- Hệ số lợi nhuận sau thuế/ Doanh thu thuần
4-Phương án phối hợp giữ điểm yếu và thách thức W/T
(chiến lược phòng thủ để giảm thiểu những điểm yếu bên trong và tránh những đe dọa từ bên ngoài)
SWOT S W
O Kết hợp S+O
Chiến lược 1: “ Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm chất lượng cao, chi phí
thấp, sử dụng rộng rãi”
1. Thông qua quan hệ với khách hàng truyền thống hoạt động sâu rộng và có kinh nghiệm, kết hợp hài hòa giữa năng lực vốn có của Công ty là cơ sở vật chất máy móc thiết bị dây chuyền công nghệ đồng bộ hiện đại với đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ khỏe có trình độ tâm huyết, yêu nghề, cùng với nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định lâu dài giá rẻ. Làm ra các sản phẩm mới là tro bay vào gạch nhẹ có chất lượng cao có tính ưu việt vượt trội với giá thành hợp lý, cạnh tranh so với các vật liệu truyền thống như Puzolan, gạch đất xét nung.
2. Bước đầu đã tạo dựng được
thương hiệu và uy tín trên thị trường đã được các tập đoàn tổng Công ty trong và ngoài nước (Tập đoàn EVN, tập đoàn Dầu khí, tập đoàn Sông Đà, tập đoàn Sumitomo nhật…) tin dùng sử dụng vào các công trình trọng điểm Quốc gia như tro bay cung cấp cho thủy điện Sơn La, thủy điện Bản Chát, thủy điện Sông Tranh
Kết hợp W+O
1. Tổ chức tiếp cận, với
những nhà đầu tư lớn, các tổ chức cho vay trong nước, quốc tế, cần phải khai thác những lợi thế nội lực, như công nghệ tính năng vượt trội của sản phẩm, thương hiệu sản phẩm, lợi nhuận thu được hàng năng để thu hút thêm nguồn tài chính của cá nhân và tổ chức thông qua việc phát hành cổ phiếu, trái phiếu, trên các nguồn vốn ưu đãi từ các quỹ đầu tư như quỹ tài nguyên môi trường, quỹ phát triển…và các tổ chức tín dụng để tăng cường năng lực về tài chính mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư đổi mới công nghệ, duy trì sản xuất ổn định, công suất cao, mở rộng thị trường tiêu thụ, tạo được sự tin tưởng trong việc đầu tư có tính khả thi cao để sản xuất ra sản phẩm chiếm lĩnh thị trường thông qua đàm phán, thương thảo và cam kết.
2. Nghiên cứu cải tiến kỹ thuật để tạo ra các sản phẩm chi phí thấp nhưng vẫn đảm bảo chất lượng.
3. Đẩy mạnh phong trào phát huy sang kiến, cải tiến kỹ thuật, máy
II… Gạch nhẹ sử dụng Công trình Vincom, các khu đô thị của Sông Đà, Licogi, Hòa Phát, Dầu khí…Trong thời gian tới tiếp tục xuất khẩu sang Lào, Campuchia. Đây là phương án mà Công ty cổ phần Sông Đà Cao Cường cần phải tiếp tục phát huy để khai thác triệt để các cơ hội dựa trên các điểm mạnh của mình để tạo đà cho sự phát triển mạnh mẽ chiếm lĩnh thị trường lớn đi đầu trong lĩnh vực sản xuất sản phẩm tro bay và gạch nhẹ về số lượng, chất lượng và khẳng định thương hiệu.
3. Ngoài những công trình lớn, công trình trọng điểm Quốc gia, Sông Đà Cao Cường tiếp tục khẳng định thương hiệu, chiếm lĩnh thị trường đối với các công trình dân dụng, tìm hiểu thị hiếu, nhu cầu sử dụng, khả năng tài chính của khách hàng để cung cấp sản phẩm phù hợp. Đây là thị trường thường bị các đối thủ bỏ ngỏ vì cho rằng sức tiêu thụ kém, tuy nhiên đây lại là một thị trường mở và nhiều tiềm năng, dễ dàng mở rộng thị trường cho Công ty và là công cụ quảng bá tốt nhất cho sản phẩm còn mới lạ đối với nhiều khách hàng, tăng hiệu quả cho việc bước đầu khẳng định, phát triển thương hiệu Sông Đà Cao Cường.
4. Tận dụng giai đoạn trở lại của
móc, công nghệ, dịch vụ.
4. Tìm kiếm, thu hút các cán bộ công nhân viên “chất lượng cao”, có năng lực, chịu khó học hỏi, có trình độ, nhiệt huyết, sáng tạo, cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ.
