II. Thực trạng năng lực cạnh tranh của Vinamilk trong điều kiện hội nhập
2.1. Những mặt đã đạt đ-ợc trong nỗ lực nâng cao năng lực cạnh tranh
đ-ờng. Tại mỗi tỉnh đều có nhân viên tiếp thị cắm chốt tại địa bàn, ng-ời này ngoài l-ơng chính còn đ-ợc th-ởng theo doanh số bán hàng của các đại lý. Điều đó khuyến khích nhân viên mở rộng thêm đại lý nhỏ, bán lẻ, đ-a th-ơng hiệu của Công ty len lỏi khắp mọi ngõ ngách. Trên mỗi chiếc xe chở hàng, thùng hàng hay bất kỳ một sản phẩm nào, th-ơng hiệu cũng đ-ợc dùng làm điểm nhấn để ng-ời tiêu dùng dễ dàng nhận diện sản phẩm của Công ty.
1.5.Hoạt động xúc tiến bán hàng , công tác PR
Trách nhiệm với ng-ời tiêu dùng thể hiện qua việc đ-a ra sản phẩm chất l-ợng cao, Công ty Vinamilk cũng trách nhiệm với cộng đồng bằng nhiều hành động hết sức tốt đẹp. Trong đó, Vinamilk đã tài trợ 750 triệu đồng cho quỹ học bổng “Vinamilk ươm mầm tài năng trẻ Việt Nam “, trao hàng ngàn xuất học bổng cho học sinh giỏi các tr-ờng trên cả n-ớc. Công ty cũng đã xây dựng và thực hiện nhiều ch-ơng trình t- vấn dinh d-ỡng miễn phí cho khách hàng, hoàn thành các chuyên đề giáo dục dinh d-ỡng và sức khoẻ cho bà mẹ mang thai và trẻ em trên truyền hình, khám sức khoẻ cho học sinh ở nhiều tỉnh thành; cấp phát sữa miễn phí cho các em suy dinh d-ỡng độ 2. Hầu hết các đợt cứu trợ đồng bào bị thiên tai, công ty Vinamilk đều tham gia một cách tích cực. Công ty cũng đã ủng hộ 500 triệu đồng cho Quỹ bảo trợ trẻ em Việt Nam, phụng d-ỡng 18 Mẹ Việt Nam anh hùng, xây dựng nhà tìn h nghĩa tình th-ơng trị giá 1,1 tỷ đồng; tặng Mặt trận tổ quốc TP HCM 120 triệu đồng xây dựng 20 căn nhà tình th-ơng; đầu t- 2 tỷ đồng mỗi năm cho Ch-ơng trình “Phòng chống suy dinh dưỡng quốc gia“.
2.Đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty Vinamilk
2.1.Những mặt đã đạt đ-ợc trong nỗ lực nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty ty
a.Vinamilk tăng tổng vốn sở hữu gấp 10 lần
Đó là một trong những thành tích nổi bật của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam ( Vinamilk ) - đơn vị vừa đ-ợc Nhà n-ớc tặng th-ởng Huân Ch-ơng Độc lập hạng 3
cho tập thể và danh hiệu “ Anh hùng lao động “ cho cá nhân tổng giám đốc Công ty, bà Mai Kiều Liên – vì đã có thành tích xuất sắc trong lao động, sáng tạo từ năm 1995 đến nay.
M-ời năm qua, Vinamilk đã đầu t- 1.169,8 tỷ đồng phát triển q uy mô sản xuất, nâng cấp, đổi mới công nghệ. Xây dựng mới 5 nhà máy chế biến sữa trên 5 vùng trọng điểm của cả nước; tiến hành cuộc “ cách mạng trắng “ bằng việc tạo lập các vùng nguyên liệu nội địa … Nhờ đó , tốc độ sản xuất và kinh doanh luôn tăng, từ 15-35% /năm. Tỉ suất lợi nhuận tr-ớc thuế / nguồn vốn kinh doanh đạt từ 20 %-30%. Nộp ngân sách Nhà n-ớc 3.080,7 tỷ đồng, tổng vốn sở hữu chủ tăng gấp 10 lần, từ 216 tỷ đồng ( 1992) lên 2015 tỷ đồng năm 2005, thị phần nội địa liên tục đ-ợc giữ vững từ 50-90%.
