6. Kết cấu của luận văn
2.2 Thực trạng chiến lƣợc kinh doanh của công ty cổ phần công nghệ tƣới Bình
Bình Minh
2.2.1 Phân tích tình thế môi trường, xác định tầm nhìn và mục tiêu chiến
lược kinh doanh của công ty cổ phần công nghệtưới Bình Minh giai đoạn 2020- 2030
Phân tích môi trường vĩ mô
Yếu tố kinh tế
Tổng sản phẩm trong nước (GDP) đạt kết quảấn tượng với tốc độtăng 7,02%;
kim ngạch xuất khẩu hàng hóa vượt mốc 500 tỉUSD; CPI bình quân năm 2019 tăng
2,79% so với bình quân năm 2018. Tuy thu nhập bình quân đầu người tăng nhưng
so với các nước trong khu vực thì vẫn còn tăng chậm. Chính vì vậy, yếu tố này có
ảnh hưởng đến các sản phẩm của doanh nghiệp.
Bước sang năm 2020, do ảnh hưởng nặng nề của dịch covid-19 nên nền kinh tế Việt Nam chịu những tác động tiêu cực. Đánh giá ảnh hưởng của dịch bệnh đối với phát triển kinh tế - xã hội Việt Nam, bộ Kế hoạch Đầu tư nhận định, nếu dịch
Covid-19 được khống chế trong quý I, tăng trưởng GDP dự kiến đạt 6,25% - thấp hơn 0,55% so với mục tiêu. Kịch bản thứ hai k m tích cực hơn, nếu dịch kết thúc ở quý II, tăng trưởng GDP giảm còn 5,96% - thấp hơn 0,84%.
Dịch bệnh lây lan k o dài gây tổn thất trực tiếp lên các lĩnh vực như du lịch, vận tải và hoạt động xuất nhập khẩu. Tiếp đến, các nhóm ngành sản xuất và đầu tư sẽ chịu tác động gián tiếp. Công ty cổ phần công nghệ tưới Bình Minh là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thương mại, bởi vậy cũng chịu sự tác động của dịch covid-19 nhưng không quá lớn, chủ yếu ảnh hưởng về các yếu tố đầu vào trong khi đó nhu cầu khách hàng vẫn duy trì ở mức ổn định.
Kinh tế Việt Nam hội nhập với nền kinh tế quốc tế trong nhiều năm nay cùng với việc các hiệp định thương mại tự do được ký kết đã tạo cơ hội cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trong nước. Nắm bắt được cơ hội này, Công ty cổ phần công nghệ tưới Bình Minh đã có cơ hội tiếp xúc, gặp gỡ các đối tác tại Israel thông qua những hội chợ triển lãm nông nghiệp, các buổi tọa đàm giao lưu giữa các doanh nghiệp hai quốc gia. Việc Israel là một đất nước không có nhiều sự ưu ái từ tài nguyên thiên nhiên dẫn đến việc họ rất chú trọng đến sản xuất nông nghiệp, tạo ra các sản phẩm có hàm lượng chất xám rất cao, đã được đăng ký độc quyền. Khi các ngành nông nghiệp, đặc biệt là đầu tư phát triển nông nghiệp công nghệ cao phát triển, với thương hiệu và uy tín sẵn có, Công ty cổ phần công nghệ tưới Bình Minh đã giữ vững được mức tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tăng theo từng năm với sản lượng năm sau cao hơn năm trước.
Sự phát triển như vũ bảo của khoa học công nghệ đã tác động mạnh mẽ đến việc phát triển nông nghiệp theo hướng hiện đại. Nền nông nghiệp Việt Nam với các chính sách khuyến khích của Đảng và Nhà Nước như giảm lãi suất cho vay, thành lập các hợp tác xã tập trung cho sản xuất nông nghiệp sạch để xuất khẩu đã làm cho thị trường nông nghiệp công nghệ cao ngày càng gia tăng quy mô và tầm ảnh hưởng.
Yếu tố chính trị pháp luật
Môi trường chính trị-pháp luật ở Việt Nam được đánh giá là ổn định, dưới sự lãnh đạo cảu Đảng cộng sản Việt Nam, thể chế chính trị được giữ vững, tạo ra môi trường an toàn cho các nhà đầu tư. Việc giữ vững được môi trường chính trị ổn định tạo môi trường đầu tư, sản xuất thuận lợi cho tất cả các doanh nghiệp.
