Sơ đồ 2.3 : Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp
3.2 Định hướng phát triển trong tương lai của Công ty Cổ Phần Công Nghệ Cao GOG
3.2.2 Chính sách giá – P2 (Price)
Trong bối cảnh Covid19 tác động tiêu cực đến nền kinh tế và suy thối kinh tế tồn cầu trong giai đoạn tới, công ty nên xây dựng lại hệ thống giá cả sao cho phù hợp với mức sống hiện nay của người dân.
công ty phải liên tục cập nhật thơng tin về tình hình biến động giá cả trên thị trường và của đối thủ cạnh tranhđể điều chỉnh giá cả cho phù hợp với thị trường, phù hợp với giá cả các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, tránh để đối thủ cạnh tranh phá giá.
Công ty cũng cần sự điều chỉnh giá linh hoạt, khéo léo để phù hợp với từng vùng trên thị trường, từng thời điểm trong năm để đẩy nhanh tốc độ bán hàng, tăng khả năng phát triển và chiếm giữ thị phần của công ty.
Đánh giá được sự phản ứng của đối thủ cạnh tranh trước quyết định giá bán sản phẩm của doanh nghiệp.
Điều quan trọng là công ty cần phải lưu ý trong phương pháp này là đáng giá cho được phản ứng tâm lý từ phía người người tiêu dùng về mức giá của sản phẩm. Mức độ chấp nhận của người tiêu dùng là thước đo tiêu chuẩn quyết định của việc
định giá. Cần tránh cả hai khuynh hướng là thổi phồng và quá khắt khe khi xác định giá bán sản phẩm theo phương pháp này.
Ngồi ra cơng ty nên chú ý đến phân hóa giá, cơng ty có thể phân hóa giá theo nhiều cách khác nhau như:
Phân hóa theo thời gian (lấy ví dụ cụ thể, e chỉ nên dùng 1 trong các tiêu thức này cho công ty của e thơi, ko cần phải có đủ cả)
Phân hóa theo khơng gian
Phân hóa theo điều kiện phục vụ
Phân hóa theo đặc điểm của từng nhóm khách hàng
Mục tiêu cơng ty nên phân hóa giá là nhằm kích thích vào nhu cầu và đặc điểm tiêu dùng của tất cả các nhóm khách hàng và vùng thị trường khác nhau, thể hiện
những ứng xử Marketing linh hoạt để tạo ra những lợi thế trong kinh doanh. Mặt khác, chính sách phân hóa giá cịn giúp các doanh nghiệp khai thác triệt để nguồn doanh thu tiềm năng, thực hiện mục tiêu mở rộng thị trường.
Để thực hiện chính sách phân hóa giá thành cơng thì cơng ty cần chú ý những yếu tố sau:
Thị trường có khả năng phân đoạn rõ ràng để thực hiện chính sách phân hóa giá và Marketing hỗn hợp phân biệt.
Cần có giải pháp để tránh tình trạng bán lại sản phẩm từ vùng thị trường có giá hấp sang vùng thị trường có giá cao.
Chênh lệch chi phí phát sinh làm giá phân biệt thường phải thấp hơn chênh lệch về doanh thu do làm giá phân biệt mang lại.
Chính sách giá phân biệt phải có tác động tích cực để kích thích nhu cầu của nhóm khách hàng.
Không vi phạm pháp luận và những thông lệ của thị trường có các giải pháp hữu hiệu đề phịng cạnh tranh.