Các huớng dẫn khai thác bảo hiểm cần quy về một đầu mối là B an quản lý và phát triển kinh doanh huớng dẫn.Hiện nay các huớng dẫn về B ancass thì B an B ảo hiểm li ên kết huớng dẫn nên nhiều khi bị chồng chéo , thiếu nội dung.
Các thay đổi về chính sách cần phổ biến, tham khảo ý kiến các B an chức năng và các đơn vị thành viên để c ó ý kiến đa chiều về các thay đổi chính sách này.
Cần c ó lộ trình sớm ngay từ đầu năm 2019 đối với các chính sách thúc đẩy kinh doanh một số các nghiệp vụ b án l ẻ nhu bảo hiểm ô tô , bảo hiểm xe máy , b ảo hiểm, giáo vi ên học sinh. Các cơ chế chính sách này tối thiểu phải nhu năm 2018.
Điều chỉnh giảm tỷ lệ phí bảo hiểm du lịch trong nuớc/quốc tế để cạnh tranh với bảo hiểm khác.
Điều chỉnh tăng chi phí đối với các ngân hàng không ký thỏa thuân hợp tác với Tổng c ô ng ty.
Tổng c ô ng ty rà soát lại các chuơng trình hợp tác với các ngân hàng , đua ra các cơ chế kinh doanh khuyến khích cán bộ tín dụng để cán bộ tín dụng gắn b ó và giới thiệu khách hàng cho B ảo hiểm PVI.
Đơn vị đã c ó đề xuất với Tổng C ô ng ty cho thay đổi một số đầu mối Gara/Showroom do PVI khác quản lý khai thác chua có hiệu quả. Đơn vị cũng đã cam kết tăng truởng doanh thu tốt hơn PVI khác đang làm để tránh l ãng phí nguồn tài nguyên.
Showroom Chevrolet Đại Việt đuợc giao cho PVI Đông Đô , hợp tác ngày càng tốt, có mức tăng truởng ổn định và đạt hiệu quả. Phía đối tác cũng đã c ó công văn chỉ định hợp tác với PVI Đô ng Đô nên đề nghị không chuyển Showroom này cho đơn vị khác.
Tổng C ô ng ty xe m xét , phân đầu mối môi giới bảo hiểm cho đơn vị. Hiện tại đơn vị khô ng c ó đầu mối mô i giới bảo hiểm nào. Đơn vị cho rằng đây l à kênh khai thác quan trọng về bảo hiểm con nguời nó i riêng và các dịch vụ khác nó i chung.
Đối với các dịch vụ mà Tổng c ô ng ty phối hợp v à giao cho PVI Đ ô ng
Đ ô cấp đơn , Tổng C ô ng ty khô ng phân chia phần doanh thu này sang các đơn
vị bảo hiểm khác trong hệ thống B ảo hiểm PVI.
T ăng định mức chi phí kinh doanh (1-2 % ) đối với các nghiệp vụ c ó hiệu quả nhu B ảo hiểm hàng hoá, B ảo hiểm nhà tu nhân, nhà chung cu.
Van phòng chăm s óc khách hàng cần bổ sung thêm nhân sự c ó trình độ để c ó thể hỗ trợ hơn nữa cho các đơn vị về c ông tác giải quyết khiếu nại , đặc biệt về B ảo hiểm Xe cơ giới và Chăm s óc sức khỏ e.
Thường xuyên xây dựng các chương trình quảng b á hình ảnh và các chương trình khuyến mại để thúc đẩy c ông tác bán lẻ.
Tổng c ô ng ty hỗ trợ đơn vị trong việc thiết kế và phát hành các t ài liệu
catalo gue , túi đựng ấn chỉ c ó lo go PVI phục vụ việc phát triển kênh B ancass
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
Trên cơ sở phân tích và đánh giá về phát triển BHPNT tại C ông ty B ảo hiểm PVI Đ ô ng Đ ô giai đoạn 2016 - 2018, cùng với việc nghi ên cứu các mục
tiêu, cơ hội , thách thức của đơn vị trong thời gian tới , luận văn đã đua ra một số nhó m giải pháp nhằm phát triển B HPNT. Việc thực hiện các giải pháp xây dựng hệ thống , kênh phân phối nhằm tạo ra mô i truờng cạnh tranh l ành mạnh,
c ó lợi cho đơn vị và nguời tham gia B ảo hiểm. Nhóm giải pháp về nghiệp vụ mang lại hiệu quả cho việc kinh doanh cũng nhu hạn chế rủi ro , tổn thất cho c ông ty. B ên cạnh đó yếu tố con nguời là vô cùng quan trọng , việc tuyển dụng
đuợc các cán bộ c ông nhân viên phù hợp với c ông việc , đạo đức nghề nghiệp
giúp xây dựng hình ảnh đơn vị , thúc đẩy kinh doanh, mở rộng thị truờng. Đồng thời để các nhó m giải pháp phát huy đuợc hiệu quả cao , luận văn
cũng đua ra một số kiến nghị với Tổng công ty. Việc kết hợp song song các giải pháp và kiến nghĩ sẽ góp phần thúc đẩy tăng truởng doanh thu của toàn hệ thống PVI nó i chung cũng nhu PVI Đông Đô nói riêng.
