CHƯƠNG 3 : VIỆT NAM VÀ ACFTA
3.3. Một số giải pháp thúc đẩy hội nhập của Việt Nam vào ACFTA
3.3.3. Tăng cường công tác xúc tiến thương mại
3.3.3.1. Đối với cơ quan quản lý
Nắm bắt kịp thời những thay đổi của bạn để đề ra các giải pháp thích hợp phục vụ tốt cho các doanh nghiệp Việt Nam trong công tác xuất khẩu hàng sang Trung Quốc.
Một trong những trở ngại lớn lớn cho việc đẩy mạnh trao đổi hàng hoá giữa Việt Nam - Trung Quốc trong thời gian qua là diện mặt hàng trao đổi chưa vững chắc, khối lượng chưa lớn. Do vậy, hai bên cần thoả thuận ký kết một danh mục hàng hố trao đổi có tiềm năng và nhu cầu ổn định, lâu dài. Danh mục này có tính định hướng để doanh nghiệp hai bên hợp tác sản xuất và ký kết hợp đồng ngoại thương.
Đề nghị Trung Quốc giải quyết hạn ngạch một số mặt hàng: Đối với những mặt hàng Trung Quốc quản lý bằng hạn ngạch như cao su và một số hàng hoá khác, đề nghị tăng hạn ngạch nhập khẩu cho Việt Nam, ví dụ: cao su đề nghị tăng hạn ngạch lên từ 120,000 – 150,000 tấn. Ngoài ra, cũng đề nghị Trung Quốc Trung Quốc tăng mức nhập khẩu từ Việt Nam các mặt hàng: than đá, dầu thực vật, thuỷ hải sản, rau quả nhiệt đới.
Tổ chức các kênh thông tin giao lưu, trao đổi giữa doanh nghiệp hai nước thông qua:
Hội chợ triển lãm: Hàng năm, Cơ quan xúc tiến thương mại Trung Quốc sẽ tổ chức cho các doanh nghiệp Trung Quốc tham gia Hội chợ thương mại quốc tế do Bộ thương mại Việt Nam chủ trì. Ngược lại, Cục xúc tiến thương mại Việt Nam cũng tổ chức cho các doanh nghiệp Việt Nam tham gia các hội chợ lớn của Trung Quốc.
Trao đổi đoàn quan lại: Các cơ quan quản lý hai nước cần tạo điều kiện thuận lợi dể các tổ chức kinh tế xã hội, các doanh nghiệp ở trung ương cũng như ở các tỉnh có chung biên giới thường xuyên trao đổi đoàn qua lại. Hai bên giới thiệu các đối tác kinh doanh có thực lực, có uy tín cho nhau để các doanh nghiệp ngoại thương hai nước tiến hành trao đổi, buôn bán.
Tổ chức hội thảo: Thường xuyên tổ chức các cuộc hội thảo chuyên đề cũng như tuần giao lưu thương mại Việt – Trung tại các địa điểm thuận lợi ở khu vực biên giới để đẩy mạnh sự hợp tác kinh tế thương mại hai nước.
Thông tin: Tổ chức xúc tiến thương mại hai nước nối mạng trang web để phục vụ cho doanh nghiệp hai bên (hiện nay đã có trang web www.sinoviet.com do Cục xúc tiến thương mại hai nước là VISTA và GXSTI cùng xây dựng). Định kỳ hàng năm tổ chức xúc tiến thương mại hai bên gặp gỡ nhau luân phiên tại thủ đô hai nước để trao đổi chương trình hợp tác.
3.3.3.2. Đối với các doanh nghiệp
Về phía các doanh nghiệp, dưới sự hướng dẫn chỉ đạo của Nhà nước, cũng nên chủ động tìm ra những biện pháp hợp tác có hiệu quả, đồng thời không ngừng nỗ lực tự đổi mới, tăng cường sức cạnh tranh của doanh nghiệp, có thể thơng qua một số biện pháp cụ thể như sau :
Bằng các kênh thơng tin của mình hoặc thơng qua kênh thơng tin của Bộ Thương mại, tìm hiểu tình hình thị trường, tình hình cung cầu, đặc điểm, yêu cầu, biến động và những tiềm năng phát triển của thị trường Trung Quốc, việc này sẽ giúp các doanh nghiệp khai thác thị trường, tìm ra và nắm bắt kịp thời các cơ hội kinh doanh ở nước bạn.
