Mô
❖ hình 5 lực cạnh tranh của Porter CÁC ĐỐI THỦ TIỀM ẨN NHỮNG NHÀ CUNG CẤP Thế mặc cả của người mua
Mối đe dọa của sản phẩm thay thế
Mối đe dọa của người mới ra nhập thị trường Thế mặc cả của các nhà cung cấp NHỮNG NGƯỜI MUA CÁC SẢN PHẨM THAY THẾ MỘT LỰC CẠNH TRANH Mạnh Yếu Đe dọa Cơ hội CÁC ĐỔI THỦ HIỆN HỮU
Tranh đua giữa các đối thủ cạnh tranh
hiện hữu
2. Môi trường ngành
Nguy
❖ cơ xâm nhập của các đối thủ tiềm năng Mức
độ hấp dẫn của ngành
- Tăng trưởng thị trường - Cạnh tranh hiện tại - Hiệu quả kinh doanh Rào
cản gia nhập ngành
- Trung thành của khách hàng - Lợi thế kinh tế theo quy mô - Các đòi hỏi về vốn
- Sự khác biệt, bí quyết của SP - Những quy định của chính phủ… Hấp dẫnXâm nhập Rào cản Hạn chế Xâm nhập
2. Môi trường ngành
Các
❖ đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành Cấu
trúc cạnh tranh
- Số lượng công ty
- Mức độ chi phối thị trường Tăng,
giảm về cầu Mức cạnh tranh
Rào
cản ra khỏi ngành
- Chi phí cố định khi ra khỏi ngành - Các rào cản tinh thần
- Mối liên hệ tương quan chiến lược - Chính sách hạn chế của nhà nước
2. Môi trường ngành
Áp
❖ lực từ sản phẩm thay thế Là
những sản phẩm cùng thỏa mãn nhu cầu khách hàng Áp
lực từ sản phẩm thay thế
- Sự sẵn có của sản phẩm thay thế - Chuyển đổi sang sản phẩm thay thế - Mức độ cạnh tranh của sản phẩm thay thế
2. Môi trường ngành
❖ Thế mặc cả của người mua
Khả năng ép người bán giảm giá, tăng chất lượng, cung cấp thêm dịch vụ
Yếu tố tạo thế mặc cả - Số lượng người mua
- Khối lượng và tỉ trọng mua
- Chuyển đổi sang mua của người khác - Số lượng nhà cung cấp
- Khả năng tự cung cấp của khách hành
2. Môi trường ngành
Thế
❖ mặc cả của người cung cấp
Khả
năng ép người mua chấp nhận giá cao, giảm chất lượng dịch vụ
Yếu
tố tạo thế mặc
- Số lượng nhà cung cấp, khối lượng mua - Mức độ thay thế của sản cung cấp thay thế - Mức độ quan trọng của sản phẩm cung cấp - Khả năng chuyển sang nguồn khác
2. Môi trường ngành
Thảo luận
Sử dụng mô hình 5 lực cạnh tranh để nhận dạng các cơ hội, thách thức cho các doanh nghiệp ngành sản xuất, lắp ráp ô tô ở Việt nam