cực đẩy mạnh huy động vốn dài hạn
Hiện nay, nhu cầu cho vay trung và dài hạn của Chi nhánh là rất lớn đòi hỏi ngân hàng phải khẩn trương huy động vốn trung và dài hạn. Nếu dùng vốn ngắn hạn đầu tư hay cho vay dài hạn là một điều vô cùng mạo hiểm tới sự an toàn của ngân hàng. Các khoản cho vay trung và dài hạn, nhất là các dự án đầu tư phát triển, có khả năng sinh lời hạn chế, vốn được thu hồi chậm, rủi ro cao, lãi suất cho vay lại không cao hơn nhiều so với lãi suất ngắn hạn. Vì vậy, trong khi quan tâm hàng đầu của Chi nhánh vẫn là tín dụng trung và dài hạn đồng thời tập trung vào tín dụng
82
ngắn hạn cho các doanh nghiệp ngoài quốc doanh, nâng cao chất lượng tín dụng ngắn hạn, tận dụng các nguồn vốn ngắn hạn hiện có để sinh lời.
- Với tầm quan trọng của công tác quản trị vốn như vậy, Ban lãnh đạo Vietinbank Tuyên Quang cần chú trọng hơn nữa đến công tác quản trị nguồn vốn và đội ngũ cán bộ. Hiện nay tại Chi nhánh, Phòng tổng hợp với tư cách là đầu mối quản lý nguồn vốn của chi nhánh có trách nhiệm phân bổ và sử dụng một cách hợp lý để phát huy tối đa hiệu quả của nguồn vốn huy động, đảm bảo hệ số sinh lời cao nhất đồng thời cũng phải đảm bảo được tính thanh khoản và khả năng thanh toán cho chi nhánh nhưng Phòng tổng hợp chỉ có 2 người phụ trách. Như vậy, nhân lực sắp xếp cho một công việc có tầm quan trọng như thế là quá mỏng, phần lớn dựa vào những chỉ đạo của Ban giám đốc. Do vậy, điều cần làm nhất hiện nay là phải bố trí, tuyển dụng vào vị trí này những cán bộ có năng lực, nắm vững quá trình phát triển của Vietinbank Tuyên Quang và địa bàn tỉnh mới có thể đảm nhận được trách nhiệm. Đồng thời, phải có kế hoạch cử đi đào tạo thường xuyên đội ngũ cán bộ nguồn vốn để có thể cập nhật thông tin, kiến thức cần thiết phục vụ công việc.
- Căn cứ chiến lược được đặt ra đầu năm của Hội sở cũng như mục tiêu của Vietinbank Tuyên Quang về công tác huy động tăng từ 20-25% so với kỳ trước và cân đối nguồn vốn hợp lý theo kỳ hạn, các PGD và phòng ban nghiệp vụ cần xác định cụ thể kế hoạch phát triển cho cán bộ mình:
(i) Cụ thể là việc quán triệt cán bộ công nhân viên trong công tác huy động vốn và xây dựng mục tiêu cụ thể trong huy động vốn. Tăng cường giao chỉ tiêu huy động vốn với các tỷ lệ về kỳ hạn và loại tiền hợp lý trong từng thời kỳ. Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay cần tăng cường công tác huy động vốn dài hạn từ dân cư và nền kinh tế trong địa bàn tỉnh Tuyên Quang.
(ii) Tích cực tuyên truyền tới khách hàng trên địa bàn tỉnh về lợi ích của việc đầu tư dài hạn vào các sản phẩm sẵn có tại Vietinbank Tuyên Quang nhờ sự an toàn, ổn định và tính sinh lời tương đối của các sản phẩm mà ngân hàng cung cấp.
83
chính sách lãi suất hấp dẫn trong các sản phẩm kỳ hạn dài, kết hợp tặng quà kèm các chương trình tri ân khách hàng trong suốt quá trình khách hàng đầu tư vào Ngân
hàng, tặng lịch vào dịp Tết, cùng các chương trình tri ân tặng quà cho các khách hàng có tiết kiệm lớn hàng năm,...
(iv) Thành lập bộ phận chuyên nghiên cứu khách hàng là đại diện từ các phòng ban từ đó giúp ban giám đốc của Vietinbank Tuyên Quang có điều kiện nắm bắt thông tin, nghiên cứu sâu sắc nhu cầu từng nhóm khách hàng để từ đó có thể xây dựng được các chính sách khách hàng phù hợp và phân khúc khách hàng cụ thể để có kế hoạch tiếp cận đúng hướng.
Nhờ đó có thể thay đổi cơ cấu nguồn vốn huy động, đáp ứng nhu cầu sử dụng vốn của ngân hàng.