động xuất khẩu dầu ăn của công ty 4.9.1. Các nhân tố bên trong
+ Tăng trƣởng trong giao dịch quốc tếđối với hạt có dầu và các sản phẩm từ hạt có dầu đã vƣợt qua lúa mì và ngũ cốc thô. Nhu cầu thế giới đối với dầu thực vật và thực phẩm giàu chất đạm tăng mạnh, đặc biệt ở Trung Quốc và các quốc gia ở châu Á dự kiến sẽ duy trì sản lƣợng giao dịch hạt có dầu và các sản phẩm từ hạt có dầu cao hơn so với ngũ cốc trong
Page | 85
giai đoạn 2015 – 2025. Theo dự kiến, đến năm 2022, EU, Trung Quốc và Ấn Độ sẽ chiếm thị
phần lớn về nhập khẩu các mặt hàng dầu thực vật.
+ Ngành dầu thực vật tiếp tục sử dụng cả hai loại sản phẩm là dầu thô đƣợc sản xuất
trong nƣớc (chủ yếu từ vừng, lạc và cám gạo) và các loại dầu thô và tinh luyện nhập khẩu (chủ yếu là dầu cọ và dầu nành) cho quá trình sản xuất. Theo Bộ Công Thƣơng, năm 2013
Việt Nam đã sản xuất 718.000 tấn dầu tinh luyện các loại, tăng 1,35% so với năm 2012. Sản
lƣợng dầu tinh luyện năm 2014 và năm 2015 đƣợc dự báo lần lƣợt tăng ở mức 774.000 và 850.000 tấn do sựtăng trƣởng của ngành dầu đậu tƣơng thô trong nƣớc và mức thuế bảo hộ
nhập khẩu đối với mặt hàng dầu tinh luyện nhập khẩu tại một sốnƣớc đối thủ cạnh tranh đã tăng thêm 5%. Theo Quy hoạch Phát triển ngành dầu thực vật Việt Nam đến năm 2020, tầm
nhìn đến năm 2025, mục tiêu đến năm 2020, sản lƣợng dầu thực vật tinh luyện và dầu thực vật thô (các loại) của Việt Nam lần lƣợt là 1,58 triệu tấn và 370 nghìn tấn.
Hình 4.11 Biểu đồ nhập khẩu dầu thực vật thô giai đoạn 2012 – 2016
Nguồn Tổng cục thống kê
Những văn bản quy hoạch phát triển ngành dầu thực vật đã đƣợc thông qua bao gồm: 2012 2013 2014 2015 2016
Page | 86 Quyết định số 3785/QĐ-BCT ngày 04/7/2008 của Bộ trƣởng Bộ Công Thƣơng về
việc phê duyệt đề cƣơng và dự toán dự án “Quy hoạch phát triển ngành Dầu thực vật Việt
Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025”.
Quyết định số 4133/QĐ-BCT ngày 25/7/2008 của Bộ trƣởng Bộ Công Thƣơng về
việc chỉ định thầu thực hiện dựán “Quy hoạch phát triển ngành Dầu thực vật Việt Nam đến
năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025”.
Hợp đồng số02/HĐ-QH ngày 09/9/2008 giữa BộCông Thƣơng và Viện Nghiên cứu Chiến lƣợc, Chính sách Công nghiệp về việc thực hiện dự án “Quy hoạch phát triển ngành Dầu thực vật Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025”.
Quyết định số 3388/ QĐ-BCT ngày 28/6/2010 của Bộ trƣởng Bộ Công Thƣơng về
việc phê duyệt dự án “Quy hoạch phát triển ngành Dầu thực vật Việt Nam đến năm 2020,
tầm nhìn đến năm 2025”.
