Đóng túiNghuyên liệu
3.2.2.Mụ hỡnh tổ chức kờnh:
Hiện nay hệ thống kờnh của Cụng ty đợc tổ chức theo mụ hỡnh kờnh truyền thống và mụ hỡnh liờn kết dọc hợp đồng, nhưng mối liờn hệ giữa cỏc thành viờn kờnh cũn rất lỏng lẻo, sự chỉ đạo của Cụng ty đối với cỏc đại lý và cỏc trung gian khỏc cũn yếu. Mà trong tỡnh hỡnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, với mục tiờu mà Cụng ty đặt ra cho cụng tỏc tiờu thụ cũng như cỏc mục tiờu
chung của Cụng ty trong thời gian tới thỡ đũi hỏi sự nỗ lực rất lớn cảu cỏc bộ phận qảun trị kờnh của Cụng ty. Vỡ vậy, cựng với xu hướng cảu thời đại, để biến hệ thống kờnh phõn phối thành một lợi thế cạnh tranh, tụi thấy rằng Cụng ty nờn tổ chức kờnh theo mụ hỡnh liờn kết dọc cụ thể như sau:
Đối với thị trường Cụng ty đó cú uy tớn nh thị trường Miền Bắc, Cụng ty cú thể phỏt triển mụ hỡnh kờnh liờn kết dọc đựoc quản lý. Trước hết, Cụng ty cần tăng cường sự quản lý của mỡnh đúi với cỏc thành viờn kờnh mà bắt đầu từ những người trực tiếp làm ăn với mỡnh như Cỏc đại lý, cỏc nhà bỏn buụn lớn. Dần dần Cụng ty sẽ quản lý đến cỏc trung gian phớa sau nữa trong hệ thống kờnh. Cụng ty cúng phỏt triển dần cỏc hỡnh thức quản lý từ một vài dũng chảy như dũng đặt hàng, dũng thanh toỏn cho độn dũng thụng tin, dũng xỳc tiến rồi đến tất cả cỏc dũng chảy.
Đối với cỏc thị trường ở nơi xa, để đạt được sức mạnh lớn nhất, Cụng ty cú thể ỏp dụng mụ hỡnh tổ chức cỏc kờnh hợp đồng đặc quyền kờnh tiờu. Khi tiến hành phương phỏp này, Cụng ty cần chỳ ý đến việc lựa chọn đại điểm và quy mụ của khu vực thị trường được đặc quyền, tỡm hiểu kỹ về sức mạnh và điờmt yếu cảu người nhận đặc quyền. Với mụ hỡnh này, Cụng ty sẽ cú được lợi thế về vốn. Cụng ty cú thể sử dụng cỏc khoản chi ban đầu mà cỏc đại lý độc quyền trảcho họ nh là một nguồn chớnh cảuvốn hoạt động. Cụng ty cũng cú thể dựng vốn thu được từ việc bỏn quyền phõn phối để quảng cỏo rồi huấn luyện những người được phõn quyền và cỏc lĩnh vực hoạt động khỏc. Hơn thế nữa, những người đại lý độc quyền chắc chắn sẽ làm tốt hơn so với những người làm thuờ ăn lương để phỏt triển thị trường của họ.
Hỡnh thành một hệ thống gồm nhiều thành viờn khỏc nhau trong hệ thống kờnh phõn phối, phõn phối hợp lý theo địa bàn liờn kết chặt chẽ với nhau và chịu sự chi phối mạnh của Cụng ty, cựng phối hợp thực hiện cỏc mục tiờu chung sẽ làm tăng khả năng điều tiết thị trường cảu Cụng ty. Trong bối cảnh tớnh cạnh ngày càng phức tạp tận dụng tất cả sức mạnh để chiếm lĩnh thị trường. Sử dụng sức mạnh tổng hợp cảu cỏc thành viờn trong kờnh phõn phối là yếu tố hết sức quan trọng. Để làm được điều đú, Cụng ty cần phải cú khả năng kiểm soỏt và chi
phối họ. Việc tổ chức hệ thống kờnh liờn kết dọc cú thể đỏp ứng được những yờu cầu này. Tuy nhiờn tớnh phức tạp trong việc thiết lập trong việc thiết lập cỏc mối liờn kết này là rất rừ ( Hỗu hết cỏc thành viờn khụng muốn bị chi phối). Tởchcs kờnh liờn kết dọc cũn cần thiết hơn khi quy mụ của hệ thống kờnh phõn phối lớn và yờu cầu tớnh chuyờn mụn cao ( Đặc biệt hiện nay, khả năng kiểm soỏt hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty cũn nhiều hạn chế). Mụ hỡnh kờnh liờn kết dọc khụng những giải quyết rất nhiều những tồn tại trong tổ chức quản lý kờnh phõn phối của Cụng ty mà cũn là điều kiện khụng thể thiếu được để Cụng ty tồn tại và phỏt triển.
3.3. Những vấn đề cần giải quyết để thự hiện kờnh trờn cú hiệu quả :