thời gian 0.2
Đỏnh giỏ tổng hợp 1 Tổng
3.3.5. Cỏc vấn đề về nhõn sự
Hiện nay Cụng ty chưa cú phũng Marketing riờng biệt, phũng kinh doanh kiờm luụn hoạt động marketing. Nhưng phũng kinh doanh chỉ cú 14 người quản lý cỏc đại lý. Mà Cụng ty cú trờn 200 đại lý. Nh vậy, trung bỡnh một người phải quản lý khoảng 15 đại lý tại cỏc tỉnh thành khỏc nhau. Nh vậy thời gian theo dừi cỏc đại lý là rất ít. Khối lượng cụng việc mà phũng kinh doanh đảm nhiệm quỏ lớn. Chớnh vỡ vậy, theo tụi Cụng ty cần đầu tư thờm nhõn lực cho hoạt động của kờnh.
Cỏc nhõn viờn phũng kinh doanh đa số cũn rất trẻ. Do đú họ cũn thiếu kinh nghiệm. Đặc biệt, chưa cú ai được đào tạo chuyờn mụn về Marketing. Mà để cú thể thiết lập kờnh liờn kết dọc, một trong những điều kiện mà Cụng ty cần thực hiện là cú đội ngũ cỏn bộ quản trị Marketing và quản lý tiờu thụ cú đủ trỡnh độ và năng lực, cú kiến thức về tổ chức quản lý cỏc hệ thống kờnh liờn kết dọc. Vỡ vậy, trong thời gian tới Cụng ty phải cú biện phỏp đào tạo đội ngũ cỏn bộ nhõn viờn phũng kinh doanh để đảm nhiệm tốt cỏc hoạt động Marketing, mà đặc biệt là cụng tỏc quản lý kờnh phõn phối. Cụng ty cú thể thuờ cho chuyờn gia đến cơ quan đào tạo hoặc cử cỏn bộ, nhõn viờn của mỡnh đi học tại cỏc trường đại học…. Tuỳ theo điều kiện của Cụng ty. Sau khi đó cú trong tay những cỏn bộ, nhõn viờn cú trỡnh độ chuyờn mụn Cụng ty cần thành lập bộ phận chuyờn trỏch về quản trị hệ thống kờnh phõn phối. Cụng ty cũng cần tạo ra những cơ chế nhằm phỏt huy tớnh sỏng tạo, năng động của cỏc nhõn viờn hoạt động trong lĩnh vực này.
3.3.6. Một số kiến nghị với Nhà nước
Để tạo ra sõn chơi lành mạnh cho cỏc doanh nghiệp, Nhà nước cần giải quyết một số vấn đề sau:
- Sớm hoàn thiện hệ thống phỏp luật, tạo sự cụng bằng trong kinh doanh. Đặc biệt Nhà nước cần cú những biện phỏp cụ thể để ngăn chặn và xử lý những hoạt động làm hàng giả và nhập lậu hàng hoỏ gõy nờn sự cạnh tranh khụng lành mạnh…. Bởi vỡ, khi thị trường xuất hiện nhiều hàng giả, nhập khẩu sẽ làm ảnh hưởng rất nhiều đến ngành sản xuất bỏnh kẹo trong nước. Hàng giả sẽ làm mất lũng tin của người tiờu dựng, làm cho họ khụng thờ phõn biệt và cú thể tiờu dựng nhầm phải những thứ hàng kộm chất lượng đú. Hàng nhập lập sẽ phỏ giỏ thị trường làm rối loại thụng tin thị trường, gõy ra những khú khăn rất lớn cho những nhà sản xuất trong việc phỏt triển và quản lý sản phẩm. Tụi xin cú những kiến nghị đối với Nhà nước trong cụng tỏc này nh sau:
+ Xử lý nghiờm minh cỏc hành vi vi phạm về sản xuất và kinh doanh hàng giả.
+ Tăng cường cụng tỏc kiểm tra, quản lý thị trường để cú thể kiểm soỏt được hàng hoỏ nhập khẩu, đảm bảo mức giỏ trờn thị trường.
