d. Thị trường tiờu thụ hàng hoỏ của cụng ty
2.2.2 Phõn tớch tỡnh hỡnh Doanh thu theo cỏc của hàng kinh doanh của cụng ty :
Hoạt động kinh doanh bỏn lẻ và ký hợp đồng đặt hàng của Cụng ty được diễn ra tại cỏc gian hàng cửa hàng. Việc phõn tớch tỡnh hỡnh bỏn ra theo cỏc cửa hàng kinh doanh sẽ cho thấy hiệu quả kinh doanh của cỏc cửa hàng, thấy được sự tăng giảm doanh thu của cỏc của hàng từ đú giỳp Cụng ty cú biện phỏp thớch hợp để điều hành hoạt động kinh doanh..
Nhận xột chung :
Trong hai năm trở lại đõy , tỡnh hỡnh kinh doanh da giầy núi chung rất phỏt triển , Hà Nội lại là một trung tõm của cả nước và là một nơi cú cụng nghệ dẫn đầu Việt Nam . Do vậy tỡnh hỡnh kinh doanh của cỏc cửa hàng Hà Nội rất khả quan, qua cỏc năm đều cú sự tăng trưởng doanh thu lớn , đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng làm việc ngày càng cú hiệu quả. Mặt khỏc , cụng ty lại ỏp dụng cỏc hỡnh thức thưởng doanh số cho cỏc nhõn viờn thực hiện bỏn hàng trực tiếp và khi kớ được hợp đồng tiờu thụ hàng hoỏ mới . Do vậy, cỏc cửa hàng trờn đều cú sự tăng doanh số tiờu thụ một cỏch nhanh chúng , khụng cú cửa hàng nào giảm doanh thu, cú những của hàng mức tăng đạt gần 100 %. Đõy là cỏc của hàng cụng ty cần quan tõm đặc biệt và cần cú sự khuyến khớch hơn nữa bởi những cửa hàng này đang cú những vị trớ kinh doanh tốt và đạt doanh số bỏn cao . tt Cỏc của hàng Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 So sỏnh năm 2003/2002 Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ lệ Tỷ trọng (%) 2 Cửa hàng Phương Mai 16321 21.62 21211 19.23 30967 23.1207 4890 29.961 6.477 3 Cửa hàng Giỏp Bỏt 10022 13.22 19232 17.44 22212 16.584 9210 91.898 12.2 4 Cửa hàng Trần Hưng Đạo 21256 28.15 25326 22.96 29326 21.8955 4070 19.148 5.391 5 Cửa hàng Lỏng Hạ 12512 16.53 21280 19.22 25215 18.8262 8768 70.077 11.61 6 Tổng 75500 100 110265 100 133936 100 26938 35.679 35.68
Nhận xột riờng :
Năm 2003, cửa hàng Giỏp Bỏt cú lượng doanh số đạt cao nhất với 9210 triệu đồng, nguyờn nhõn là do cửa hàng gần cỏc hộ gia đỡnh , do vậy tỡnh hỡnh kinh doanh rất khả quan. Năm 2004, cửa hàng Phương mai cũng gần khu vực Giỏp Bỏt lại tiếp tục đạt doanh số bỏn lớn nhất là 9756 triệu VND, tỷ lệ tăng lờn tới 59.78 %. Nơi đõy là hai nơi cú vị trớ thuận lợi cho kinh doanh.
Cửa hàng Giảng vừ : năm 2003 , doanh thu của cửa hàng tăng 7 827 triệu, tỷ lệ tăng 50.86% , tỷ trọng tăng 0.104 %. Năm 2004, cửa hàng lại tiếp tục tăng doanh số bỏn ra, doanh số bỏn tăng 3000 triệu, ứng với tỷ lệ tăng 12.92% chiếm tỷ trọng tăng 2.72%. Tỡnh hỡnh kinh doanh cửa hàng tốt , cụng ty nờn chỳ trọng tăng lương hơn cho nhõn viờn bỏn hàng để thực hiện động viờn khuyến khớch .
Cửa hàng Phương Mai : năm 2003 , doanh thu của cửa hàng tăng 4890 triệu, tỷ lệ tăng 29.96% , tỷ trọng tăng 6.47 %. Năm 2004, cửa hàng tăng
doanh số bỏn ra, doanh số bỏn tăng 9756 triệu, ứng với tỷ lệ tăng 59.78 % chiếm tỷ trọng tăng 8.84 %. Tỡnh hỡnh kinh doanh cửa hàng tốt .
Cửa hàng Giỏp Bỏt : năm 2003 , doanh thu của cửa hàng tăng 9210 triệu, tỷ lệ tăng 91.8 % , tỷ trọng tăng 12.2 %. Năm 2004, cửa hàng tăng doanh số bỏn ra, doanh số bỏn tăng 2980 triệu, ứng với tỷ lệ tăng 15.5 % chiếm tỷ trọng tăng 2.70 %. Tỡnh hỡnh kinh doanh cửa hàng tốt .
