CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH MARKETING HIỆN TẠI
6.3. Tháng 10 – Tháng 12:
Giai đoạn chuyển mùa, vào giai đoạn cà phê bắt đầu được ưa chuộng khơng chỉ vì yếu tố cơng việc mà cịn vì thời tiết… Nescafe nên đẩy mạnh bán hàng, sản phẩm cà phê pha phin bằng các khuyến mãi cụ thể:
- Giảm giá khi mua số lượng lớn
- Giảm giá khi mua kết hợp các sản phẩm của Nestle
Cụ thể: đây là giai đoạn các thương hiệu bắt đầu đẩy mạnh bán hàng, quảng
cáo thông qua lễ tết. Cà phê pha phin của Nescafe có thể chạy khuyến mãi thơng qua chiến dịch khuyến mãi tặng thưởng với những sản phẩm có liên quan đến Tết như: Vàng, thẻ điện thoại, sản phẩm Nestle,…
Đặc biệt, có thể kết hợp các nhà phân phối cây cảnh như đào, quất,… những
loại cây rất được quan tâm trong ngày Tết. Qua đó sẽ tăng sự quan tâm của khách hàng nên rất nhiều khi những loại cây đó được cho làm phần thưởng khuyến mãi. Khách hàng trúng thưởng có thể đến gặp nhà phân phối cây trực tiếp để nhận thưởng theo dấu hiệu của hãng mà khơng cần thơng qua khâu trung gian. Từ đó vẫn phát triển được doanh số xong không phát sinh nhiều chi phí.
Đầu tháng 11, bắt đầu triển khai chiến dịch “Tết yêu thương”, trao 25.000
giỏ q tết cho những gia đình có hồn cảnh khó khăn, những trẻ em mồ cơi, cơ nhỡ, những bà mẹ già đơn thân,... để họ có một cái tết đầy đủ hơn. Cái mà chiến dịch hướng đến không đơn thuần chỉ là một giỏ quà tết, mà đó là tình u thương con người, sự đồng cảm của con người với nhau. Nescafe muốn lan tỏa tình yêu của mình đến mọi người, trước đây chỉ là tình yêu đối với những hạt cafe, rồi rộng ra là tình yêu con người, tình yêu dân tộc.
Báo cáo bài tập mơn Quản trị Marketing Nhóm 4