+ Tăng cường cụng tỏc tuyờn truyền để nõng cao nhận thức của người tiờu dựng.
- Nhằm tăng cường đầu tư chuyển dịch cơ cấu kinh tế của nền kinh tế quốc dõn, gúp phần vào cụng cuộc CNH - HĐH đất nước, đối với cỏc dự ỏn đầu tư mang tớnh hạ tầng cụng nghiệp như đầu tư nhà mỏy sản xuất hoặc đầu tư cho việc sản xuất nguyờn vật liệu, kiến nghị Nhà nước hỗ trợ doanh nghiệp về lói xuất vay tớn dụng cũng như cỏc điều kiện vay vốn khỏc như: Thời hạn vay, thời gian gia hạn. Cỏc biện phỏp hỗ trợ tớn dụng này sẽ tiếp thờm sức mạnh để phỏt triển đối với cỏc doanh nghiệp núi chung và với Hải Hà núi riờng, bờn cạnh đú đõy cũng là một yếu tố làm tăng sức cạnh tranh của cỏc doanh nghiệp Việt Nam với cỏc doanh nghiệp, tổ chức của nước ngoài.
- Từng thời kỳ đưa ra những định hướng cho sự phỏt triển lõu dài của cỏc ngành kinh tế quốc dõn. Đồng thời Nhà nước nễn xõy dựng, hoàn thiện hệ thống
thụng tin và dự bỏo thị trường. Đú sẽ là cơ sở để Cụng ty hoạch định chiến lược thị trường của mỡnh.
Túm lại: Chương III đó đưa ra một số giải phỏp nhằm hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty bỏnh kẹo Hải Hà. Mặc dự cỏc giải phỏp chưa được phõn tớch chi tiết nhưng cũng đó cho chúng ta thấy một cỏch tổng thể những cụng việc cần làm và ý nghĩa cũng như lợi ích mà Cụng ty cú thể thu được khi triển khai những giải phỏp này. Tuy nhiờn cỏc nội dung cụng việc được liệt kờ ra cú vẻ là quỏ nhiều và việc triển khai đồng bộ tất cả là khụng thể và cũng khụng nờn, nhưng cú nhiều việc sẽ đạt hiệu quả cao hơn và dễ triển khai hơn nếu trước đú Cụng ty đó thực hiện một số cụng việc khỏc.
Nh vậy tốt nhất đối với Cụng ty là lập chương trỡnh hành động để xỏc định thứ tự cỏc bước triển khai cũng như mục tiờu cần đạt được của mỗi giai đoạn triển khai. Theo cỏch đú Cụng ty cú thể xỏc định rừ hơn cỏc điều kiện để triển khai thành cụng cỏc giải phỏp hoàn thiện kờnh phõn phối đồng thời tập trung được sức mạnh để triển khai thành cụng.
KẾT LUẬN
Trong những năm gần đõy, Cụng ty bỏnh kẹo Hải Hà đó khụng ngừng vươn lờn và đứng vững trong cơ chế thị trường, khẳng định mỡnh là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành bỏnh kẹo ở Việt Nam. Tuy nhiờn, cựng với sự phỏt triển của ngành bỏnh kẹo, cạnh tranh trờn thị trường cũng ngày càng gay gắt. Điềunày đũi hỏi Cụng ty cũng phải khụng ngừng cải tiến nõng cao trỡnh độ về mọi mặt, từ việc đổi mới trang thiết bị mỏy múc và cụng nghệ cho đến trỡnh độ tổ chức quản lý của bộ mỏy lónh đạo cũng như tay nghề của người lao động. Trong quản lý sản xuất kinh doanh, Cụng ty cần đặc biệt chỳ ý đến việc hoàn thiện kờnh phõn phối sản phẩm - mộ trong những nội dung chớnh của quản trị Marketing. Cuối cựng, tụi xin chõn thành cảm ơn sự giỳp đỡ của thầy ……Để cú thể hoàn thành tốt …….