Cửa hàng Trần hưng Đạo : năm 2003 , doanh thu của cửa hàng tăng 4070 triệu, tỷ lệ tăng 19.14% , tỷ trọng tăng 5.39 %. Năm 2004, doanh số bỏn tăng 4000 triệu, ứng với tỷ lệ tăng 15.79 % chiếm tỷ trọng tăng 3.627 %. Tỡnh hỡnh kinh doanh cửa hàng tốt .
Cửa hàng Lỏng Hạ : năm 2003 , doanh thu của cửa hàng tăng 8768 triệu, tỷ lệ tăng 70.7 % , tỷ trọng tăng 11.61 %. Năm 2004, doanh số bỏn tăng 3935 triệu, ứng với tỷ lệ tăng 18.49 % chiếm tỷ trọng tăng 3.86 %. Tỡnh hỡnh kinh doanh cửa hàng tốt .
Việc xem xột tỡnh hỡnh tiờu thụ theo thời gian cũng cú thể giỳp cho cụng ty cú những chuẩn bị tốt hơn cho tỡnh hỡnh kinh doanh. Đặc biệt đối với một số loại hàng hoỏ thỡ việc tiờu thụ cú thể chỉ diễn ra trong một vài thỏng trong năm. Chỳng ta sẽ xem xột tỡnh hỡnh tiờu thụ hàng hoỏ của cụng ty trong năm 2002- 2004 để thấy chu kỳ kinh doanh và tiờu thụ của mặt hàng này:
Nhận xột chung : Trong cỏc quý trong năm , xu hướng tiờu thụ hàng hoỏ nhiều phần lớn là trong cỏc quý III và IV, như vậy co thể thấy rằng cú xuất hiện tớnh chất chu kỳ trong kinh doanh, nắm bắt được tớnh chất này cụng ty cú thể cú được những chuẩn bị tốt hơn cho kinh doanh. Trong năm 2003, 2004 sản lượng tiờu thụ tại cỏc quý trong cỏc năm đều cú sự tăng trưởng năm sau cao hơn năm trước, tỡnh hỡnh kinh doanh núi chung là rất tốt. Trong quý ba của ba năm 2002, 2003,2004, tỷ trọng tiờu thụ hàng hoỏ luụn đạt cao hơn 36 %, cụ thể, năm 2002 là 42.84 %, năm 2003 41.43%, năm 2004 36.40%. Như vậy trong cỏc thỏng này cụng ty nờn cú sự chuẩn bị hàng hoỏ tốt hơn cỏc thỏng cũn lại do nhu cầu tăng cao đột biến và cú tớnh chu kỳ qua cỏc năm.
Ngược lại trong quý I, cụng ty khụng tiờu thụ hàng hoỏ cao, do vậy cỏc vấn đề sản xuất , hay lờn cỏc kế hoạch đào tạo , kế hoạch tiờu thụ cần được đưa ra trong giai đoạn này để cú thể tỏc động mạnh mẽ tới quý III trong năm.
Nhận xột riờng :
Quý I năm 2003, cụng ty đạt lượng tiờu thụ tăng 6956 triệu, tỷ lệ tăng 79.67 %, tỷ trọng tăng 9.21 %. Năm 2004, tiờu thụ quý tăng 4526 triệu, tỷ lệ tăng 28.85% tỷ trọng tăng 4.10 %, tỡnh hỡnh kinh doanh quý I đỏnh giỏ rất tốt.
Quý II năm 2003, cụng ty đạt lượng tiờu thụ tăng 11109 triệu, tỷ lệ tăng 89.17%, tỷ trọng tăng 14.71 %. Năm 2004, tiờu thụ quý tăng 8791 triệu, tỷ lệ tăng 37.30 % tỷ trọng tăng 7.97 %, tỡnh hỡnh kinh doanh quý II rất tốt.
Quý III năm 2003, cụng ty đạt lượng tiờu thụ tăng 13338 triệu, tỷ lệ tăng 41.22 %, tỷ trọng tăng 17.66 %. Năm 2004, tiờu thụ quý tăng 3173 triệu, tỷ lệ tăng 6.94% tỷ trọng tăng 2.87 %, tỡnh hỡnh kinh doanh quý III là rất tốt.
Quý IV năm 2003, cụng ty đạt lượng tiờu thụ tăng 34765 triệu, tỷ lệ tăng 46.04 %, tỷ trọng tăng 24.7 %. Năm 2004, tiờu thụ quý tăng 23671 triệu, tỷ lệ tăng 21.467 % tỷ trọng tăng 2.65 %, tỡnh hỡnh kinh doanh quý IV đỏnh giỏ rất tốt.
2.2.3. Phõn tớch tiờu thụ hàng hoỏ theo hỡnh thức bỏn trong Cụng ty da giầy Hà Nội :