Giai đoạn tăng trưởng

- Hàng generic hiện vẫn chiếm phần lớn thị phần PPIs với đặc điểm: chiết khấu cao(3040%).

Giai đoạn tăng trưởng

trưởng

Giai đoạn suy thoái

Giai đoạn xâm nhập

Giai đoạn tăng trưởng

tiên sử dụng thuốc generic vì giá cả có tính cạnh tranh cao. Nhận ra được vấn đề này, để giữ vững thị phần thì công ty phải đẩy mạnh hàng viên bằng cách đựa vào thành công và uy tín hiện có của Pantoloc tiêm để tranh thủ sự ủng hộ của khách hàng với Pantoloc viên.

3.3.2.3 Chính sách giá

So sánh với đối thủ cạnh tranh trực tiếp, Pantoloc được định giá thấp hơn để tăng tính cạnh tranh. Việc định giá theo thị trường như vậy vừa đảm bảo doanh nghiệp vẫn thu được tối đa lợi nhuận cũng như có thể duy trì vị trí cạnh tranh trên thị trường với Nexium. Ngoài ra định giá thấp hơn Nexium còn đảm bảo cho Panoloc dễ dàng vào được danh mục thuốc bảo hiểm của các bệnh viện.

Bảng3.12 So sánh giá của Pantoloc và đối thủ cạnh tranh

STT Sản phẩm Hàm Lượng Nhà sản xuất Giá/ 1 đơn vị

1 Pantoloc 40mg Hyphens 18, 500 VNĐ

2 Nexium 40 mg Astra neneca 22, 456 VNĐ

3 Pantoloc Iv 40 mg Hyphens 146, 000 VNĐ

4 Nexium IV 40 mg Astrazeneca 153, 000 VNĐ

3.3.2. 4 Chính sách phân phối

Pantoloc được phân phối bởi công ty Dược phẩm Trung Ương I tương tự nhóm thuốc cản quang. Với việc phân phối này, công ty cũng đã đảm bảo được việc áp dụng chính sách phân phối chọn lọc và phân phối mạnh. Qua công ty Dược phẩm TW1, thuốc được phân phối tới các khoa Dược, hiệu thuốc bệnh viện, nhà thuốc trên địa bàn và các phòng mạch.

3.3 Chính sách Marketing của sản phẩm điều trị bệnh tai mũi họng3.3.1 Vài nét về nhóm thuốc điều trị bệnh lý tai mũi họng 3.3.1 Vài nét về nhóm thuốc điều trị bệnh lý tai mũi họng

Cũng giống như bệnh lý về tiêu hóa, bệnh lý về hô hấp cũng bao gồm rất nhiều loại bệnh đa dạng, từ bệnh đơn giản đến bệnh nghiêm trọng, từ bệnh cấp tính và mãn tính. Thuốc điều trị về hô hấp có thể là thuốc cần kê đơn hoặc thuốc OTC. Với khí hậu nhiệt đới như Việt Nam, các bệnh về đường hô hấp ngày một gia tăng đặc biệt là ở đối tượng trẻ nhỏ.

Các bệnh lý vê tai mũi họng thường là các bệnh mãn tính, cần sử dụng thuốc điều trị thường xuyên và lâu dài. Hiện nay có rất nhiều loại thuốc điều trị các bệnh lý về tai mũi họng, bao gồm các thuốc xuất xứ nước ngoài) cho đến các thuốc generic, do đó tính cạnh tranh tại thị trường này là không hề nhỏ.

3.3.1. Chính sách sản phẩm

Các thuốc điều trị tai mũi họng tại Hyphens vừa được gọi tên là vừa được gọi tên là nhóm ENT (nhóm tai mũi họng). Trong khóa luận này, tôi xin được trình bày các chính sách của sản phẩm trong nhóm ENT với hai sản phẩm là Sterimar và Dorithricin

Bảng 3. 13 Danh mục các thuốc trong nhóm tai mũi họng

STT Biệt Dược Hoạt chất Quy cách

1 Sterimar Nước biển phun sương Bình xịt