Theo số liệu bảng 4.2 ta có thể thấy qua các năm (2011 - 2014) Công ty đã nổ lực tạo sự đa dạng trong chủng loại gạo xuất khẩu của mình qua các năm, ngoại trừ gạo super không được tiêu thụtrong 4 năm 2011, 2012, 2013 và 2014, cụ thểhơn là trong hơn 10 năm đổ lại đây, thị trường gạo super của Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng rất khó chào bán ra thịtrường nước ngoài vì lý do kể từnăm 2002 thịtrường xuất khẩu gạo super của Thái Lan dần khẳng định chất lượng lẫn giá cả hợp lý trên trường quốc tế, một nguyên nhân khác là do khảnăng canh tác và kỹ thuật công nghệ của nước ta vẫn chưa thật sự hiện đại để có thể sản xuất ra gạo super đạt tiêu chuẩn tốt nhất theo đúng yêu cầu của các quốc gia đối tác nên thị trường gạo super của Việt Nam bị lép vế nhiều so với thịtrường gạo super của Thái Lan, do đó khảnăng cạnh tranh của loại gạo này hoàn toàn không khả thi. Nổi bật lên trong tình hình xuất khẩu của công ty chính là xu hướng giảm xuất khẩu gạo có phẩm cấp cao (5%) và tăng xuất khẩu gạo có phẩm cấp trung bình thấp (10%, 15% và 25%).
Bảng 4.2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu (2011 - 2014)
ĐVT: Trịgiá (ngàn đồng); Giá (USD); Tỉ trọng (%); Tỉgiá quy đổi (20.000VNĐ/USD)
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của phòng XNK (2011 - 2014)
2011 2012 2013 2014
Trị giá Giá Tỷ trọng Trị giá Giá Tỷ trọng Trị giá Giá Tỷ trọng Trị giá Giá Tỷ trọng
Gạo Supper - - 0,00 - - 0,00 - - 0,00 - - 0,00 Gạo 5% 45.644.400 465 50,76 26.579.500 425 32,16 12.576.000 400 16,68 12.608.400 395 16,96 Gạo 10% 4.859.400 455 5,40 7.337.200 415 8,88 11.434.800 390 15,16 11.634.700 385 15,65 Gạo 15% 9.603.100 445 10,68 18.532.800 405 22,42 8.124.400 380 10,77 11.100.000 375 14,93 Gạo 20% - 435 0,00 1.185.000 395 1,43 11.018.600 370 14,61 416.100 365 0,56 Gạo 25% 26.248.000 425 29,19 20.343.400 385 24,61 29.728.800 360 39,42 31.438.800 355 42,29 Gạo 30% - 415 0,00 - 375 0,00 21.000 350 0,03 - 345 0,00 Gạo 35% 1.296.000 405 1,44 153.300 365 0,19 115.600 340 0,15 3.752.000 335 5,05 Gạo nếp 2.263.800 490 2,52 8.524.800 480 10,31 2.397.000 470 3,18 3.385.600 460 4,55 Phụ tấm - - 0,00 - - 0,00 - - 0,00 - - 0,00 Tổng 89.914.700 100,00 82.656.000 100,00 75.416.200 100,00 74.335.600 100.00
Theo bảng 4.2, ta thấy có sự dịch chuyển rõ rệt trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu. Gạo có phẩm cấp cao gần như là không thể tiêu thụ trong bốn năm 2011 đến 2014, trong khi gạo cấp trung bình thấp lại có xu hướng ngược lại. Xuất khẩu gạo nếp và phụ tấm chiếm một tỷ lệ nhỏ không đáng kểtrong cơ cấu qua các năm.
Gạo cấp cao chủ yếu được tiêu thụ ở các thị trường có thu nhập cao như Singapore, Malaysia,...Như phân tích ở các mục trên, đối với những thịtrường này gạo của Công ty chịu sự cạnh tranh gay gắt của gạo Thái Lan nên trong hơn 10 năm trở lại đây thịtrường gạo cấp cao của Việt Nam không thể tiêu thụ và tỉ trọng xuất khẩu mặt hàng này của công ty luôn bằng 0. Gạo cấp trung bình và cấp thấp chủ yếu được tiêu thụ ở các thị trường Indonesia, Philippine, Campuchia,…tuy nhiên, ta lại gặp phải các đối thủ cùng ngành như gạo của Ấn Ðộ, Pakistan, Trung Quốc,…cũng cạnh tranh trên những thịtrường này.
