hợp tác với các công ty, các nhà thầu xây dựng, các nông trại hoặc hợp tác xã để mở rộng hoạt động kinh doanh. Điều này giúp cho khách hàng vừa nắm thêm được thông số kỹ thuật của sản phẩm, kỹ thuật xây dựng lại vừa giúp cho bà con nông dân có thể tham khảo các mô hình nhà kính, nhà lưới tại các tỉnh thành phố khác nhau. Tuy nhiên công ty Bình Minh chưa chú trọng đến việc mở rộng các kênh bán hàng trực tiếp, bán hàng qua điện thoại dẫn đến bỏ sót khách
hàng.
Công ty Bình Minh còn có được lợi thế cạnh tranh so với công ty Bảo Nông Thịnh đó là cùng kinh doanh 1 sản phẩm đến từ hai thương hiệu khác nhau của Israel nhưng chi phí vận chuyển của hai công ty là khác nhau. Nếu như công ty Bảo Nông Thịnh phải nhập hàng từ cảng Sài Gòn về Lâm Đồng gấp đôi quảng đường nhập hàng từ cảng Hải Phòng về Hà Nội dẫn đến việc tăng chi phí vận chuyển. Thứ
hai công ty Bình Minh sở hữu xe tải 2,5T chuyên chở giúp chủ động trong việc vận chuyển hàng hóa đi các tỉnh, giảm chi phí vận chuyển, tiết kiệm thời gian, trong khi đó các đối thủ cạnh tranh phải thuê vận chuyển từ bên thứ ba dẫn đến việc tăng chí phí vận chuyển, tăng thời gian vận chuyển do hàng hóa cần đợi xe gh p hoặc đợi xe tiện chuyến.
Việc công ty Bình Minh sử dụng nhân lực bốc xếp hàng hóa, vận chuyển không thuê từ bên ngoài giúp công ty tiết kiệm được chi phí bốc dỡ hàng hóa nhưng đổi lại nhân viên cần lao động nhiều giờ hơn. Đối với những kiện hàng nhỏ hoặc thư từ, giấy tờ cũng do nhân viên kho đảm nhiệm, tiết kiệm được chi phí vận
chuyển khi phải thuê các bên chuyển phát nhanh.
Chiến lược mà công ty Bình Minh lựa chọn đó là tạo ra lợi thế cạnh tranh nhờ khác biệt hóa và tạo lợi thế chi phí khi cắt giảm những chi phí không cần thiết.
2.2.3 Chiến lược định vị sản phẩm và hình ảnh của công ty cổ phần công nghệtưới Bình Minh