1 Giới thieơu khái quát veă cođng ty khai thác chê biên xuât khaơu khoáng sạn khánh hòa
1.5.2. Khách hàng và thị trường tieđu thú.
Khách hàng là yêu tô quan trĩng quyêt định đên thành cođng cụa quá trình sạn xuât kinh doanh. Hieơn nay khách hàng chính cụa Cođng ty là đôi tác nước ngoài, hĩ yeđu caău khaĩt khe đôi với sạn phaơm. Nhưng do thê mánh cụa Cođng ty là sạn phaơm chât lượng cao do nguoăn nguyeđn lieơu tự nhieđn và có đoơi ngũ cođng nhađn lành ngheă có kinh nghieơm lađu naím. Vì vaơy giá thành sạn phaơm cụa Cođng ty tương đôi thâp, thu hút lượng khách hàng khá lớn.
Thị trường cụa Cođng ty hieơn này chụ yêu là thị trường nước ngoài, các sạn phaơm sạn xuât đeơ xuât khaơu. Thị trường truyeăn thông cụa Cođng ty trong những naím qua: Nhaơt Bạn, Đài Loan, Thái Lan, Hàn Quôc. Đađy là các thị trường chiêm tỷ trĩng lớn trong kim ngách xuât khaơu cụa Cođng ty. Nó được theơ hieơn trong bạng sau:
Bạng 3: Phađn tích thị trường xuât khaơu chính cụa Cođng ty
Naím 2002 Naím 2003 Naím2004
Chư tieđu
Tân Ngàn đoăng Tân Ngàn đoăng Tân Ngàn đoăng
Đài Loan 116.415 15.245.624 109.675 13.942.349 276.787 47.728.849
Nhaơt Bạn 81.401 10.766.089 107.850 15.828.801 227.640 25.504.006 Thái Lan 50.705 7.616.608 7.100 3.294.362 18.800 2.113.340 Hàn Quôc 35.253 5.980.360 12.246 3.970.598 42.357 5.751.637 Toơng 283.774 39.608.681 236.871 37.036.110 565.584 81.097.832
-42-
Qua bạng sô lieơu tređn ta có theơ thây doanh thu từ những thị trường truyeăn thông cụa Cođng ty chiêm tỷ trĩng lớn trong toơng doanh thu. Vì vaơy ta caăn phại có những bieơn pháp thích hợp đeơ duy trì doanh sô từ các thị trường truyeăn thông beđn cánh đó caăn có những chiên lược đeơ mở roơng thị trường ra các nước khác như: Philipin, Inđođneđxia, Singapo, …