- Hàng generic hiện vẫn chiếm phần lớn thị phần PPIs với đặc điểm: chiết khấu cao(3040%).
2002 2008 hiện nay
COMPANY CÔNG TY
- Nhà sản xuất có thứ hạng cao trên thế giới trong các công ty sản xuất thuốc về mắt, có những sản phẩm hầu như là không có đối thủ cạnh tranh trên thị trường
- Danh mục thuốc rộng, thuận tiện cho nhiều sự lựa chọn của bác sỹ, dễ dàng trúng thầu vào danh sách của các bệnh viên.
- Các hình thức Marketing sâu rộng tới các bác sỹ
46
3.5.1. Chính sách sản phẩm
3.5.1.1 Chính sách phát triển danh mục sản phẩm theo chiều rộng
Hiện tại, Hyphens có danh mục các thuốc điều trị mắt bao gồm 15 sản phẩm. Các sản phẩm đều của nhà sản xuất Chauvin Bausch+Lomb (Pháp) là một trong những nhãn hiệu hàng đầu về các sản phẩm chăm sóc mắt.
Bảng 3.18 Danh mục của nhóm thuốc mắt
STT Tên Quy cách đóng
gói
Thành phần
1. Cebemycine Tuýp 5g Neomycine sulfate Polymicine B sulfate 2. Cebemycine
RTU
Lọ 10ml Neomycine sulfate Polymicine B sulfate
3. Frakidex Lọ bột+dung môi Framycetin, Dexamethaxone 4. Lacrinorm Tuýp 10g 2% Carbomere 940
5. Indocollyre Lọ bột+dung môi Indometacine
6. Timolol Lọ 50ml 0,5 % Timolol maleat Chauvin
7. Catarstat Lọ 10ml Pyridoxine, Acid Glutamic, Glycine 8. Ocuvite Hộp 3 vỉ Lutein, Zeaxanthin, Vitamin C, E,
Selenium, Kẽm 9. Computer eye
drops
Lọ 15ml Glycerin
10. Opcon - A Lọ 15ml Naphazoline HCl
Pheniramin maleat 11. Moisture eyes Lọ 15ml Glycerin, Lubricant
12. Optagram Lọ 5ml Getamycine sulfat
13. Desomedine Lọ 10ml Hexamidine di - isetionate
3C
ANALYSI
ANALYSI
S
3C
ANALYSI
S
hàng thuốc branch name và các thuốc Generic.
-Thị trường nhỏ nhưng nhiều đơn vị kinh doanh nên tính cạnh tranh rất cao, đặc biệt là các mặt hàng sản xuất trong nước với giá thành rẻ hơn rất nhiều
- Chất lượng bào chế của nhiều đối thủ cạnh tranh chưa đạt dược tiêu chuẩn chất lượng cao đối với nhóm thuốc mắt và đối với tiêu chuẩn của người tiêu dùng
thế giới trong các công ty sản xuất thuốc về mắt, có những sản phẩm hầu như là không có đối thủ cạnh tranh trên thị trường
- Danh mục thuốc rộng, thuận tiện
cho nhiều sự lựa chọn của bác sỹ, dễ
dàng trúng thầu vào danh sách của
các bệnh viên.
- Các hình thức Marketing sâu rộng tới các bác sỹ
14. Liposic Tuýp 10g Cabomere, tryglicerid
15. Cornergel Tuýp 10g Dexpanthenol
Công ty đã áp dụng chính sách phát triển danh mục sản phẩm theo chiều rộng, với các nhóm hàng từ điều trị các bệnh chuyên khoa về mắt cho đến các sản phẩm chăm sóc mắt thông thường
Hình 3.26 Minh họa việc mở rộng nhóm thuốc mắt
Khác với các nhóm sản phẩm khác của công ty Hyphens, điều trị mắt là nhóm hàng có số lượng sản phẩm đông nhất, chiếm 46,88% tổng số lượng mặt hàng của công ty.
cho chuyên khoa mắt theo chiều rộng, nhằm khai thác tối đa khai thác được khách hàng trên cùng một thị trường hẹp. Các nhóm điều trị khô mắt và sát trùng có đối tượng khách hàng rộng hơn và tần suất mua hàng cũng nhiều hơn, trong khi nhóm hàng điều trị bệnh chuyên khoa có khúc thị trường sâu hơn, cần sự tham gia chỉ định , kê đơn của bác sỹ nhiều hơn. Các nhóm hàng này làm phong phú và phủ rộng thị trường mục tiêu của nhóm sản phẩm điều trị bệnh về mắt.
Danh mục sản phẩm về mắt của Hyphens gồm 15 sản phẩm và mỗi sản phẩm đang ở một vị trí riêng trong chu kỳ sống của bản thân.
Cebemycin và Indocollyre là các sản phẩm ra đời đầu tiên trong nhóm. Cho đến hiện tại, hai sản phẩm này đã phát triển và đạt được những thành công nhất định và xuất hiện ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh. Cornegel và Liposic là hai sản phẩm mới xâm nhập thị trường Việt Nam vào năm 2009.
Liposic là thuốc bổ sung lipid đầu tiên có mặt tại Việt Nam, hiện nay đối thủ cạnh tranh duy nhất của Liposic là Zeltia (Alcon). Cornergel cũng đang có tốc độ tăng trưởng mạnh, dự đoán sẽ giành thị phần từ tay của đối thủ cạnh tranh trực tiếp là Sanlei, đã xuất hiện tại Việt Nam được 10 năm.
Như vậy với danh mục sản phẩm đầy đủ, đa dạng đáp ứng rất nhiều chỉ định bênh, các sản phẩm mắt của Hyphens có khả năng cạnh tranh rất cao, đặc biệt với những loại sản phẩm ưu thế tiên phong trên thị trường.
3.5.2 Chính sách giá
Bảng 3.19 Bảng giá các sản phẩm nhóm Mắt và đối thủ cạnh tranh
Sp cty Hyphens Giá thành Sp cạnh tranh Giá thành
Indocollyre 60,000 Voltaren (Novartis) 89,250
Cébémexine 33,500 Oflovid(Santen), 47,565
Frakidex 32,500 Maxitrol(Alcon) 33,900
Timolol 39,500 Timolol(Alcon) 39,099
Catarstat 29,500 Catacol(Alcon) 20,400
So với các đối thủ cạnh tranh chính, các sản phẩm của Hyphens đều được định giá thấp hơn không đáng kể. Với xuất xứ đều từ châu Âu, và các tên sản phẩm không quá khác biệt, với giá thấp hơn sẽ dẫn đến mức độ chấp nhận của khách hàng cao hơn.
