3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
2.3.1.Thông tin chung về mẫu nghiên cứu
Sau khi thu thập kết quả từ 170 bảng khảo sát thực tế, tôi tiến hành lọc và lấy 150 bảng hỏi đạt yêu cầu. Sau đó tiến hành mã hoá, làm sạch và phân tích dữ liệu. Dưới đây là một sốkết quảtừviệc phân tích sơ bộvềgiới tính, nghềnghiệp của khách hàng, thu nhập của khách hàng,…
Bảng 1.Đặc điểm mẫu điều tra
Tiêu chí Số lượng (khách hàng) Tỷ lệ (%)
I.Theo giới tính Nam 90 60
Nữ 60 40 II. Độ tuổi Dưới 25t 13 8.7 Từ25 - < 40t 73 48.7 Trên 40t 64 42.7 III. Trìnhđộ Cao đẳng/trung cấp 21 14 Đại học 69 46 Trên đại học 26 17.3 Khác 34 22.7 IV. Thu nhập Dưới 15tr 10 6.7 Từ 15- < 40tr 31 20.7 Trên 40tr 109 72.7 V. Nghề nghiệp Doanh nhân 57 38.0 Viên chức 31 20.7 Bác sĩ 17 11.3 Khác 45 30.0
(Nguồn: Kết quảxửlý sốliệu trên phần mềm SPSS)
67 Vềgiới tính
Qua bảng 1, có thểdễ dàng nhận thấy rằng, tỷlệ khách hàng đến đầu tư tại dự án An Cựu City nếu so sánh vềgiới tính thì có sựchênh lệch khá lớn, lên đến 20%. Tỷ lệnam với 60% khách hàng, còn lại 40% khách hàng là nữ. Điều này khá phù hợp với đặc điểm đầu tư thường là nam giới, là người thường quyết định các công việc trong gia đình.
Về độtuổi
Trong tổng số 150 khách hàng tham gia phỏng vấn, thì có đến 73 khách hàng, tương đương 48,7% nằm trong độtuổi từ 25 đến dưới 40 tuổi, tiếp đến là trên 40 tuổi gồm 64 khách hàng, chiếm 42,7%, và sau cùng là dưới 25 tuổi chiếm tỷ lệ thấp nhất, chỉ là 8,7%. Điều này cũng dễ giải thích, khi mà độtuổi của khách hàng có độ tuổi từ trung niên trở lên, những đối tượng khách hàng này bắt đầu có những thành tựu về cuộc sống của mình. Trong số những thành công nổi bật thì tài chính là một thành công rất quan trọng, yếu tốnày chi phối hầu hết các hoạt động trong đời sống. Do đó, những đối tượng khách hàng này bắt đầu chú ý đến việc làm cho tiền đẻ ra tiền bằng các hoạt động kinh doanh, đầu tư,… vì vậy phân khúc khách hàng này chiếm tỷtrọng cao. Số còn lại dưới 25 tuổi chiếm tỷ lệ thấp bởi vì nhóm tuổi này không thuộc đối tượng khách hàng mục tiêu của công ty, ở độ tuổi này, các khách hàng hầu như chưa có sự ổn định trong cuộc sống nên việccó đủ tài chính để đau tư là một việc không dễ dàng. Đồng thời, ở lứa tuổi này, khách hàng vẫn chưa nảy sinh các nhu cầu đầu tư BĐS.
Vềtrìnhđộ
Qua bảng 1, cố thểthấy được nhóm khách hàng có trình độ đại học có đến 69 khách hàng, chiếm 46%. Đây là thành phần chiếm tỉ trọng lớn nhất trong số khách hàng được khảo sát. Tiếp theo là những khách hàng có trình độ khác chiếm 22,7%. Nhóm khách hàng có trìnhđộTrung cấp/ Cao đẳng và trên Đại học chiếm tỉtrọng thấp hơn lần lượt là 14% và 17,3%.
Vềthu nhập
Nhìn vào bảng thống kê 1, ta dễdàng nhận thấy thu nhập của khách hàng trên 40 triệu đồTrường Đại học Kinh tế Huếng chiếm đến 72,7%, sau đó là tỷ lệ20,7% của khách hàng có thu nhập từ
68 15 đến dưới 40 triệu đồng. Cá biệt tỷlệkhách hàng có thu nhập dưới 15 triệu đồng chỉ chiếm 6,7%, tương đương 10 khách hàng trong tổng số 150 khách hàng cho biết về mức thu nhập. Từ đây có thể thấy được rằng, nhóm khách hàng có thu nhập cao rất quan tâm đến việc đầu tư vào BĐS. Đây là một thị trường có tỉ suất lợi nhuận rất cao và có thểthu lời rất nhanh. Nên đây là lý do chính khiến cho nhóm khách hàng có khả năng tài chính mạnh này tấn công vào thị trường béo bỡnày.
Nghềnghiệp
Qua kết quả khảo sát 150 khách hàng đã được thống kê tại bảng 1, ta có thẻ thấy được rằng tỉ lệ khách hàng đầu tư tại dựán An Cựu là doanh nhân chiếm tỉ trọng cao nhất là 38%. Chứng tỏ đây là nhóm khách hàng cần được Công ty khai thác nhiều hơn trong tương lai. Nhóm khách hàng là viên chức cũng chiếm tỉ trọng khá cao là 20,7%. Bên cạnh đó, nhóm khách hàng là bác sĩ tuy chỉ chiếm tỉ trọng nhỏ 11,3%, nhưng xét vềmặt bằng chung với các ngành nghềkhách thìđây quảthực là một con số không hề nhỏ. Một khía cạnh cần quan tâm đến cũng không kém phần quan trọng là nhóm các khác hàng khác, nhóm này chiếm tỉ trọng khá lớn (30%) trong số những khách hàng đãđược điều tra. Điều này chứng tỏ có một lượng lớn khách hàng không thuộc những nhóm đối tượng mà tôi đưa ra. Đây sẽ là nhóm khách hàng tiềm năng rất lớn trong tương lai gần và tương lai xa nếu bên phía Công ty khai thác nhiều hơn nhóm khách hàng này.