1. 6 Kết cấu luận văn
3.2.4. Hoàn thiện hệ thống tổ chức kênh phân phối bán buôn
Tổ chức tốt hệ thống phân phối.
Đối với khách hàng công nghiệp, các kênh thường ngắn hơn. Lý do là các khách hàng loại này ít hơn, tập trung hơn về mặt địa lý và số lượng mua thường lớn.
Về phân loại, ở đây cũng có hai loại kênh là kênh trực tiếp và kênh gián tiếp. Kênh trực tiếp thường áp dụng cho các mặt hàng có giá trị cao cần sự hỗ trợ lớn về kỹ thuật, người mua là doanh nghiệp lớn, quá trình đàm phán phức tạp. Các trường hợp khác có thể bán qua kênh gián tiếp.
Tổ chức tốt người vận hành kênh phân phối:
Dù kênh phân phối được sắp xếp tốt đến đâu nếu không có những con người xuất sắc để điều hành thì nó chỉ là hệ thống tốt trên giấy. Do đó tôi hoàn toàn đồng ý với bạn giải pháp về đào tạo nhân sự. Nhân sự không chỉ nắm được cấu trúc các kênh mà còn có đủ năng lực để điều hành.
Liên kết dọc nếu có đủ nguồn lực:
Một số công ty công nghiệp để cắt giảm chi phí hoặc để đơn giản có thể quản lý tốt, một số công ty không dùng các đại lý trung gian mà xây dựng hệ thống trung
86
gian của chính công ty mình. Tuy nhiên để thực hiện giải pháp này này cần tính toán và cân nhắc kỹ đặc biệt là về nguồn lực và lợi ích.
Hệ thống bảo quản hàng hóa tại các kênh:
Ngành cáp điện có vẻ không bị ảnh hưởng nhiều nhưng bạn cũng cần quan tâm đến chất lượng hàng hóa khi đi qua các kênh để đảm bảo khi hàng hóa đến tay người tiêu dùng vẫn đảm bảo chất lượng, số lượng của nhà sản xuất.
Hệ thống thông tin giữa nhà sản xuất và các kênh:
Tồn kho là chi phí nhưng thiếu cáp sẽ ảnh hưởng đến quá trình đưa hàng đến tay khách hàng, do đó số liệu tồn kho, nhu cầu cần thông suốt giữa nhà sản xuất và các kênh. Các kênh khi phối hợp tốt với nhà sản xuất sẽ chủ động được nguồn hàng cũng như tránh lãng phí tồn kho. Nhà sản xuất nếu phối hợp tốt với các kênh sẽ chủ động trong sản xuất và kiểm soát tốt chi phí.