Mặc dù từ đầu năm 2016 , đơn vị đã chủ động chuyển dịch cơ cấu doanh thu nhưng kết quả thực hiện của năm 2018 vẫn thể hiện tỷ trọng nghiệp vụ X e cơ giới chiếm 46,4 % và Con người chiếm trê n 11% , bị ảnh hưởng nhiều khi chính sách thay đổi.
Tình hình cạnh tranh trên thị trường bán l ẻ ngày c àng khốc liệt cụ thể là
nghiệp vụ x e cơ giới.Các đối thủ hạ phí sâu (phi kỹ thuật ) , nâng chi phí kinh doanh để gi ành thị trường (PTI , MIC ...) , mức phí B ảo hiểm Xe cơ giới bình quân ở mức 1,2% -1,3%. (Của PVI Đông Đô ■■■■•■ 1.450%)
Mặc dù đã được truyền thông về việc đa dạng hó a sản phẩm bảo hiểm nhưng thực tế , nhân sự của đơn vị vẫn còn thiên về bán lẻ , chưa c ó nhiều kinh
nghiệm trong triển khai các nghiệp vụ phi Xe cơ giới , Con người nên tiến độ dịch chuyển cơ cấu kinh doanh vẫn còn chậm và b ị động khi thay đổi chính sách, chưa có nhiều thay đổi để đa dạng hó a sản phẩm bảo hiểm.
Các hướng dẫn của Tổng C ô ng ty thường hay bị chồng chéo nhau, đặc biệt l à bảo hiểm Xe cơ giới khai thác qua kênh Gara/Showroom và B ancass.
Các thay đổi chính sách của Tổng c ô ng ty thường ngay lập tức triển khai , không có thời gian để nghiên cứu.
Trong năm 2018 , đơn vị c ó sự thay đổi Giám đốc và Phó Giám đốc. Phó Giám đốc phụ trách khối dự án tại đơn vị được điều chuyển sang đơn vị
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
Quan những phân tích trên ta thấy, C ông ty B ảo hiểm PVI Đô ng Đô là một đơn vị c ó nhiều điều kiện kinh doanh thuận lợi , tốc độ tăng trưởng doanh thu đều đặn qua từng năm. Tuy nhi ê n, trên địa b àn cũng c ó rất nhiều những doanh nghiệp b ảo hiểm khác c ó hệ thống khai thác nghiệp vụ B ảo hiểm phi nhân thọ phát triển rộng lớn. Chính vì vậy cho nên doanh thu phí B ảo hiểm chưa đạt như kỳ vọng đặt ra, tuy nhiên doanh thu phí bảo hiểm c ó xu hướng tăng trong khi tỷ lệ b ồi thường giảm. Để đạt được những thành tựu trên là c ông sức của to àn bộ tập thể cán bộ cô ng nhân vi ên của đơn vị từ khâu cấp đơn đến khâu giải quyết khiếu nại , bồi thường. Từ thực tế trên, ta thấy C ông ty B ảo hiểm PVI Đô ng Đô vẫn còn nhiều điểm hạn chế , để đáp ứng được sự phát triển ngày c àng nhanh của nền kinh tế đang hội nhập sâu rộng nói chung và của ngành bảo hiểm nó i ri êng, chúng ta cần nghiên cứu và đề ra những giải
pháp , chiến lược mới để đơn vị đạt được những mục tiêu kinh doanh trong thời kỳ mới.
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN BẢO HIỂM PHI NHÂN THỌ TẠI C ÔNG TY BẢO HIỂM PVI ĐÔNG ĐÔ
3.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN BẢO HIỂM PHI NHÂN THỌ TẠIC ÔNG TY BẢO HIỂM PVI ĐÔNG ĐÔ GIAI ĐOẠN 2019 - 2020