5. Nâng cao chất lượng, đào tạo bổ trợ kiến thức cho cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty, kiện toàn tổ chức, hoạt động đặc biệt là hoạt động marketing vẫn chưa có nhiều kinh nghiệm về kiến thức sâu rộng về sản phẩm tro bay và gạch nhẹ, công tác Marketing hạn chế. Chú trọng nâng cao tổ chức bán hàng quảng bá sản phẩm trên mọi hình thức, mọi phương tiện. Mở các lớp tập huấn marketing, giao lưu học hỏi các đơn vị bạn để nâng cao công tác bán hàng, dịch vụ, quảng bá sản phẩm tạo niềm tin cho khách hàng, nhằm thỏa mãn sự hài lòng của tất cả các khách hàng.
6. Hệ thống phân phối chưa hình thành đã ảnh hưởng không nhỏ đến quá trình sản xuất kinh doanh
nền kinh tế phục hồi để hoạt động bình thường, tăng tốc, phát triển sản phẩm. 5. Phát triển, đa dạng, và khác biệt hóa hơn nữa các sản phẩm truyền thống như Puzolan, gạch đất sét nung trên thị trường về tính ưu việt, về tính thực tiễn, hiệu quả kinh tế - xã hội, có chất lượng và các yêu cầu kỹ thuật. Với ưu thế là đơn vị đi đầu trong lĩnh vực sản xuất sản phẩm mới là Tro bay và Gạch nhẹ từ nguồn tro xỉ phế thải từ nhà máy Nhiệt điện, lại sở hữu và làm chủ các dây chuyền công nghệ do mình sáng chế ra (Dây chuyền sản xuất tro bay) và nhập khẩu đồng bộ từ nước ngoài về dây chuyền sản xuất gạch nhẹ làm ra các sản phẩm mới có chất lượng cao, tính năng vượt trội như: Tro bay chống thấm, chống nhiệt thủy hóa, chống nứt, chống ăn mòn của a xít. Gạch nhẹ cách âm cách nhiệt chống cháy…Puzolan hoàn toàn có thể thay thế được các sản phẩm truyền thống như gạch đất xét nung nó là sản phẩm có sự khác biệt so với các sản phẩm truyền thống như gạch đất sét nung, than thiện với môi trường, phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng trong tương lai và xu thế của thời đại của sản phẩm đã được các quốc gia tiên tiến áp dụng. Phát triển thêm các sản phẩm mới như vữa khô dễ dàng sử dụng, vô cùng
của Công ty cổ phần Sông Đà Cao Cường. Vì vậy trong thời gian tới Công ty cần phải kịp thời mở rộng mạng lưới bán hàng trên toàn quốc, với các đại lý trên khắp các tỉnh thành.
7. Nhanh chóng trở thành
thương hiệu uy tín hàng đầu trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, đặc biệt là vật liệu nhẹ không nung có hàm lượng công nghệ cao, than thiện môi trường ngay sau khi kết thúc chấn chỉnh, củng cố.
tiện lợi, bảo vệ mội trường, tiết kiệm chi phí, diện tích mặt bằng thi công,… để thu hút và tăng nhanh lượng khách hàng. 6. Với một đội ngũ cán bộ công nhân viên có sức trẻ, trình độ tâm huyết, năng động sáng tạo cùng với sự hợp tác chặt chẽ với các nhà khoa học, các viện nghiên cứu trong và ngoài nước, Công ty không những luôn chủ động về công nghệ mà còn tích cực cải tiến để nâng cao trình động công nghệ ngày càng hiện đại và làm tăng năng suất chất lượng và hạ giá thành sản phẩm để mang lại hiệu quả cao cho Công ty đồng thời tạo ra áp lực rào cản đối với các đối thủ trong ngành hoặc muốn đầu tư vào lĩnh vực này. Phương án này có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với Công ty cổ phần Sông Đà Cao Cường, là đơn vị đang đi đầu và có quy mô lớn nhất trong lĩnh vực sản xuất Tro bay và Gạch nhẹ.
7. Áp dụng các quy chế, quy
trình, kiểm soát theo các tiêu chuẩn như ASTM C618, ISO 9001, QUACERT, để đảm bảo và phát huy năng lực quản lý, lao động, chất lượng sản phẩm, an toàn sản xuất, kinh doanh
8. Phát triển mạnh mẽ hơn các
hơn nữa các đại lý lớn ở các khắp các tỉnh thành để hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh, quảng bá sản phẩm.
