- Đầu tư để khai thác xu hướng thị trường tích cực Duy trì hoặc tăng cường vị thế cạnh tranh
Chiến lược tập trung
Đặc
❖ điểm: Theo đuổi hoặc lợi thế về chi phí hoặc khác biệt hóa nhưng chỉ ở nhóm KH hoặc một phân khúc thị trường Biện
❖ pháp: Bằng bất kỳ năng lực nào Ưu
❖ điểm
Nắm
bắt nhu cầu, đáp ứng thị hiếu khách hàng tốt hơn so với chiến lược khác biệt hoá trên diện rộng
Phù
hợp với nguồn lực của các công ty nhỏ Hạn
❖ chế: Chi phí cao, ít lợi nhuận do quy mô khách hàng nhỏ
2.1. Chiến lược cạnh tranh tổng quát
Nền tảng của chiến lược KD với loại chiến lược cạnh tranh tổng quát Phạm vi sản phẩm (mức khác biệt) Phạm vi thị trường (mức phân khúc) Thế mạnh đặc trưng (năng lực phân biệt)
Chi phí thấp nhất Khác biệt hoá sảnphẩm Tập trung
2.2. Chiến lược cạnh tranh theo cấu trúc ngành
Chiến
❖ lược cạnh tranh trong những ngành có nhiều doanh
nghiệp vừa và nhỏ (ngành manh mún)
Đặc điểm Chiến lược
•Thường có rào cản xâm nhập thấp
•Phân khúc thị trường nhỏ
•Nhu cầu có thể rất đặc biệt, khó có thể đạt lợi thế qui mô
•Thường có vị thế yếu trong quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp
•Tập trung dựa vào chi phí thấp hoặc khác biệt hóa, chuyên môn hóa theo nhu cầu của từng phân khúc thị trường
•Có thể áp dụng chuyển nhượng quyền khi hoạt động ở phạm vi rộng
2.2. Chiến lược cạnh tranh theo cấu trúc ngành
Chiến
❖ lược cạnh tranh trong những ngành có một vài doanh nghiệp lớn
Đặc điểm Chiến lược
•Có thể có những doanh nghiệp nhỏ và vừa
•Những doanh nghiệp lớn sẽ xác định cấu trúc cạnh tranh của ngành
•Doanh nghiệp lớn thường xây dựng “luật chơi” để quan hệ với nhà cung cấp và khách hàng; tránh đối đầu về giá •Cơ chế "phản ứng thị trường"
(Market signaling).
2.3. Chiến lược đầu tư ở cấp kinh doanh
Chiến
❖ lược đầu tư ở cấp kinh doanh giúp duy trì và phát triển lợi thế cạnh tranh bền vững.
CLKD Lợi thế cạnh Lợi thế cạnh tranh ở đầu ra thị trường Lợi thế cạnh tranh về nguồn lực
2.3. Chiến lược đầu tư ở cấp kinh doanh
Chiến
❖ lược đầu tư giai đoạn phát triển của ngành
Vị thế cạnh tranh Mạnh Yếu G iai đo ạn phát tr iển
Giới thiệu Xây dựng thị phần Xây dựng thị phần
Trưởng thành Tăng trưởng Tập trung
Cạnh tranh
gay gắt Mở rộng thị phần Tập trung hoặc thu
hoạch hoặc thanh lý
Bão hòa Duy trì và giữ vữnghoặc lợi nhuận
Thu hoạch hoặc thanh lý
Suy giảm
Tập trung hay thu hoạch hoặc giảm thiểu
đầu tư
Thay đổi, thanh toán hay từ bỏ