So với những năm 2010 – 2015, giai đoạn những năm 2016 – 2018, mức độ tăng trưởng của thị trường xe máy đã có dấu hiệu chậm lại. GDP của Việt Nam ngày càng tăng, mức sống của mọi người cũng tốt hơn khiến cho khách hàng có thêm những sự lựachọn đối với phương tiện di chuyển. Do đó, Công ty TNHH Thương Mại Vũ Hoàng Lê đã đặt ra mục tiêu bán hàng cho 2 năm 2019 - 2020 như sau:
− Mục tiêu về doanh số:
+ Năm 2019: Với đà kinh doanh khá thuận lợi cùng với những sự cải tiến các mẫu xe cũ và ra mắt mẫu xe mới của Honda, Công ty đặt ra mục tiêu doanh số bán hàng của năm 2019 tăng 10% so với 2018.
Kết quả: Năm 2019, với sự ra mắt của mẫu xe Vision vốn đang rất được
ưa chuộng kết hợp với khóa Smartkey mới nhất đã khiến doanh số bán hàng tăng cao. Đặc biệt vào thời điểm tháng 12 năm 2018, Honda đã cho ra mắt dòng xe SH 2019 với màu sắc, chi tiết mới và thiết kế thời thượng đã
gây ra cơn sốt trong thị trường xe máy. Cho tới nay, SH 2019 vẫn là mẫu xe
được săn lùng nhiều nhất ngay cả khi Honda đã cho ra mắt mẫu xe SH mới 2020. Năm 2019 cũng là năm phòng Marketing của Công ty được thành lập nên lượng xe bán được càng tăng mạnh hơn cả những dòng
15
xe đang đượ c ư a chuộng và các dòng xe kén người mua cũng bán được với số lượng tương đối tốt. Vậy nên kết quả kinh doanh năm 2019 của Công ty hết sức ấn tượng khi doanh số bán hàng tăng khoảng 18% so với năm 2018.
+ Năm 2020: Dựa trên tình hình kinh doanh tăng trưởng tốt của năm 2010, Công ty dự kiến năm 2020, doanh số bán hàng của Công ty sẽ tăng 15% so với năm 2019.
Kết quả: Năm 2020 chứng kiến sự xuất hiện của dịch bệnh Covid-19 đã khiến kế hoạch kinh doanh của Công ty có những sự đảo lộn. HEAD Vũ Hoàng Lê Hà Đông là cửa hàng đem lại doanh số lớn nhất cho Công ty bị đóng cửa 1 tháng do dịch. Tình hình kinh doanh nói chung cũng bị chữnglại do kinh tế khó khăn hơn và mọi người cũng tính toán hơn trong việc đổi xe mới hoặc mua các dòng xe có giá trị cao. Vậy nên không thể tiếpnối đà tăng trưởng của các năm trước, doanh số bán hàng năm 2020 của Công ty đã giảm khoảng 8,5% so với năm 2019. − Mục tiêu thị phần:
+ Trên thực tế từ năm 2010 tới nay, Công ty đã không tiếp tục mở rộng hệ thống mà chỉ duy trì số lượng cửa hàng ở con số 4. Trong khi đó HEAD Vũ Hoàng Lê #1 tại Hà Đông, Hà Nội là cửa hàng có kết quả kinh doanh tốt nhất trong hệ thống và đang nắm giữ thị phần bán xe cao ở khu vực Hà Đông, Quốc Oai và Thạch Thất. Tại huyện Chương Mỹ, thị phần của Honda Vũ Hoàng Lê cũng phát triển khá tốt trong những năm gần đây. Tuy nhiên Chương Mỹ là 1 huyện rất rộng và cách xa cửa hàng tại Hà Đông nên dù thương hiệu Honda Vũ Hoàng Lê đang rất được tin tưởng và quan tâm nhưng mức tăng trưởng thị phần của Công ty tại thị trường Chương Mỹ chưa thực sự ấn tượng.
+ Vậy nên trong năm 2019, Công ty sẽ mở thêm 1 cửa hàng tại khu vực Chương Mỹ để hướng tới mục tiêu sau năm 2020, thị phần của Honda Vũ Hoàng Lê tại Chương Mỹ tăng 20% so với năm 2018.
Kết quả: Đề xuất mở cửa hàng tại Chương Mỹ của Công ty TNHH Thương Mại Vũ Hoàng Lê không được Công ty Honda Việt Nam duyệt nên mục tiêu tăng trưởng thị phần tại Chương Mỹ chưa thể đạt được như
kì vọng. Công ty vẫn triển khai các hoạt động Marketing để phát triển thị
phần, xây dựng thương hiệu nên kết thúc năm 2020, thị phần của Công ty TNHH Vũ Hoàng Lê tại Chương Mỹ vẫn tăng 10% so với năm 2018.