T Kết hợp S+T
1. Các sản phẩm mới đã và đang sản xuất, tiêu thụ trên thị trường là các sản phẩm tạo ra được sự khác biệt so với các sản phẩm truyền Tận dụng và duy trì mối quan hệ hiện hữu với các đối tác lớn, các cơ quan chức năng để xúc tiến nhanh việc quảng bá sản phẩm gạch nhẹ chưng áp AAC SCL-BLOCK tới mọi tầng lớp khách hàng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2. Xây dựng chính sách ưu đãi, chăm sóc khách hàng để gắn kết khách hàng cũ, thu hút khách hàng mới.
3. Đẩy mạnh việc thu hút đầu tư trong và ngoài nước trên cơ sở tiếp nhận hỗ trợ về vốn, công nghệ hiện đại, đào tạo nhân lực, chia sẻ sản phẩm, giá bán phù hợp để tăng thị phần khách hàng.
4. Đồng thời xây dựng và triển khai nhanh chiến lược đào tạo, giữ chân và thu hút cán bộ giỏi, đặc biệt trong lĩnh vực vật liệu không nung, marketing.
5. Khả năng đổi mới với công
nghệ hiện đại mà công ty đầu tư mang lại
Kết hợp W+T Chiến lược 2: “ Khẳng định thương hiệu, tăng tốc thận trọng dựa vào nội lực sẵn có”
1. Đào tạo nhanh đội ngũ cán bộ công nhân viên, đặc biệt là lĩnh vực vật liệu xây dựng, tự động hóa, marketing.
2. Có chế độ đãi ngộ xứng đáng với nhân tố giỏi để giữ chân và thu hút nhân tài.
3. Hoàn thiện cơ chế quản lý, bán hàng, nhằm rút ngắn thời gian cho việc ra quyết định quản trị. 4. Thành lập ban chuyên trách mở rộng mạng lưới để đẩy nhanh việc mở rộng mạng lưới chi nhánh, đại lý bán hàng, xây dựng được nhiều hệ thống phân phối sản phẩm, khu vực ngành nghề theo chiều sâu và chiều rộng, thu hút các đối tác trong và ngoài nước.
5. Triển khai khắc phục, thực hiện tốt chiến lược Marketing, quảng
6. Từ đó thuyết phục được các nhà hoạch định chính sách, các cơ quan chức năng ban hành các văn bản quy phạm, tiêu chuẩn cụ thể, đồng bộ và hoàn chỉnh, các chính sách ưu đãi cho phát triển sản phẩm là cơ sở pháp lý áp dụng rộng rãi trên thực tế và tạo niềm tin của thị trường. Mặc dù là sản phẩm mới được đưa vào sử dụng trong thị trường nhưng các sản phẩm này đã nhận được sự quan tâm ủng hộ của chính phủ, các bộ ngành đặc biệt là các khách hàng sử dụng. Về phía Nhà nước đã ban hành kịp thời các cơ chế chính sách ưu đãi, các tiêu chuẩn quy phạm, định mức, đơn giá, nghiệm thu, hướng dẫn sử dụng… tạo cơ sở pháp lý niềm tin cho người sử dụng đẩy thị trường phát triển mạnh giúp cho doanh nghiệp hạn chế được những rủi ro thách thức.
7. Từ đó thuyết phục được các nhà hoạch định chính sách, các cơ quan chức năng ban hành các văn bản quy phạm, tiêu chuẩn cụ thể, đồng bộ và hoàn chỉnh, các chính sách ưu đãi cho phát triển sản phẩm là cơ sở pháp lý áp dụng rộng rãi trên thực tế và tạo niềm tin của thị trường. Mặc dù là sản phẩm mới được đưa vào sử dụng trong thị trường nhưng các sản phẩm này đã nhận được sự quan tâm ủng hộ của chính phủ, các bộ ngành đặc biệt là các
bá thương hiệu và sản phẩm. Tổ chức tìm kiếm, cập nhập các thông tin trên các phương tiện đại chúng, các tạp chí chuyên ngành, các ấn phẩm, của các hiệp hội chuyên ngành về ngành nghề sản xuất vật liệu xây dựng. Dùng các kênh thông tin của công ty trên Internet, trên phương tiện đại chúng để quảng bá công ty, quảng cáo và giới thiệu những sản phẩm của công ty. Tham dự các chương trình tổ chức nhận giải thưởng của các hiệp hội về công nghệ, thương mại, dịch vụ và chuyên ngành. Tham gia hỗ trợ những quỹ về giáo dục, y tế, từ thiện và hỗ trợ đầu tư cho lợi ích cộng đồng về xã hội, văn hóa và giáo dục tại địa phương với quyết tâm cao để quảng bá và tiếp cận khách hàng.
