Một NH sở hữu hệ thống sản phẩm dịch vụ TTQT đa dạng sẽ khẳng định đƣợc quy mô và vị thế của mình trong hoạt động TTQT. Để tạo dựng và củng cố thƣơng hiệu của mình, SCB cần phát triển thêm hệ thống sản phẩm dịch vụ TTQT của mình. Theo nội dung đã phân tích tại Chƣơng 2, doanh số TTQT của SCB chủ yếu tập trung ở nghiệp vụ tín dụng chứng từ, khiến cho cơ cấu TTQT của NH còn chênh lệch, do đó bên cạnh việc củng cố nghiệp vụ tín dụng chứng từ, SCB cũng cần phải phát triển thêm các sản phẩm chuyển tiền, nhờ thu.
Hầu hết khách hàng sử dụng sản loại hình L/C nhập khẩu trả ngay/trả chậm không hủy ngang, rất ít khi áp dụng các loại hình khác. SCB nên tƣ vấn khách hàng sử dụng một số loại hình L/C mới tùy vào đặc điểm của giao dịch: đối với hàng hóa kinh doanh qua trung gian thì áp dung L/C giáp lƣng hoặc L/C chuyển nhƣợng, đối với hàng gia công hoặc giao hàng thƣờng xuyên theo chu kỳ thì áp dụng L/C tuần hoàn, đối với những hàng hóa mau hỏng nên áp dụng L/C dự phòng để đảm bảo việc thực hiện hợp đồng của hai bên. Ngoài ra, cần nghiên cứu và khẩn trƣơng triển khai các loại hình tài
trợ xuất nhập khẩu nhƣ bao thanh toán (Factoring), mua bán nợ (Forfaiting) và các hình thức bảo lãnh, bảo hiểm xuất khẩu.
Ngoài những phƣơng thức và phƣơng tiện thanh toán truyền thống, SCB cần triển khai những phƣơng thức và phƣơng tiện thanh toán hiện đại nhƣ:
- Thẻ TTQT: Đây là sản phẩm mà một số NH cổ phần đã triển khai rất tốt nhƣ: Vietcombank, Dong A Bank… Đây là sản phẩm dịch vụ mà bất cứ một NH hiện đại nào cũng phải triển khai vì dịch vụ này sẽ đáp ứng một số lƣợng lớn khách hàng quốc tế và khách hàng trong nƣớc trong nền kinh tế ngày càng hội nhập. Trong điều kiện nghiệp vụ này là sản phẩm mới của SCB, muốn phát triển nghiệp vụ, tìm đƣợc thị phần cho sản phẩm này, SCB phải chấp nhận đề ra phƣơng châm không lãi trong thời gian đầu, đồng thời phải có biện pháp khuyếch trƣơng hoạt động và có chính sách phí ƣu đãi.
- Cung cấp Séc của NH (Bank draft): Đây cũng có thể coi là một phƣơng thức thanh toán hiệu quả đối với cả doanh nghiệp và cá nhân. Khách hàng cần có đủ tiền trên tài khoản tiền gửi và sẽ đƣợc NH cung cấp Séc. Thông qua các NHĐL ở nƣớc ngoài đã ký kết thực hiện hợp đồng đại lý thanh toán séc với Chi nhánh, khách hàng có thể dễ dàng thanh toán tiền hàng hóa và dịch vụ với đối tác.
- Áp dụng các sản phẩm dịch vụ TTQT trực tuyến thông qua mạng Internet, giúp khách hàng thuận tiện hơn trong giao dịch, dễ tra cứu thông tin về tình hình thanh toán, nhận/gửi Bộ chứng từ…
Việc đa dạng hoá loại hình dịch vụ không chỉ giúp NH TMCP Sài Gòn thu hút khách hàng của mình, mà còn giảm thiểu rủi ro do sức ép cạnh tranh tăng lên khi mà số lƣợng các NH nƣớc ngoài đƣợc phép hoạt động tại Việt Nam ngày càng nhiều hơn, những NH này có tiềm lực rất lớn về tài chính và khả năng cung cấp dịch vụ.