b.Báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh 5 tháng năm 2005
Trong năm tháng đầu năm 2005, tuy tình hình kinh tế – xã hội không mấy thuận lợi cho sản xuất kinh doanh: giá cả nguyên vật liệu tăng liên tục, tỷ giá đồng USD, EURO so với đồng Việt Nam không ổn định khiến giá các mặt hàng tăng cao. Hơn nữa Công ty cũng phải đối đầu với nhiều hãng sữa đa quốc gia, nh-ng Vinamilk vẫn vững vàng v-ợt qua thách thức, đạt hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh. Kết quả thực hiện các chỉ tiêu kinh tế
✓ Giá trị Tổng sản l-ợng: đạt 49% kế hoạch năm, tăng 4,4% so với cùng kỳ năm 2004.
✓ Doanh thu: đạt 43,4 % kế hoạch năm, tăng 21,2% so với cùng kỳ năm 2004.
✓ Kim ngạch xuất khẩu đạt 29,6 triệu USD trong tổng giá trị hợp đồng đã ký 86 triệu USD năm 2005.
✓ Thu mua sữa t-ơi tăng 7,9 % về sản l-ợng và 15,8% về giá trị so với cùng kỳ năm 2004.
✓ Về sản l-ợng sản phẩm tiêu thụ: mặc dù còn nhiều khó khăn do diễn biến trên thị tr-ờng không thuận lợi trong những tháng đầu năm, song với nỗ lực của chính mình, Công ty đã tận dụng mọi thời cơ và tiềm năng để đẩy mạnh sản xuất kinh doanh. Nhờ đó, tốc độ tiêu thụ các mặt hàng chính vẫn ổn định và đạt hiệu suất tăng tr-ởng kinh tế cao từ 12,6% đến 29,2%. Đó là tín hiệu lạc quan, triển vọng phát triển mạnh của một doanh nghiệp mới chuyển sang cơ chế cổ phần.
c.Vinamilk trúng thầu xuất khẩu 86 triệu đô la Mỹ
Thực hiện kế hoạch 6 tháng đầu năm 2005, Vinamilk đã trúng thầu hợp đồng xuất khẩu trị giá 86 triệu đô la Mỹ với các sản phẩm chủ yếu là sữa bột và b ột dinh d-ỡng. Thắng lợi này làm tiền đề cho các kế hoạch xuất khẩu khác của Vinamilk trong năm 2005. Hiện tại sản phẩm Vinamilk đã đ-ợc xuất khẩu đi nhiều n-ớc trên thế giới nh-: Mỹ, Canada, Pháp, Nga, các n-ớc khu vực Trung Đông, các n-ớc khu vực Đông Nam á … Với tốc độ và năng lực phát triển nh- hiện nay Vinamilk đã có thể đảm nhận các hợp đồng xuất khẩu lớn mà không gặp phải một khó khăn nào. Kim ngạch xuất khẩu cao nhờ vào uy tín nhiều năm liền của Vinamilk với thị tr-ờng n-ớc ngoài và Công ty luôn nghiên cứu phát triển các thị tr-ờng mới trong bối cảnh th-ơng mại quốc tế phát triển nhanh.
Sau rất nhiều những thành công trong việc phát triển mở rộng thị tr-ờng sữa quốc tế và nội địa, Vinamilk đang trở nên mạnh mẽ hơn thông qua việc hợp tác liên doanh quốc tế với một đối tác Hà Lan - Campina.
Công ty liên doanh đ-ợc mang tên Công ty Liên Doanh Campina. Bà Mai Kiều Liên (Vinamilk) đ-ợc bầu làm Chủ tịch Hội Đồng Quản Trị, Giám đốc điều hành của Công ty liên doanh là Ông M.Bacon, hiện là Giám đốc của Campina Việt Nam.