- Hàng generic hiện vẫn chiếm phần lớn thị phần PPIs với đặc điểm: chiết khấu cao(3040%).
3 Dorithricin Tyrothricine, Benzalkonium, Benzocaine
Benzocaine
Viên ngậm/ hộp 20 viên
Sterimar là sản phẩm của Fumouze Laboratories (Pháp). Sterimar có thành phần bao gồm nước biển tự nhiên nguyên thủy được lấy tại vịnh Saint Malo (Pháp) ở độ sâu tối thiểu 5m và cách xa bờ trên 10km.
Bảng 3.14 Phân tich 3C đối với thị trường thuốc tai mũi họng
CUSTOMER - KHÁCH HÀNG
- Bệnh nhân bị các bệnh về hô hấp cũng ra tăng, đặc biệt là trẻ nhỏ, nhu cầu chăm sóc vệ sinh mũi, đường hô hấp trên rất lớn
- Bệnh nhân thường theo đơn của bác sỹ để mua thuốc cho các lần sau - Với đối tượng bệnh nhân là trẻ nhỏ, người quyết định mua thuốc là các bậc cha mẹ thường có tâm lý chú trọng vào chất lượng sản phẩm, không đề cao vấn đề chi phí
- Bác sỹ chú trọng vào chất lượng của thuốc và tác dụng êm dịu của
sản phẩm 3C ANALYSI S 3C ANALYSI S COMPANY - CÔNG TY
- Lợi thế của người đi tiên phong và niềm tin sẵn có vào sản phẩm, có những sản phẩm hầu như là không có đối thủ cạnh tranh trên thị trường - Tính an toàn vượt trội hơn so với các sản phẩm khác là vấn đề rất được các bác sỹ quan tâm
- Các hình thức Marketing sâu rộng tới các bác sỹ
.
COMPETITOR - ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRANH
- Thị trường cạnh tranh khá khốc liệt, do ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là các mặt hàng sản xuất trong nước với giá thành rẻ hơn rất nhiều
- Công nghệ bào chế của các đối thủ cạnh tranh thường không đạt được các tiêu chuẩn đề ra nên chất lượng không đảm bảo bằng
42
Vào thời điểm năm 2002, Sterimar là sản phẩm đầu tiên thuộc dòng xịt vệ sinh mũi thâm nhập vào thị trường Việt Nam và ngay lập tức được sự tin dùng của bệnh nhân. Sterimar được sử dụng để chăm sóc đường hô hấp trên, có tác dụng làm sạch và phòng ngừa rất nhiều bệnh về hô hấp. Với rất nhiều ưu điểm nổi trội và vị thế của người đi tiên phong, Sterimar đã nhanh chóng đem lại thành công cho công ty.
- Tiện dụng, an toàn: Vòi phun có cấu trúc đặc biệt, không gây tổn thương niêm mạc, thích hợp cho mọi lứa tuổi kể cả trẻ sơ sinh, một lọ có thể dùng cho cả nhà
- An toàn – kinh tế: Valve một chiều với khóa tự động, vô trùng đến giọt cuối cùng, ít nhất trong 3 năm
- Túi chứa dung dịch bằng nhôm: không có chất bảo quản, không có nguy cơ gây dị ứng, không có hiện tượng dội ngược
- Phun sương vi hạt: bằng áp lực dương liên tục và hằng định nhờ vào hệ thống khí nén trơ, phun tốt ở mọi tư thế, nhẹ nhàng phun xịt.
- Dung dịch đẳng trương: cảm giác sảng khoái, thoải mái, tự nhiên
3.3.1.1 Chính sách sản phẩm tái chu kỳ sống:
Sau sự thành công của Sterimar, các sản phẩm có tác dụng tương tự bắt đầu xâm nhập thị trường Việt Nam, chia sẻ thị phần với Sterimar. Cho đến bây giờ, các sản phẩm vệ sinh mũi đã phát triển rất đa dạng, được chia thành 2 nhóm. Nhóm 1 bao gồm các sản phẩm biệt dược có xuất xứ nước ngoài như Sterimar, Softmer, Marimer. Nhóm 2 gồm các sản phẩm sản xuất trong nước nhưu Vesim, Sixat…
Các sản phẩm sản xuất trong nước mặc dù có chất lượng không tốt bằng các sản phẩm nhóm 1 nhưng do giá rẻ, cạnh tranh cao nên cũng nhanh chóng đạt được mức độ tiêu thụ lớn trên thị trường. Đến thời điểm này, Sterimar đã bị chia sẻ thị phần bởi rất nhiều đối thủ cạnh tranh, các chỉ số như doanh số bán hoặc tốc độ tăng trưởng đểu giảm so với giai đoạn ban đầu.
Sterimar baby ra đời năm 2008, tập trung vào phân khúc thị trường là trẻ sơ sinh đã giành lại được thành công cho Sterimar.
Thời gian 3C ANALYSI S 3C ANALYSI S
đối thủ cạnh tranh trên thị trường - Tính an toàn vượt trội hơn so với các sản phẩm khác là vấn đề rất được các bác sỹ quan tâm
- Các hình thức Marketing sâu rộng tới các bác sỹ
.tranh, đặc biệt là các mặt hàng sản tranh, đặc biệt là các mặt hàng sản
xuất trong nước với giá thành rẻ hơn rất nhiều
- Công nghệ bào chế của các đối thủ cạnh tranh thường không đạt được các tiêu chuẩn đề ra nên chất lượng không đảm bảo bằng
STERIMAR BABY
STERIMAR ĐT