Theo đó, BộCông Thƣơng cũng đề ra những mục tiêu ngắn hạn cụ thể cho ngành dầu thực vật Việt Nam trong từng giai đoạn đến năm 2025 nhƣ sau:
Giai đoạn 2011 – 2015, giá trị sản xuất công nghiệp toàn ngành tăng bình quân từ 17,37%/năm. Đến năm 2015, sản xuất 1,138 triệu tấn dầu tinh luyện, 268 ngàn tấn dầu thô, xuất khẩu 50 ngàn tấn dầu các loại.
Giai đoạn 2016 – 2020, giá trị sản xuất công nghiệp toàn ngành tăng bình quân từ 7,11%/năm. Đến năm 2020, sản xuất 1,587 triệu tấn dầu tinh luyện, 370 ngàn tấn dầu thô, xuất khẩu đạt 80 ngàn tấn dầu các loại.
Giai đoạn 2021 – 2025, giá trị sản xuất công nghiệp toàn ngành tăng bình quân từ 3,69%/năm. Đến năm 2025, sản xuất và tiêu thụ 1,929 triệu tấn dầu tinh luyện, 439 ngàn tấn dầu thô, xuất khẩu đạt 100 ngàn tấn dầu các loại.
Page | 87
4.9.2. Các nhân tố bên ngoài
Các nhân tố khách quan
Một chủ thể hoạt động trong xã hội đều chịu sự chi phối nhất định của môi trƣờng
xung quanh. Đó là tổng hợp các yếu tốcó tác động trực tiếp hoặc gián tiếp qua lại lẫn nhau. Chính những nhân tố này sẽquy định xu hƣớng và trạng thái hành động của chủ thể. Trong
kinh doanh thƣơng mại quốc tế, đặc biệt là hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp xuất khẩu phải chịu sự chi phối của các nhân tố bên trong lẫn nhân tố bên ngoài nƣớc. Các nhân tố này
thƣờng xuyên biến đổi làm cho hoạt động xuất khẩu càng trở nên phức tạp hơn. Chính vì thế, việc các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu phải theo dõi, nắm bắt và phân tích thƣờng xuyên ảnh hƣởng của từng nhân tốđối với việc kinh doanh của mình là việc làm thiết thực không thể phủ nhận đƣợc.
Môi trƣờng kinh doanh tác động liên tục đến hoạt động của doanh nghiệp theo những
xu hƣớng khác nhau, vừa tạo ra cơ hội vừa hạn chế khảnăng thực hiện mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. ảnh hƣởng của môi trƣờng kinh doanh có thể ở các tầng (thứ bậc) khác
nhau vĩ mô/vi mô; mạnh/yếu; trực tiếp/gián tiếp... Nhƣng về mặt nguyên tắc, cần phản ảnh
đƣợc sựtác động của nó trong chiến lƣợc phát triển kinh doanh của doanh nghiệp.
Môi trƣờng văn hoá và xã hội
Yếu tốvăn hoá - xã hội luôn bao quanh doanh nghiệp và khách hàng và có ảnh hƣởng lớn đến sự hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Có thể nghiên cứu các yếu tố này từ
những giác độ khác nhau tuỳ theo mục tiêu nghiên cứu. Trong trƣờng hợp này, chúng ta đặc biệt quan tâm đến sự ảnh hƣởng của các yếu tố này trong việc hình thành và đặc điểm thị trƣờng tiêu thụ của doanh nghiệp.
Các thị trƣờng luôn bao gồm con ngƣời thực với số tiền mà họ sử dụng trong việc thoả mãn các nhu cầu của họ. Một cách đơn giản có thể hiểu: thịtrƣờng = khách hàng + túi tiền của họ. Các thông tin vềmôi trƣờng này cho phép doanh nghiệp có thể hiểu biết ở những
Page | 88 mức độ khác nhau (từ khái quát đến cụ thể) vềđối tƣợng phục vụ của mình. Qua đó, có thể đƣa ra một cách chính xác sản phẩm và cách thức phục vụ khách hàng.