Chính sách đất đai đối với phát triển nông nghiệp được coi là then chốt trong phát triển kinh tế của các quốc gia, nhất là các nước đang phát triển như Việt Nam. Bởi vậy, trong xu thế đổi mới và hội nhập quốc tế, đất đai đã từng bước được Nhà nước ta sử dụng trên quan điểm đáp ứng yêu cầu phân bổ hợp lý, sử dụng đất đai đúng mục đích, tiết kiệm và có hiệu quả, bảo đảm lợi ích trước mắt và lâu dài, bảo vệ môi trường sinh thái. Riêng đối với đất nông nghiệp, được Nhà nước chủ yếu giao cho nông dân, một phần khác được giao cho các nông, lâm trường quốc doanh quản lý và sử dụng. Đi đôi với việc giao đất nông nghiệp sử dụng ổn định lâu dài cho hộ gia đình, cá nhân; thực hiện chính sách đổi mới tạo điều kiện cho nông dân đầu tư, cải tạo, bồi bổ đất, giảm nguy cơ suy thoái đất nông nghiệp theo hướng k o dài hơn thời hạn giao đất, cho thuê đất… Nhờ đó đã khuyến khích tập trung và tích tụ đất nông nghiệp, hình thành nên những vùng sản xuất hàng hóa lớn, vừa giải phóng sức lao động, đưa nông nghiệp Việt Nam phát triển toàn diện. Từng bước chiếm lĩnh thị trường thế giới ở các mặt hàng thế mạnh như gạo, thủy sản… Mặt khác, Nhà nước cũng đưa ra một số chính sách bảo hộ, quy hoạch quỹ đất nông nghiệp ổn định lâu dài giúp người nông dân yên tâm đầu tư vốn, khoa học kỹ thuật trong quá trình tích tụ, tập trung đất nông nghiệp.
Môi trường công nghệ
Cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 đã mang lại cả thách thức và cơ hội cho các
doanh nghiệp Việt Nam. Công nghệ luôn có sự đổi mới dẫn đến những sản phẩm mới ra đời thay thế các sản phẩm cũ. Những doanh nghiệp nào không nắm bắt, theo kịp công nghệ thông tin sẽ bị tụt lùi lại phía sau. Nắm bắt được yếu tố đó, công ty Bình Minh đã luôn tìm hiểu những sản phẩm được áp dụng công nghệ mới nhất để nhập khẩu và phân phối tại Việt Nam. Những sản phẩm tiêu biểu có thể kể đến hệ thống tưới tiêu tự động của Hunter và Azud, màng nhà kính, lưới chắn côn trùng
Politiv Israel.
Trong hoạt động kinh doanh, công ty đã áp dụng triệt để những yếu tố công nghệ thông tin sẵn có để phát triển thị phần hiện tại. Một số ứng dụng được áp dụng
như Zalo, Facebook, Gmail, Whatsapp, Teamviewer, Youtube… Tạo lập các websites, chạy quảng cáo Google
Phân tích yếu tố môi trường ngành
Khách hàng : Các doanh nghiệp không thể tồn tại nếu không có khách hàng và
công ty Bình Minh cũng không phải là một trường hợp ngoại lệ. Khách hàng của công ty Bình Minh bao gồm rất nhiều đối tượng, đa dạng như nông dân, các công
ty, tập đoàn như Vingroup, FLC, các đơn vị thuộc khối nhà nước ví dụ như các
doanh trại quân đội, ban quản lý sân vận động MỹĐình, ban quản lý sân vận động
Hà Nam…những khách hàng cá nhân có nhu cầu tư vấn về hệ thống tưới tiêu.
Đối với từng giai đoạn khác nhau, công ty sẽ có sựthay đổi theo định hướng khách hàng, tiền thân là một công ty chuyên cung cấp và tư vấn về hệ thống tưới, qua quá trình hình thành và phát triển đã dần chuyển mình sang một công ty phân phối sản phẩm nông nghiệp công nghệ cao. Thay đổi là một yếu tố then chốt, có ý
nghĩa sống còn với doanh nghiệp.
Nhà cung cấp: Đối với một công ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại như
công ty Bình Minh thì việc tìm nhà cung cấp là vô cùng quan trọng. Với mong muốn tìm được nhà cung cấp với giá nhập thấp nhất có thể, công ty Bình Minh luôn phải tìm hiểu những sản phẩm của các nhà cung cấp cùng lĩnh vực trên thế giới và
trong nước.
Nói về các sản phẩm tưới, khi bước chân vào thị trường đã có rất nhiều công ty lựa chọn phân phối các sản phẩm tưới của Trung Quốc với ưu điểm giá rẻ, còn nếu lựa chọn phân phối các sản phẩm tưới của Việt Nam thì không đạt được lợi nhuận cần thiết. Do đó công ty Bình Minh đã lựa chọn phân phối các sản phẩm tưới nhập khẩu, có thể kểđến tưới nhỏ giọt Netafim-Israel, lọc đĩa Azud-Tây Ban Nha,
tưới cảnh quan, tưới tựđộng Hunter-USA.
