3C Analysis
3.2.4Chính sách phân phố
Việc lựa chọn nhà trung gian phân phối của nhóm thuốc Cản quang phụ thuộc chủ yếu vào đặc điểm của nhóm thuốc này. Do các thuốc trong nhóm đều là thuốc kê đơn, thị trường mục tiêu là các bênh viện có khoa chẩn đoán hình ảnh nên Hyphens đã lựa chọn nhà phân phối là một công ty quốc doanh với mục đích để dễ dàng cho khâu đấu thầu tại các bênh viện. Không những thế, do nhóm hàng cản quang là mặt hàng thuốc có giá thành tương đối cao, đòi hỏi một nhà phân phối có
thích hợp khi lựa chọn công ty Dược phẩm Trung ương I.
Việc lựa chọn một nhà phân phối độc quyền cho nhóm sản phẩm có những ưu điểm vượt trội như tiết kiệm được chi phí do các nhà thầu đã có sẵn kho và hệ thống vận chuyển và dễ dàng trong khâu quản lý. Thêm một lý do để lựa chọn CPC1 cho thuốc cản quang là vì công ty có tiềm lực về vốn đủ mạnh để cho phép các khách hàng lớn như khoa Dược bệnh viện Bạch Mai,… thanh toán chậm. Mặt khác, vì Hyphens là công ty làm tiếp thị nên nếu chọn các nhà phân phối mạnh nước ngoài (Juellig, Diethem…) thì nguy cơ bị mua lại quyền phân phối sản phẩm là rất cao.
Hình 3.21 Hình mình họa sơ đồ phân phối thuốc cản quang
3.3 Chính sách Marketing của nhóm thuốc tiêu hóa3.3.1 Vài nét về nhóm thuốc tiêu hóa 3.3.1 Vài nét về nhóm thuốc tiêu hóa
Hiện nay bệnh lý tiêu hóa ngày càng ra tăng trong cộng đồng. Đây là một nhóm phức tạp do cấu trúc của hệ tiêu hóa kéo dài gồm nhiều cơ quan dẫn đến nhiều loại bệnh đa dạng từ đơn giản đến nghiêm trọng, từ cấp tính đến mãn tính. Và một hệ quả tất yếu là phương thức điều trị và các thuốc được sử dụng trong thị trường tiêu hóa là rất đa dạng
Bệnh nhân có thể tự điều trị theo kinh nghiệm của bản thân khi quyết định việc mua thuốc mà không có bất cứ chỉ định nào của thầy thuốc. Ngược lại cũng có những bệnh lý tiêu hóa phức tạp đòi hỏi bệnh nhân phải tuân thủ các yêu cầu y khoa một cách nghiêm ngặt.
Như vậy các đặc điểm Marketing của nhóm thuốc tiêu hóa bao gồm: thị trường rộng lớn, đối tượng khách hàng mục tiêu bao gồm cả cán bộ y tế, cả công chúng, sản phẩm đa dạng, cạnh tranh khốc liệt với đầy đủ mặt hàng từ biệt dược hoặc generic.
3.3.2. Chính sách sản phẩm
Nổi bật trong thị trường thuốc tiêu hóa đầy phức tạp đó phải nói đến những thuốc điều trị bệnh lý tại dạ dày như loét dạ dày tá tràng, xuất huyết tiêu hóa, trào ngược dạ dày thực quản…
Pantoloc là sản phẩm của Nycomed (tập đoàn Dược phẩm của Phần Lan liên doanh với Đức và Đan Mạch). Việc chọn lựa sản phẩm của một tập đoàn Dược phẩm có uy tín tại châu Âu cho thấy việc chú trọng chính sách sản phẩm của Hyphens. Nycomed (trước đây là Altana) là công ty phát triển hoạt chất Pantoprazole, và được Marketing bởi các nhãn hiệu khác nhau, như Somac (Pfizer), Inipomp (Sanofi – Aventis)… và Pantoloc (của Nycomed tại Đông Nam Á)
`Pantoprazole thuộc nhóm PPIs ức chế bơm proton, làm giảm tiết acid dịch vị, được chỉ định trong các bệnh có liên quan đến sự tăng tiết acid dịch vị như: loét dạ dày tá tràng, GERD, hội chứng Zollinger – Edisson
Bảng 3.10 Phân tích 3C với đặc điểm của thị trường nhóm thuốc tiêu hóa
CUSTOMER - KHÁCH HÀNG
- Bệnh nhân bị các bệnh về dạ dày và thực quản ngày càng ra tăng với tỷ lệ tái phát cao lệ tái phát cao
- Bệnh nhân có thể tự đi mua thuốc sau khi đã có đơn của bác sỹ hoặc theo đơn từ lần trước trong những lần tái phát sau theo đơn từ lần trước trong những lần tái phát sau