2. Các giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện kênh phân phối của công ty cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường – Chi nhánh miền Bắc
2.1 Phân bố lại hệ thống kênh phân phố
Hiện nay chi nhánh công ty đang sử dụng hệ thống kênh phân phối hỗn hợp, số lượng tiêu thụ sản phẩm của mỗi kênh có sự chênh lệch rất lớn: kênh phân phối trực tiếp chỉ tiêu thụ được khoảng 9.32% tổng sản lượng tiêu thụ, kênh phân phối một cấp tiêu thụ khoảng 28.15% tổng sản lượng tiêu thụ, còn lại là kênh phân phối hai cấp. Và một trong những yếu kém nhất mà hệ thống kênh phân phối của chi nhánh công ty đang gặp phải đã được nêu ra trong phần thực trạng của hệ thống kênh phân phối của chi nhánh công ty là mang tính tự phát tức là chi nhánh công ty không kiểm soát được toàn bộ quá trình lưu thông hàng hoá đối với kênh phân phối hai cấp. Sản phẩm của chi nhánh công ty chỉ đến tay các đại lý cấp I còn các khâu phân phối dưới đó chi nhánh công ty không kiểm soát được.
Một trong những vấn đề đặt ra là nếu chi nhánh công ty không kiểm soát được hết hệ thống kênh phân phối của mình thì kênh phân phối sẽ kém hiệu quả khiến chi nhánh bị động trước những biến động lớn của thị trường. Hệ thống phân phối tự phát phụ thuộc vào yếu tố chủ quan của từng cấp phân phối thấp hơn, từ đó mới dẫn tới hiện tượng tăng giá, phá giá, găm hàng để trục lợi. Do vậy chi nhánh công ty không chủ động điều tiết được lượng hàng, không khống chế được giá, khống chế chất lượng hàng hóa.
Vì vậy giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của chi nhánh công ty hiện nay có thể đưa ra là: Công ty cần xem xét và phát triển hệ thống kênh phân phối hiện đại bên cạnh những kênh đã có.Điều đó có nghĩa là chi nhánh công ty nên phát triển hình thức bán lẻ, bán buôn hiện đại dưới hình thức siêu thị vật liệu xây dựng tự chọn, trung tâm thương mại như Melinh Plaza,…
Sơ đồ 5: Hệ thống kênh phân phối của chi nhánh công ty
(Nguồn: phòng tiếp thị) Để có thể phân phối sản phẩm đến tay người sử dụng thông qua kênh phân phối hiện đại thì chi nhánh công ty cần thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt với hệ thống các siêu thị và trung tâm thương mại, cửa hàng giới thiệu sản phẩm hay đại diện bán hàng ở các khu vực thị trường để có thể có được những vị trí thuận lợi và dễ dàng tiếp cận với khách hàng đến mua sắm.
Việc phát triển kênh phân phối hiện đại không chỉ giúp chi nhánh công ty tiếp cận thị trường mà còn là một kênh quảng bá thương hiệu, thương hiệu Vĩnh Tường sẽ đến gần với khách hàng hơn. Với mức sống ngày càng nâng cao, nhu cầu sử dụng các sản phẩm có chất lượng cao của người dân sẽ giúp hệ thống phân phối này ngày càng có hiệu quả.
Thương hiệu của Vĩnh Tường cũng như tên tuổi của nhà phân phối mà chi nhánh công ty đã xây dựng được trong thời gian qua được coi như một sự đảm bảo về mặt chất lượng, từ đó nâng cao được sức cạnh tranh của chi nhánh công ty trước những sức ép ngày càng cao của thị trường.