Trong lĩnh vực nông nghiệp công nghệ cao, thời gian đầu công ty lựa chọn phân phối màng nhà kính Ginegar Israel qua công ty Bảo Nông Thịnh tại Việt Nam.
Khi đó Bảo Nông Thịnh đang là công ty phân phối độc quyền sản phẩm này tại Việt Nam. Do chịu sự khống chế về giá nhập của công ty Ginegar và công ty Bảo Nông
Thịnh nên công ty Bình Minh đã quyết định lựa chọn phân phối màng nhà kính
Politiv Israel, đây là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của công ty Ginegar về thị phần màng kính trên thế giới. Hiện công ty Bình Minh đã ký hợp đồng độc quyền 5 năm
liên tiếp cho đến năm 2025.
Đối thủ cạnh tranh hiện tại: Hiện nay trên thị trường màng kính và tưới tiêu có rất nhiều đối thủ cạnh tranh với công ty Bình Minh. Trong lĩnh vực tưới có Công ty cổ phần công nghệtưới Khang Thịnh cung cấp và phân phối thiết bị tưới nhỏ giọt
Netafim Israel, Công ty TNHH Vườn Việt phân phối thiết bịtưới cảnh quan và tưới tự động Hunter USA, Công ty TNHH Vườn Thông Minh và công ty cổ phần công nghệ tưới Tô Gia phân phối thiết bị tưới phun mưa, thiết bị tưới phun sương của Trung Quốc.
Trong lĩnh vực màng nhà kính có công ty cổ phần Bảo Nông Thinh và công ty cổ phần công nghệcao Minh Dương phân phối màng nhà kính Ginegar Israel, Công ty TNHH Finom phân phối màng kính Hyplast của Bỉ…
Sản phẩm thay thế : Sản phẩm duy nhất hiện nay trên thị trường là lưới chắn
côn trùng làm nhà lưới nhưng sản phẩm này không có đủ sức cạnh tranh với màng nhà kính do những nhược điểm mà nhà lưới mang lại như không có khảnăng kháng mưa bão, khuếch tán ánh sáng cho cây trồng.
Bảng 2.2 ma trận SWOT của Công ty cổ phần công nghệtƣới Bình Minh
Điểm mạnh (S-Strongs)
-S1: Đã có thương hiệu và uy tín lâu
năm trên thịtrường
-S2: Đã có thị phần trên thịtrường
-S3: Lãnh đạo quản lý và CBCNV có chuyên môn và nhiều năm kinh nghiệm -S4: Lợi thế trụ sở công ty và kho bãi thuận lợi cho việc kinh doanh
-S5: Chất lượng sản phẩm
Điểm yếu (W-Weaks)
-W1: Quy trình bán hàng chưa hoàn
thiện
-W2: Marketing còn yếu ở mảng nghiên cứu thị trường
-W3 Hệ thống thông tin nội bộ
-W4: Công tác nghiên cứu và phát triển ( R&D) còn hạn chế
Cơ hội ( O-Opportunities)
-O1: Nhu cầu thị trường khu vực và thế
giới tăng
-O2: Được sự khuyến khích phát triển của nhà nước
-O3: Khoa học kỹ thuật-công nghệ phát triển mạnh mẽ
Thách thức ( T-Threatens)
-T1: Cạnh tranh ngày càng gay gắt -T2: Yêu cầu của khách hàng về sản phẩm ngày càng cao, đa dạng và phức tạp
-T3: Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn trong
nước và ngoài nước
-T4: Chiến lược quảng bá của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp
S1: Đã có thƣơng hiệu và uy tín lâu năm trên thị trƣờng: Công ty cổ phần công nghệ tưới Bình Minh là doanh nghiệp tư nhân được thành lập từ năm 2008,
với nền tảng là một công ty kinh doanh các sản phẩm như vòi phun cảnh quan, vòi
phun mưa, vòi phun sương, thiết bị h n giờ tự động… và phục vụ chủ yếu cho ngành nông nghiệp công nghệ cao với sản phẩm màng nhà kính Politiv. Hơn mười
năm xây dựng và phát triển, sản phẩm của công ty là một trong những thương hiệu uy tín và quen thuộc với người tiêu dùng trong nước và quốc tế.
S2: Đã có thị phần trên thị trƣờng: Là một trong những doanh nghiệp hàng
độc quyền sản phẩm màng nhà kính Israel tại Việt Nam, thị phần tại miền Bắc đạt 70%, thị phần toàn quốc đạt 40%.
S3: Lãnh đạo quản lý và CBCNV có chuyên môn và nhiều năm kinh nghiệm: Công ty cổ phần công nghệ tưới Bình Minh với nòng cốt là đội ngũ lãnh đạo trẻ nhiều tâm huyết, có bề dày kinh nghiệm và chuyên môn cao (đều có trình độ đại học và sau đại học).
