1. 6 Kết cấu luận văn
1.3.2. Môi trường kênh phân phối bán buôn
- Thị trường mục tiêu là điểm cuối cùng của kênh phân phối và là thị trường tiêu thụ dòng chảy sản phẩm vật chất và cung cấp các thông tin quan trọng cho doanh nghiệp sản xuất nên doanh nghiệp cần phân tích rõ nhu cầu và mong muốn của thị trường mục tiêu để đạt được việc thỏa mãn thiết kế kênh đúng nhất. Mỗi doanh nghiệp có một thị trường mục tiêu xác định cho mình nên việc xác định đúng đối tượng khách hàng tại thị trường mục tiêu là vô cùng cần thiết để doanh nghiệp xác lập việc quản trị kênh hiệu quả.
- Đối thủ cạnh tranh là nhân tố làm thay đổi chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing của công ty dó đó cũng ảnh hưởng đến các quyết định quản trị kênh phân phối theo hướng chiến lược marketing mà doanh nghiệp sản xuất lựa chọn. Các doanh nghiệp sản xuất cần xác định chính xác các đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường mục tiêu. Tìm hiểu chiến lược kênh phân phối của đối thủ để tìm ra phương cách xác lập, thực thi và vận hành kênh của mình theo định hướng chiến lược cạnh tranh mà công ty đã chọn.
- Nhà cung ứng là các doanh nghiệp cung cấp các nguyên vật liệu, vật tư bao bì hàng hóa và các nhà cung ứng dịch vụ như các công ty truyền thông quảng cáo, dịch vụ tài chính, dịch vụ vận tải, kho bãi. Họ là những nhà cung ứng hữu hiệu giúp doanh nghiệp ổn định sản xuất đảm bảo lượng hàng hóa cung cấp cho thị trường mục tiêu hoàn chỉnh từ đó giúp hoàn thiện quản trị kênh phân phối tốt nhất có thể.