Tìm hiểu chính sách, chủ trương của Nhà nước Trung Quốc một mặt là để nắm bắt kỹ hơn về thị trường và kinh doanh có hiệu quả trong thị trường đó, mặt khác rất quan trọng là để so sánh các cơ hội kinh doanh giữa thị trường Trung Quốc với thị trường các nước ASEAN khác nhằm lựa chọn thị trường kinh doanh có hiệu quả nhất về một ngành nghề cụ thể nào đó.
Tìm hiểu chính sách, cơ chế hoạt động của các doanh nghiệp ở Trung Quốc và các nước khác trong khu vực. Đây là điều kiện tiền đề cho sự hợp tác có hiệu quả. Trước đây đã có khơng ít những thất bại trong hợp tác giữa các doanh nghiệp Trung Quốc và Việt Nam mà nguyên nhân chủ yếu là do sự hiểu biết chưa đầy đủ về nhau cho nên dẫn đến nhiều bất đồng về quan điểm trong các quyết định và cả trong quá trình hoạt động của các doanh nghiệp hợp tác. Thời gian gần đây, cùng với công cuộc cải cách mở cửa, hệ thống hoạt động và các nguyên tắc quản lý của các doanh nghiệp Trung Quốc có nhiều thay đổi. Các doanh nghiệp Việt Nam nên tìm hiểu những chế độ sở hữu khác nhau, những đặc điểm mới trong thể chế lãnh đạo, hệ thống quản lý, chính sách marketing, … của các doanh nghiệp có quy mơ khác nhau của Trung Quốc. Đặc biệt, trong quá trình thành lập ACFTA sắp tới, trong cơ cấu của nền kinh tế nói chung cũng như của các doanh nghiệp hai bên nói riêng cịn có nhiều điều chỉnh nữa địi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam cần phải nỗ lực nhiều hơn nữa cho sự hợp tác có hiệu quả trong tương lai.
Tích cực tham gia vào các cuộc triển lãm, khảo sát thị trường nước ngoài, tổ chức nhiều đợt xúc tiến thương mại, toạ đàm kinh tế, … để tìm hiểu thơng tin, tìm đối tác, tạo cơ hội giao thương, đầu tư và tăng cường sự hiểu biết lẫn nhau cho doanh nghiệp hai nước.
Thành lập các hiệp hội doanh nghiệp trong một số ngành cùng với các doanh nghiệp khác trong khu vực để cùng trao đổi ý kiến, cùng hợp tác sản xuất kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh của các doanh nghiệp trong khu vực. Ví dụ có thể thành lập Hiệp hội các doanh nghiệp trong một số ngành vốn là thế mạnh của Việt Nam như những ngành hàng nông nghiệp như gạo, hạt điều, cao su, thuỷ hải sản… hoặc một số ngành công nghiệp điện tử, may mặc… để đẩy mạnh những ngành này phát triển, hợp tác sản xuất trên quy mô lớn, nâng cao chất lượng sản phẩm và có thể điều tiết giá xuất khẩu những mặt hàng này trên thị trường quốc tế một cách hợp lý.
Đồng thời, bản thân các doanh nghiệp cũng cần phải nỗ lực tự đổi mới về cách thức quản lý kinh doanh sản xuất, tiếp cận và kịp thời đưa các kỹ thuật mới vào sản xuất, khơng ngừng nâng cao chất lượng hàng hố, hạ giá thành sản phẩm để nâng cao sức cạnh tranh từ nội lực doanh nghiệp cũng như tăng cường sức cạnh tranh của hàng hố vì người tiêu dùng Trung Quốc đã khác nhiều so với mấy năm trước đây. Hơn nữa, sau khi gia nhập WTO, Trung Quốc đã tiếp cận được nhiều với trình độ khoa học kỹ thuật hiện đại của thế giới, đời sống vật chất của người dân đã được nâng cao rõ rệt, họ địi hỏi hàng hố có chất lượng, đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm, có như vậy thì hàng hố Việt Nam mới có cơ hội đứng được trên thị trường Trung Quốc.
3.3.4. Phát huy lợi thế về vị trí địa lý để nâng cao kim ngạch thương mại songphương, trở thành đầu cầu và cửa ngõ của Trung Quốc ở thị trường ASEAN