KẾT LUẬN
Cùng với sự phát triển của kinh tế xã hội, bảo hiểm ngày c àng phát triển và dần khẳng định được vị trí , tầm quan trọng của nó đối với nền kinh tế quốc gia, trở nên gần gũi với mọi người dân hơn, trở thành biện pháp hữu hiệu bảo vệ cuộc sống của con người. Trong xu thế kinh tế ngày c àng phát triển, đi the o sau đó l à những biến đổi về khí hậu và những mặt trái của sự tăng trưởng nhanh chóng sẽ dẫn đến nguy cơ xảy ra các rủi ro c àng nhiều. Chính vì vậy, nhu cầu bảo hiểm ngày càng trở nên cấp thiết hơn. C ó thể khẳng định rằng, tiềm năng phát triển nghiệp vụ BHPNT l à không hề nhỏ, nhưng l àm sao để đem lại tăng trưởng lớn cho các doanh nghiệp bảo hiểm thì còn nhờ vào những chiến lược , hướng đi của mỗi doanh nghiệp. Trong thời buổi kinh tế thị trường , các doanh nghiệp kinh doanh bảo hiểm ngày c àng phát triển mạnh mẽ đông về số lượng, tốt về chất lượng. Mỗi doanh nghiệp kinh doanh bảo hiểm đều c ó một lợi thế nhất định trong thị trường. Chính vì vậy PVI Đông Đô phải không ngừng đổi mới, kịp thời đưa ra các chiến lược và thực hiện hiện các giải pháp cụ thể , phù hợp với tình hình thị trường để theo kịp nhịp độ phát triển của thị trường, tránh tình trạng tụt hậu, mất thị phần v à tiềm ẩn những nguy cơ tiềm năng khác.
Trước bối cảnh chung của nền kinh tế , tuy còn gặp nhiều khó khăn nhưng với những nỗ lực của mình, chúng ta tin tưởng trong tương lai PVI Đông Đô sẽ gặt hái những thành quả cao hơn nữa trong nghiệp vụ bảo hiểm cháy , nổ bắt buộc nó i ri êng và trong tất cả các nghiệp vụ khác.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Trịnh Thị Xuân Dung (2012) , Giải pháp phát triển thị trường bảo hiểm
Ph i nh ân th ọ ở Việt Nam, Luận án Tiến sĩ Kinh tế học , Truờng Đại
học
Kinh tế Quốc Dân, Hà Nội.
2. Đinh c ô ng Hiệp (2014 ) , Ph át tri ển th ị trường b ảo h i ểm ph i n h
ân th ọ
Việt Nam trong điều kiện hội nhập, Luận án Tiết sĩ Kinh tế học , Truờng
Học viện T ài chính, Hà Nội.
3. Hồ C ô ng Trung (2015) , Ph át tri ển h o ạt động b ả o h i ểm Ph i n h
ân th ọ tạ i
Việt Nam, Luận án Tiến sĩ Kinh tế , Trucmg Đại học Kinh tế Quốc Dân,
Hà Nội.
4. Tô Thanh Liêm (2016 ) , Quản trị rủi ro trong hoạt động kinh doanh Luận v n Thạc sĩ kinh tế , Trường Đại học Đà Nang , Đà Nang.
5. Nguyễn Thị Huyền Trang (2016), Phát triển dịch V ụ Bancassurance tại
tổng công ty bảo hiểm PVI trong bổi cảnh Việt Nam hội nhập kinh tế quổc tế, Luận văn Thạc sĩ kinh tế , Trường Đại học Kinh tế - Đại học
quốc gia Hà Nội , Hà Nội.
6. L ê Văn Vũ (2018 ) , Hoạt động kin h doan h b ảo h i ểm Ph i n h ân th
ọ th e o
quy định pháp luật Việt Nam, Luận văn thạc sĩ luật học , Trường Đại học
Huế trường Đại học Luật, Thừa Thiên Huế.
7. Kim Lan (2018 ) , Thị trường bảo hiểm sẽ tiếp tục ho àn thành mục ti êu tại Chiến lược 2016 - 2020, Đầu Tư, Tin nhanh chứng khoán,
06/01/2018.
8. Quốc hội (2000) , Luật Kinh doanh bảo hiểm năm 2000, Hà Nội. 9. Quốc hội (2010) , Luật Kinh doanh bảo hiểm sửa đổi 2010 , Hà Nội. 10. Trang web của Tổng c ông ty B ảo hiểm PVI: www.pvi.com.vn .
11.Trang web của c ông ty bảo hiểm PVI Đ ông Đô: www.hosocongty.vn/cong-ty-bao-hiem-pvi-dong-do .
12. Trang web của Tổng c ông ty B ảo hiểm B ảo Việt: www.baoviet.com.vn
13.T ài liệu nghiệp vụ, quy trình khai thác bảo hiểm của Tổng c ô ng ty B ảo
hiểm PVI.
14.B áo cáo tổng kết của c ô ng ty B ảo hiểm PVI Đ ô ng Đ ô giai đoạn 2016-