nhiều thông tin của khách để phục vụ cho những kế hoạch kinh doanh của mình. Cụ thể dựa vào thông tin thu thập được, Vinamilk có đề xuất ưu đãi đối với các khách hàng khác nhau là khác nhau, làm mới danh mục sản phẩm và hàng loạt các quyết định khác.
4.3.3 Mức độ phù hợp
Nhìn chung, kiểu mạng lưới này phù hợp với đặc điểm các sản phẩm của Vinamilk cũng như thị trường mà công ty đang hướng tới.
Thứ nhất, về đặc điểm sản phẩm: đây là các sản phẩm có giá trị nhỏ, mức độ tiêu thụ lớn, thường xuyên nên cần được vận chuyển nhanh, sẵn có trên nhiều khu vực.
Thứ hai, Việt Nam là một thị trường tiềm năng với quy mô gần 100 triệu dân, có tốc độ tăng trưởng dân số trung bình là 1,2%/năm, dẫn đến nhu cầu về sữa ở khắp các lứa tuổi cũng tăng lên. Cùng với đó là thu nhập bình quân không ngừng cải thiện và mức sống người dân ngày càng nâng cao sẽ là cơ sở tốt để tạo động lực tăng trưởng cho ngành sữa.
Theo kết quả thu thập của Kantar WorldPanel, giá trị tiêu thụ sản phẩm nhóm sữa trong 9 tháng 2019 ở khu vực thành thị (Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng và Cần Thơ) tăng 10,6% so với cùng kỳ 2018 và ở khu vực nông thôn tăng mạnh 14,9%, nhờ vào sản lượng tiêu thụ tăng cao. Hay các nước trong khu vực Châu Á như Trung Quốc, Thái Lan, Hàn Quốc, … đều có lượng tiêu thụ sữa trung bình hàng năm cao. Điển hình tại Trung Quốc - thị trường hơn 1,4 tỷ dân tiêu thụ bình quân 28kg sữa/người/năm vào năm 2020.
4.4 Mô tả các ứng dụng công nghệ trong vận hành hoạt động phân phối tạiVinamilk Vinamilk
41