5. Kết cấu của chuyên đề
2.1.1. Nghiên cứu thị trường, lựa chọn đối tác
2.1.1.1. Nghiên cứu thị trường.
Hoạt động nghiên cứu thị trường là hoạt đồng đầu tiên và đóng vai trò quan trong, không thể thiếu đối với bất kì công ty nào. Do đó, ngày từ khi quyết định thành lập công ty, ban giám đốc công ty Made Việt đã thực hiện công tác nghiên cứu thị
trường. Mặt hàng dược phẩm được đánh giá có lượng cầu cao, nhiều tiềm năng trong thị trường, nhưng là mặt hàng kinh doanh đặc biệt, do đó chi phí gia nhập ngành lại khá lớn so với những ngành kinh tế khác.Đối với hoạt động nghiên cứu thị trường được công ty TNHH Made Việt thực hiện thường xuyên, một đến hai lần một năm tùy vào chiến lược trong từng giai đoạn củ công ty. Trong giai đoạn 2017-2019, hoạt động nghiên cứu thông qua việc thực hiện qua việc xác định nội dung nghiên cứu, phương pháp nghiên cứu, phương pháp xử lý thông tin. Từ đó đưa ra các dự báo về tình hình sản phẩm, lập kế hoạch để nhập khẩu hàng hóa.
Với thị trường trong nước, công ty nghiên cứu lượng cung cầu của các dược phẩm nhập khẩu để lên kế hoạch nhập khẩu từng mặt hàng.
- Nội dung nghiên cứu:
Công ty tiến hành nghiên cứu tình hình phát triển và nhu cầu sử dụng dược phẩm trong nước. Việc nghiên cứu này giúp công ty nắm bắt được xu hướng mới của thị trường, xác định được trong giai đoạn nghiên cứu, nhu cầu của các mặt hàng tăng lên hay giảm xuống.
Tiến hành nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cùng ngành dược phẩm và những sản phẩm thay thế, nắm bắt được đối thủ cạnh tranh tực tiếp và gián tiếp của công ty để có các chiến lược cạnh tranh phù hợp về giá cả, chất lượng,...
- Phương pháp nghiên cứu: Do hạn chế về nguồn lực và tài chính nên để việc thực hiện hoạt động nghiên cứu thị trường được diễn ra một cách đầy đủ và có tính khách quan cao hơn, công ty TNHH Made Việt đã không tiến hành khảo sát thị trường mà còn tổng hợp kết quả từ nhiều nguồn khác nhau: thông tin từ hiệp hộ doanh nghiệp Dược Việt Nam ( VNPCA), thông tin từ báo chí- tạp chí ( Tạp chí Y học, tạp chí Dược học, tạp chí Dược liệu…), thông tin từ doanh nghiệp nghiên cứu thị trường ( Công ty chứng khan Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam-
26
VCBS, trung tâm WTO,…), thông tin từ Tổng cục hải quan Việt Nam,… để nắm bắt được tình hình và xu hướng của ngành, từ đó lựa chọn hướng đi đúng đắn nhất cho doanh nghiệp. Bên cạnh đó, ban giám đốc công ty cũng có mối quan hệ tốt với các công ty phân phối thuốc nhập khẩu, các nhà máy sản xuất thuốc tại Việt Nam, các bệnh viện, nhà thuốc trong địa bàn thành phố và một số tỉnh lân cận.
- Xử lý thông tin:
Các thông tin được công ty thu thập từ nhiều nguồn nhất có thể, từ đó đưa ra các so sánh một các tổng quan hơn, đồng thời việc lựa chọn nhiều nguồn phản ảnh được độ chính xác và tính tin cậy cao hơn.
Các số liệu sử dụng phân tích trong giai đoạn 2-4 năm gần nhất.
Tổng hợp các thông tin bằng phương pháp tính toán, so sánh để có được số liệu chính xác nhất.
Từ kết quả phân tích, công ty đưa ra những nhận đinh, kế hoạch phục vụ cho nhu cầu của thị trường về mặt hàng, chủng loại, chất lượng, giá cả,.. của các sản phẩm dự tính nhập khẩu và dự đoán sự biến động của các mặt hàng để đưa ra các phương hướng kinh doanh.
Nghiên cứu thị trường nước ngoài:
- Hoạt động nghiên cứu thị trường nước ngoài đươc bộ phận mua hàng thực hiện thông qua các thông tin từ các tạp chí, website của các công ty, các hội chợ triển lãm. Hàng năm, ban giám đốc công ty thường đi công tác tác tại các tại thị tường nước ngoài để tìm hiểu, khảo sát kĩ hơn về triển vọng các thị trường và tình hình kinh doanh của các đối tác tiềm năng.
TT NHẬP KHẨU
Châu Âu
Pháp
Hình 2.1: Sơ đồ thị trường nhập khẩu dược phẩm của công ty ty Made Việt
( Nguồn: Bộ phận kế toán)
27
Trong 3 năm từ 2017- 2019, sau khi nghiên cứu thị trường Việt Nam và tựu đánh giá năng lực của công ty, TNHH Made Việt đưa ra quyết định kinh doanh vào các dòng sản phẩm:
- Thực phẩm chức năng: thực phẩm bổ sung sức đề kháng, thực phẩm bổ sung cho bà bầu, giúp trẻ ăn ngon, tăng cường canxi, thực phẩm chức năng tăng cường sinh lý,…
- Về mặt hàng thuốc: thuốc sử dụn trong quá trình điều trị bệnh gan, dạ dày,…
2.1.1.2. Lựa chọn đối tác.
Đối với các công ty xuất nhập khẩu, đối tác không chỉ là nhà cung cấp/ nhà sản xuất ở nước ngoài mà còn là những công ty, đơn vị khác trong nước.
Nhà sản xuất/ nhà cung cấp dược phẩm: tất cả đối tác hiện tại của công ty TNHH Made Việt là các công ty nhà máy nước ngoài. Tại Việt Nam, dược phẩm nhập khẩu hầu hết đều được hưởng mức thuế ưu đãi 15%, do đó việc lựa chọn nước nhập khẩu để hưởng mức ưu đãi về thuế nhất cũng không phải là vấn đề quan tâm nhất của công ty. Công ty ưu tiên nhập khẩu từ các nhà máy từ Pháp, Mỹ, Tây Ban Nha, Nhật Bản, Hàn Quốc,… và không nhập khẩu các mặt hàng từ Trung Quốc- theo xu hướng và định kiến của người tiêu dùng hiện nay. Công ty lựa chọn đối tác nhập khẩu thông qua các tiêu chí: uy tín, giá cả và chất lượng, tình hình sản xuất kinh doanh của công ty và cam kết hợp tác lâu dài.
Nhà phân phối: các công ty ủy quyền Made Việt nhập khẩu sản phẩm, bệnh viện, nhà thuốc lớn tại thành phố Hà Nội.
Ngoài ra, công ty cũng hợp tác với các công ty vận chuyển khác để vận chuyển hàng từ nước ngoài về.
Việc lựa chọn đối tác trước hết là những đối tác có mối quan hệ quen biết với Ban giám đốc, còn đối với những mảng khác, công ty phải thực hiện việc đánh giá, lựa chọn nhà cung cấp một cách khách quan nhất dựa trên các yếu tố về giá cả và mức độ đáp ứng.