6. Ngoài dòng sản phẩm chính là Gạch nhẹ, tro bay, vữa khô, nhanh chóng triển khai các hoạt động tạo ra các loại sản phẩm mới với những tính năng ưu việt hơn nữa (nâng cao chất lượng gạch nhẹ) đẩy mạnh hoạt động sản xuất, kinh doanh.
7. Xây dựng và cụ thể hóa triết lý kinh doanh, văn hóa tổ chức Sông
khách hàng sử dụng. Về phía Nhà nước đã ban hành kịp thời các cơ chế chính sách ưu đãi, các tiêu chuẩn quy phạm, định mức, đơn giá, nghiệm thu, hướng dẫn sử dụng… tạo cơ sở pháp lý niềm tin cho người sử dụng đẩy thị trường phát triển mạnh giúp cho doanh nghiệp hạn chế được những rủi ro thách thức.
Đà Cao Cường.
8. Tập trung vào các sản phẩm khác biệt hóa: Gạch nhẹ SCL- BLOCK, tro bay có hàm lượng công nghệ cao, khoa học sáng tạo, than thiện với môi trường với tính năng riêng biệt, vượt trội với những sản phẩm cùng loại để tăng năng lực cạnh tranh.
Kết hợp S1-O2-O3
Sau khi trở thành thành viên chính thức của WTO, nền kinh tế nước ta đã có những thay đổi nhanh chóng, các lĩnh vực ngành nghề được quan tâm đầu tư mở kiện cho các doanh nghiệp có nhiều cơ hội để phát triển sản xuất kinh doanh, đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất, nâng cấp đổi mới công nghệ…Song cũng mang đến nhiều khó khăn thách thức từ nền kinh tế thị trường tự do cạnh tranh. Sản phẩm hàng hóa các nước tràn vào thị trường nội địa ngày càng nhiều, chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng đa dạng, phong phú kèm theo các thương hiệu có tên tuổi đã tạo ra áp lực cạnh tranh ngày càng quyết liệt giữa các doanh nghiệp. Muốn tồn tại, phát triển, buộc các doanh nghiệp phải lựa chọn lĩnh vực, ngành nghề, công nghệ và tận dụng những lợi thế vốn có của mình như nguồn nguyên liệu, nguồn lao động tại chỗ, quan hệ xã hội, văn hóa…để sản xuất ra những sản phẩm hàng hóa phong phú đa dạng, tính năng ưu việt, giá thành hợp lý, phù hợp với khả năng và thị hiếu của người tiêu dung tạo dựng nên uy tín thương hiệu, từng bước chiếm lĩnh thị trường, giành lại các ưu thế trước hàng ngoại nhập.
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, các doanh nghiệp Việt Nam đã nhìn nhận và tiếp cận thị trường khác nhiều so với thói quen trước đây là chỉ sản xuất hay bán các sản phẩm hàng hoá mà mình có, nay thì họ đã chạy theo tín hiệu của thị trường là sản xuất hay bán các sản phẩm hàng hoá mà người tiêu dùng cần và cao hơn nữa là đáp ứng thoả mãn nhu cầu tối đa của khách hàng về thẩm mỹ, về sự độc đáo, tính khác biệt và hiệu quả của sản phẩm đó cũng chính là chiến lược mà công ty CP Sông Đà Cao Cường hướng tới.
Một là: Phải khai thác triệt để các lợi thế sẵn có của mình về công nghệ, nguồn nguyên liệu, nhân lực, quan hệ, nhu cầu sản phẩm của các công trình,dự án trọng điểm, cơ chế, chính sách,… để sản xuất ra các sản phẩm mới có chất lượng cao, ổn định, tính năng ưu việt, thân thiện với môi trường phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng, có xu thế phát triển lâu dài, giá cả cạnh tranh so với sản phẩm cùng loại ở trong nước cũng như nhập khẩu.
Hai là: Tập trung nghiên cứu các giải pháp tiếp cận người tiêu dùng, khẳng định vai trò và vị thế của các sản phẩm mới có chất lượng cao, tính năng ưu việt (như tro bay: chống thấm tốt, chống nhiệt thuỷ hoá, chống ăn mòn cốt liệu, chống xâm mặn…; gạch nhẹ: tỷ trọng thấp, cách âm, cách nhiệt, chống cháy, thân thiện
môi trường và hiệu quả) là những sản phẩm được nhà nước đặc biệt quan tâm, khuyến khích phát triển, là những sản phẩm mang lại hiệu quả to lớn cho người sử dụng và xã hội, nó sẽ phù hợp với nhu cầu của khách hàng và xu thế của thời đại.
Ba là: Đẩy nhanh việc hình thành các kênh phân phối, mở các chi nhánh, văn phòng đại diện ở những nơi quan trọng như Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh… để