Giai đoạn 1: Tạo sự nhận biết và quan tâm, tăng mức độ thâm nhập thị trường Nhằm giới thiệu đến với khách hàng và thu hút những khách hàng mới về sự có mặt của dòng xe tay ga Honda Vision 2020 trên thị trường xe máy Việt Nam, Honda nỗ lực xây dựng nhiều chiến lược Marketing thông qua các chương trình trade marketing kết hợp với hoạt động truyền thông rộng rãi và liên tục.
Giai đoạn 2: Kích thích và tăng lượng tiêu dùng
Tạo nên sự khác biệt và định vị hình ảnh dòng xe Vision 2020 trong tâm trí khách hàng thông qua việc cung cấp cho khách hàng những thông tin liên quan đến sản phẩm (các tiện ích, động cơ, kiểu dáng thiết kế, phong cách, quà tặng kèm theo,…) nhằm kích thích tiêu dùng cho khách hàng; đồng thời cung cấp cho khách hàng sự lựa chọn đa dạng với nhiều phiên bản (Tiêu chuẩn, Đặc biệt, Cao cấp, Cá tính với mỗi bảng giá và sự kết hợp màu sắc khác nhau), luôn hướng khách hàng tới phiên bản cao cấp nhất nhằm tăng lượng tiêu dùng, tăng doanh thu cho dòng xe cũng như cho toàn hãng.
Giai đoạn 3: Tăng mức độ trung thành, củng cố thương hiệu
Nhấn mạnh và thuyết phục khách hàng về những ưu thế nổi trội của dòng xe Vision 2020 mà không thể tìm thấy ở các dòng xe khác cùng với các chương trình, ưu đãi chỉ dành riêng cho những khách hàng trung thành của Honda nhằm gia tăng mức độ trung thành của người tiêu dùng với dòng xe Honda Vision và thương hiệu Honda tại Việt Nam. Thông qua các công cụ Marketing trực tiếp kết hợp truyền thông mạnh mẽ, Honda tiếp cận với khách hàng, nhắc nhở và gợi mở hơn cho họ những tính năng vượt bậc của dòng xe Honda Vision 2020 tại khắp các hệ thống Honda ở Việt Nam. Bên cạnh việc tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách tạo ra sản phẩm với chi phí thấp nhất, bền, đẹp, động cơ khỏe và tiết kiệm nhiên liệu, dòng xe Vision 2020 cũng chú trọng đến chiến
22
lược phát triển đa dạng trên từng phiên bản nhắm tới các đối tượng khách hàng khác nhau.