Dân số: (Quy mô của nhu cầu và tính đa dạng của nhu cầu)
Môi trƣờng chính trị - luật pháp
Các yếu tố thuộc lĩnh vực chính trị và luật pháp chi phối mạnh mẽ sựhình thành cơ
hội thƣơng mại và khảnăng thực hiện mục tiêu của bất kỳ doanh nghiệp nào. Sựổn định của
môi trƣờng chính trị đã đƣợc xác định là một trong những điều kiện tiền đề quan trọng cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Sựthay đổi điều kiện chính trị có thểảnh hƣởng có lợi cho nhóm doanh nghiệp này, kìm hãm sự phát triển của doanh nghiệp khác hoặc ngƣợc lại. Hệ thống pháp luật hoàn thiện, không thiên vị là một trong những điều kiện tiền đề ngoài kinh tế của doanh nghiệp. Mức độ hoàn thiện, sự thay đổi và thực thi pháp luật trong nền kinh tế có ảnh hƣởng lớn đến việc hoạch định và tổ chức thực hiện chiến lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp.
Các yếu tốcơ bản thuộc môi trƣờng thành phần này thƣờng đƣợc lƣu ý là:
* Quan điểm, mục tiêu định hƣớng phát triển xã hội và nền kinh tế của Đảng cầm quyền.
* Chƣơng trình, kế hoạch triển khai thực hiện các quan điểm, mục tiêu của Chính phủ
và khảnăng điều hành của Chính phủ. * Mức ổn định chính trị - xã hội.
* Thái độ và phản ứng của các tổ chức xã hội, của các nhà phê bình xã hội. * Thái độ và phản ứng của dân chúng (ngƣời tiêu thụ).
* Hệ thống luật pháp với mức độ hoàn thiện của nó và hiệu lực thực hiện luật pháp
Page | 89
Môi trƣờng kinh tế và công nghệ
Ảnh hƣởng của các yếu tố thuộc môi trƣờng kinh tế và công nghệđến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là rất lớn. Các yếu tố thuộc môi trƣờng này quy định cách thức doanh nghiệp và toàn bộ nền kinh tế trong việc sử dụng tiềm năng của mình và qua đó cũng
tạo ra cơ hội kinh doanh cho từng doanh nghiệp. Xu hƣớng vận động và bất cứ thay đổi nào của các yếu tố thuộc môi trƣờng này đều tạo ra hoặc thu hẹp cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp ở những mức độ khác nhau và thậm chí, dẫn đến yêu cầu thay đổi mục tiêu và chiến
lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp.
Các yếu tố quan trọng của môi trƣờng này và tác động của nó đến cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp.
* Tiềm năng của nền kinh tế.
* Các thay đổi về cấu trúc, cơ cấu kinh tế của nền kinh tế quốc dân. * Tốc độtăng trƣởng kinh tế (+ / -).
* Lạm phát và khảnăng điều khiển lạm phát.
* Hoạt động ngoại thƣơng, xu hƣớng mở/đóng của nền kinh tế.
* Tỷ giá hối đoái và khảnăng chuyển đổi của đồng tiền quốc gia (nội tệ) * Hệ thống thuế, mức độ hoàn thiện và thực thi.
* Mức độ toàn dụng nhân công (0% thất nghiệp).
* Cơ sở hạ tầng kỹ thuật nền kinh tế.
* Trình độ trang thiết bị kỹ thuật/công nghệ của ngành/nền kinh tế.
* Khảnăng nghiên cứu, ứng dụng tiến bộ khoa học - kỹ thuật trong nền kinh tế/ngành kinh tế.