Tuy nhiên, không thể phủ nhận rằng Công ty cũng đã có những nổ lực đáng kể trong việc đa dạng hóa mặt hàng gạo xuất khẩu sang thị trường Châu Á nhằm tạo sự phong phú trong việc chào hàng của công ty lẫn lựa chọn hàng hoá cho khách hàng. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu ngày càng đa dạng, thêm nhiều loại gạo mới mà những năm trước Công ty không xuất.Cụ thể :
- Gạo 5% tấm giảm tỷ trọng đáng kể trong cơ cấu xuất khẩu chủng loại của công ty từ 2012 đến 2014. So với năm 2011, năm 2012 tỷ trọng từ 50,76% giảm xuống còn 32,16%, năm 2013 là 16,68% và năm 2014 là 16,96%. Do qui định tăng giá sàn liên tục của VFA (Hiệp hội lương thực Việt Nam) dẫn đến tình trạng các doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc đàm phán cũng như chào bán loại gạo này với các đối tác nước ngoài. Mặc khác, giá gạo tăng cao nhưng chất lượng gạo thì vẫn vậy thậm chí là hoàn toàn thua kém từ giá lẫn chất lượng so với gạo 5% tấm của Thái Lan dẫn đến hệ quả là các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty nói riêng bị giảm lượng hợp đồng có thể kí kết với các công ty đối tác, chính sựquay lưng này như một cú giáng mạnh gây ảnh
hưởng nặng nề đến doanh thu của các doanh nghiệp trong đó có công ty lương thực Đồng Tháp
- Gạo có phẩm cấp trung bình thấp có biến động nhưng vẫn chiếm tỷ lệ lớn trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu. Ðặc biệt trong năm 2013 và 2014 gạo 15% và gạo 25% tăng đáng kể từ 21.46% (2012) lên 39.42% (2013) và 42,29% (2014). Sởdĩ tỷ trọng xuất khẩu mặt hàng này tăng cao là do nhu cầu tiêu thụ gạo ở những thịtrường đối tác tăng cao. Năm 2013, 2014, Philippines phải liên tục hứng chịu hàng loạt những trận bão lịch sử khiến cho nền kinh tế bịảnh hưởng nặng nề, trong đó ngành sản xuất lúa nước bị ảnh hưởng nhiều nhất, vừa phải gánh chịu bão lại không thể canh tác vừa phải cứu trợ cho những người dân bị bão nên nhà nước Philippines bắt buộc phải nhập khẩu gạo có phẩm cấp trung bình hoặc thấp với giá rẻđể có thể nhập sốlượng lớn đủ cung cấp cho cảnước và duy trì nền kinh tế. Do đó trong 2 năm này, doanh thu xuất khẩu gạo 15% và gạo 25% tấm của công ty qua thịtrường Philippines rất cao.
- Xuất khẩu gạo nếp và phụ tấm chiếm một tỷ lệ nhỏkhông đáng kể trong cơ cấu qua các năm, đặc biệt là loại gạo nếp năm 2014 xuất khẩu được 3 tỷ 385 triệu 600 ngàn đồng. Nhìn chung, có sự dịch chuyển trong cơ cấu chủng loại gạo xuất khẩu của công ty là do chịu sựảnh hưởng bởi những nhân tốkhách quan cũng như chủ quan. Thịtrường gạo thế giới nói chung và một sốnước phát triển trong khu vực Đông Nam Á nói riêng có nhu cầu tiêu thụ gạo phẩm cấp cao trong khi đó chất lượng gạo Việt Nam lại chưa cao, giá cả lại không hợp lý dẫn đến khảnăng cạnh tranh rất thấp.
Gạo Việt Nam nói chung vẫn chưa đa dạng về sản phẩm, bao bì đóng gói; mặt hàng gạo vẫn không có loại nào nổi bật về phẩm chất, chưa có nét đặc trưng riêng trên thị trường thế giới, chỉ có duy nhất một mác “gạo Việt Nam hạt dài” và không biết thuộc sở hữu hay được sự cung cấp của doanh nghiệp nào, chứng tỏđa số các doanh nghiệp xuất khẩu gạo của Việt Nam đều chưa đăng ký sở hữu trí tuệhay đăng ký thương hiệu độc quyền trên thịtrường thế
giới, chính điều này gây nên một nhược điểm rất lớn trong việc định vị sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam trên trường thế giới. Gạo phẩm cấp cao của nước ta không cạnh tranh đuợc với gạo của Thái Lan do nước này có công nghệ chế biến cũng như giống cây trồng, vùng thâm canh thu hoạch rộng lớn.
Riêng Công ty dù đã có những cải tiến trong khâu chế biến lẫn đóng gói nhưng không thể cạnh tranh được trên thị trường gạo cấp cao mà thậm chí trên thị trường gạo cấp trung bình thấp cũng chịu sự cạnh tranh gay gắt với các nước Trung Quốc, Singapore, Malaysia,...