S4: Lợi thế trụ sở công ty và kho bãi thuận lợi cho việc kinh doanh: Công
ty đặt trụ sở tại Hà Nội, là trung tâm kinh tế lớn của đất nước, do đó tạo cho công ty những điều kiện thuận lợi nhất định trong công tác giao dịch, nắm bắt những thông tin kinh tế, thị trường nhanh chóng và kịp thời. Kho bãi của công ty Bình Minh
được đặt tại cụm công nghiệp vừa và nhỏ Nam Từ Liêm với rất nhiều lợi thế, nằm ở
vị trí giao nhau giữa hai trục đường lớn là QL32 và đường 70, xe tải chạy 24/24h, thời hạn thuê đất lên đến 50 năm, tạo ra sựổn định lớn.
S5: Chất lƣợng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm của công ty được khẳng
định trong nhiều năm qua. Sản phẩm màng nhà kính Politiv Israel được sáng chế
bởi những người Do Thái ( dân tộc có chỉ số IQ cao nhất trên thế giới). Sản phẩm nhập khẩu 100% từ Israel, đã được kiểm nghiệm hơn 15 năm qua trên thị trường. Israel là một quốc gia có nền nông nghiệp rất phát triển mặc cho những điều kiện
địa lý tự nhiên không thuận lợi, địa hình chủ yếu là cát và sa mạc, do đó đây là nơi
tiên phong cho việc phát triển nông nghiệp trong nhà kính và là nơi phát minh ra hệ
thống tưới nhỏ giọt Netafim nổi tiếng nhất trên thế giới.
Điểm yếu
W1: Quy trình bán hàng chƣa hoàn thiện : Sản phẩm của công ty cổ phần công nghệ tưới Binh Minh đến với khách hàng thông qua nhà phân phối, đại lý.
Công ty chưa có kế hoạch đa dạng và hoàn thiện quy trình bán hàng để tiếp cận khách hàng trực tiếp cũng như thu về hiệu quả kinh doanh cao nhất.
W2: Marketing còn yếu ở mảng nghiên cứu thị trƣờng: Hoạt động Marketing tại công ty cổ phần công nghệtưới Bình Minh đã được chú trọng và thực hiện bài bản. Tuy nhiên mảng nghiên cứu thị trường vẫn còn hạn chế, hiện tại công
W3 Hệ thống thông tin nội bộ : Hệ thống thông tin cơ bản tại doanh nghiệp
đã được triển khai hoạt động. Việc áp dụng hệ thống thông tin nội bộ linh hoạt và hiện đại chưa được quan tâm, như việc lưu trữ thông tin trên hệ thống máy chủ, truy xuất các thông tin trên cùng một hệ thống chính chưa được triển khai.
W4: Công tác nghiên cứu và phát triển ( R&D) còn hạn chế: hiện tại công ty cổ phần công nghệtưới Bình Minh chưa có phòng nghiên cứu và phát triển độc lập, việc phát triển nguồn sản phẩm và mở rộng thị trường còn gặp nhiều hạn chế do
chưa thực hiện tốt công tác này.
Cơ hội
O1: Nhu cầu thịtrƣờng khu vực và thế giới tăng: Nhu cầu về tiêu thụ nông sản sạch không ngừng gia tăng khi mà trên thế giới ngày càng xuất hiện nhiều ca bệnh ung thư và phát hiện nhiều loại bệnh mới nguy hiểm. Khi mà việc sản xuất nông nghiệp trong nhà kính có thể đạt mức lợi nhuận gấp 40 lần so với việc sản xuất nông nghiệp theo phương thức truyền thống. Việc sản xuất nông nghiệp trong nhà kính sẽ chịu ít tác động hơn bởi thời tiết, dịch bệnh, sâu bọ.
O2: Đƣợc sự khuyến khích phát triển của nhà nƣớc : Quyết định số 1895/QĐ-TTg ngày 17/12/2012 của Thủ tướng Chính phủ về phê duyệt Đề án phát triển nông nghiệp ứng dụng CNC đến năm 2020 xác định:
- Đẩy mạnh ứng dụng CNC, công nghệ tiên tiến để sản xuất các sản phẩm nông nghiệp có năng suất cao, chất lượng tốt, an toàn và có sức cạnh tranh cao; đưa tỷ trọng giá trị sản xuất NNƯDCNC chiếm khoảng 35% tổng giá trị sản xuất nông nghiệp của cả nước;
- Hình thành và phát triển khoảng 200 doanh nghiệp nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao tại các tỉnh vùng kinh tế trọng điểm; xây dựng thêm 1 - 2 khu nông
nghiệp ứng dụng công nghệ cao tại mỗi vùng sinh thái nông nghiệp và 2 - 3 vùng