Môi trƣờng cạnh tranh
Cạnh tranh đƣợc xác định là động lực thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế thị trƣờng với nguyên tắc ai hoàn thiện hơn, thoả mãn nhu cầu tốt hơn và hiệu quảhơn ngƣời đó
Page | 90 sẽ thắng, sẽ tồn tại và phát triển. Duy trì cạnh tranh bình đẳng và đúng luật là nhiệm vụ của Chính phủ. Trong điều kiện đó vừa mởra các cơ hội để doanh nghiệp kiến tạo hoạt động của mình, vừa yêu cầu các doanh nghiệp phải luôn vƣơn lên phía trƣớc “vƣợt qua đối thủ”. Điều kiện để cạnh tranh và các thành phần tham gia vào quá trình hoạt động kinh doanh để“Vƣợt
lên phía trƣớc” tạo ra môi trƣờng cạnh tranh trong nền kinh tế. Các doanh nghiệp cần xác
định cho mình một chiến lƣợc cạnh tranh hoàn hảo. Chiến lƣợc cạnh tranh cần phản ánh
Page | 91
CHƢƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ
5.1. Kết luận
Sơ lƣợc tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Vocarimex từ2010 đến nay cũng
gặp tƣơng đối khó khăn bởi vì giá nguồn cung nguyên vật liệu hỗ trợ sản xuất xuất khẩu tăng cao, chƣa có nguồn nguyên liệu thô vững chắc do đó gây sức ép về phía sản xuất. Lợi thế
cạnh tranh nguồn cung vƣợt quá cầu nên vấn đề hàng tồn kho chƣa đƣợc giải quyết mạnh mẽ. Xuất khẩu một mặt hàng mà doanh nghiệp có thế mạnh thì không phải là vấn đề quá
khó đối với công ty, nhƣng để giữđƣợc thị trƣờng thì cần phải có cả các lợi thế cạnh tranh
khác nhƣ giá cả và lợi ích mà sản phẩm mang lại cũng nhƣ các dịch vụ khác kèm theo... Công ty cần tập trung hơn nữa về công tác quản trị nhân sự và quản trị nguồn nhân lực của công ty từ đó có các biện pháp nghiên cứu các chiến lƣợc kinh doanh xuất khẩu phù hợp. Cạnh tranh tại các thị trƣờng nhất định ở quốc tế là sự giành giật khách hàng không chỉđối với các nhà sản xuất bản địa mà còn cả với các nhà xuất khẩu đến từcác nƣớc khác nhau trên thế giới.
Nhìn chung là một đơn vịđầu ngành trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh các sản phẩm từ dầu thực vật, trong những năm qua, công ty Vocarimex đã có những đóng góp đáng kể cho sự phát triển của ngành và ngày càng khẳng định vai trò quan trọng của mình. Công ty đang
từng bƣớc chiếm lĩnh thịtrƣờng nội địa trong nƣớc mà còn mở rộng thịtrƣờng ởnƣớc ngoài và gặt hái đƣợc biết bao thành công cũng nhƣ kinh nghiệm chính trƣờng.
Công ty Vocarimex đã đạt đƣợc nhiều thành công đáng kể trong việc mở rộng quy mô sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm sang thịtrƣờng quốc tế, tạo đƣợc uy tín nhất định đối với các đối tác. Tuy nhiên, công ty cũng còn vài khiếm khuyết cần khắc phục cũng nhƣ còn gặp nhiều khó khăn về việc xuất khẩu hàng hóa.
Làm việc trong môi trƣờng thực tế là một cơ hội tuyệt vời cho mỗi sinh viên trƣớc khi
Page | 92 trình thực tập tại Vocarimex đã giúp tác giả hoàn thiện và phát triển thêm những kỹnăng và
hiểu biết mà tác giảđã học trong trƣờng.
5.2. Giải pháp
5.2.1. Duy trì thị trƣờng đã có và mở rộng xuất khẩu vào thịtrƣờng mới
Chiến lƣợc của Vocarimex trong tƣơng lai là phải tiếp tục đẩy mạnh, duy trì hơn nữa vào các thị trƣờng đã và đang tăng trƣởng mạnh mẽ nhƣ: Trung Quốc, Cam-pu-chia, Nhật bản, Đài Loan. Nâng cao nghiên cứu và phát triển tại một số thị trƣờng chƣa đạt hiệu quả
cao.
Tìm cách nâng cao chất lƣợng sản phẩm để tìm kiếm các khách hàng ngoài Đông- nam-á, mở rộng vào các thịtrƣờng đầy tìm năng và sức mua cao.
5.2.2. Định hƣớng nhằm đẩy mạnh xuất khẩu của công ty
Với những cố gắng và nỗ lực không ngừng của tập thể cán bộ công nhân viên của Vocarimex, sự ủng hộ của các cổ đông là những khách hàng lớn tiêu thụ và gia công sản phẩm, định hƣớng từ Hội Đồng Quản Trị, Công ty phấn đấu kế hoạch năm 2017 nhƣ sau:
Tổng doanh thu: 6100 tỷđồng. Lợi nhuận sau thuế: 160 tỷđồng. Tỷ suất lợi nhuận/vốn điều lệ : 11,4% Tỷ lệ chia cổ tức: 8%/ vốn điều lệ
Để hòan thành chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận theo kế hoạch Vocarimex tiếp tục đề ra một số giải pháp nhƣ thực hiện các giải pháp đồng bộ cho từng Bộ phận, nhà máy, của Tổng công ty; Chủđộng nâng cao năng lực quản trị, mở rộng thịtrƣờng; Kiểm soát chặt chẽ ngân sách hoạt động của từng Bộ phận của Tổng công ty, thƣờng xuyên rà soát đánh giá kết quả
thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh từng tháng, đểcông tác điều hành luôn trong thế chủ động, có biện pháp phòng ngừa và khắc phục kịp thời những rủi ro trong kinh doanh.
Page | 93 Xuất khẩu Duy trì ổn định các khách hàng truyền thống, Tích cực tìm kiếm khách hàng mới mở rộng thêm các thịtrƣờng xuất khẩu. Công tác tài chính Tài chính nội bộ
Kiểm soát chặt chẽ từng khoản chi phí hoạt động phát sinh trong tháng để xác định các khoản chi phí hợp lí, khoản chi cần phải tiết kiệm. Kiểm soát chặt chẽ ngân sách chi tiêu, tất cả các khoản chi điều phải đƣợc duyệt ngân sách
Tối ƣu hóa nguồn vốn, tìm kiếm nguồn tài chính vay với lãi suất thấp nhằm giảm chi phí tài chính, tận dụng nguồn tiền nhàn rủi chƣa tới hạn thanh toán để gửi tiết kiệm với lãi suất cao nhằm tăng thu nhập tài chính bù đắp cho chi phí.
Chủđộng có biện pháp quản trị rủi ro về tỉ giá.
Tăng cƣờng công tác thu hồi công nợ, không để tồn đọng nợ quá hạn.
Tăng cƣờng công tác quản trị hàng tồn kho, không để tồn kho quá nhiều làm chậm luân chuyển vốn lƣu động và tăng rủi ro do biến động giá.
Đầu tƣ tài chính
Thực hiện tái cơ cấu Tổng công ty: Hoàn tất thủ tục sáp nhập 2 công ty con VOE,
VOT, tăng sức mạnh tài chính cho Vocarimex và tăng nguồn vốn kinh doanh. Từng bƣớc thoái vốn tại công ty liên kết kinh doanh không hiệu quả.
Công tác Marketing
Công tác xây dựng thƣơng hiệu đƣợc chú trọng hàng đầu, trong đó:
+ Cải tiến sản phẩm mang thƣơng hiệu sẵn có của Tổng công ty. + Thiết kế sản phẩm mới:
Page | 94 Công tác sản xuất – nhà máy Dầu thực vật Vocarimex
Thực trạng
Hệ thống máy móc thiết bị hiện có tại nhà máy Dầu thực vật Vocarimex: