- Về mặt kinh tế: Vốn là điều kiện tiền đề của quá trình sản xuất kinh doanh Một quá trình sản xuất kinh doanh cần rất nhiều điều kiện để diễn ra: yếu tố vốn,
7 63.12 2.311.43 Số VCĐ bình quân triệu đồng 33 35 20 22
2.3.3. Nguyên nhân của những hạn chế
- Năng lực quản trị tài chính của công ty còn hạn chế. Công ty chưa có đội ngũ chuyên về phân tích tài chính riêng. Hiện tại, công việc phân tích tài chính của công ty còn khá mới lạ. Đội ngũ kế toán chỉ mới dừng ở mức thống kê và báo cáo cho ban lãnh đạo công ty về tình hình tài chính. Các quyết định sử dụng vốn kinh doanh sao cho hiệu quả chưa được xây dựng dựa trên những phân tích xác đáng về tình hình tài chính của công ty.
- Đội ngũ nhân viên bán hàng vẫn còn thiếu sự chủ động trong việc tiếp cận các chính sách bán hàng mới, quảng cáo marketing nhắm tới các đối tượng khách hàng mới tiềm năng. Hiện tại, đối tượng mua xe chủ yếu đều xuất phát từ các khách hàng cũ, quen thuộc của công ty và các mối quan hệ của ban lãnh đạo mà chưa có sự mở rộng. Điều này ảnh hưởng khá nhiều đến việc nâng cao kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.
- Hệ thống trang thiết bị, tài sản cố định gần như đã hết khấu hao và chưa có sự mở rộng đầu tư, thay mới. Bên cạnh đó, tài sản cố định của công ty chủ yếu là showroom, bàn ghế, máy tính,… do hoạt động kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp chỉ đến từ việc bán xe nên không có nhu cầu đầu tư thêm tài sản mới. Tuy nhiên, điều này khiến cho việc sử dụng vốn cố định trong hoạt động kinh doanh của công ty đang thiếu hiệu quả vì khi hoạt động bán xe bị ảnh hưởng từ cả yếu tố khách quan và chủ quan thì hiệu quả sử dụng vốn của công ty cũng bị tác động theo.
- Hàng hóa, dịch vụ hiện doanh nghiệp đang cung cấp vẫn chưa thực sự đa dạng và có tính cạnh tranh cao trên thị trường. Doanh thu của công ty hiện tại chủ yếu vẫn là từ hoạt động bán các dòng xe ô tô cao cấp nhập khẩu mà chưa mở rộng thêm các sản phẩm dịch vụ khác như các dòng xe ô tô lắp ráp đang được phần đông người tiêu dùng Việt Nam lựa chọn vì giá cả hợp lý; kinh doanh các phụ tùng kèm theo xe hay mở rộng đầu tư thêm xưởng dịch vụ chăm sóc, bảo dưỡng sau bán hàng, … Đây đều là các lĩnh vực kinh doanh tiềm năng đem lại nguồn thu và lợi nhuận tương đối tốt cho doanh nghiệp.
- Các chính sách bán hàng và công nợ của doanh nghiệp vẫn còn một số hạn chế ảnh hưởng tới dòng tiền của doanh nghiệp. Các khoản phải thu tập trung chủ yếu vào một số đại lý ô tô là đối tác quen thuộc của công ty và có thời hạn công nợ
tương đối dài so với các khách hàng mua xe lẻ.
2.3.3.2. Nguyên nhân khách quan
- Sự cạnh tranh gay gắt đến từ các doanh nghiệp khác. Hiện nay trên cả nước có hàng trăm doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng ô tô nhập khẩu và cả ô tô lắp ráp trong nước. Các doanh nghiệp thường xuyên tung ra các chương trình khuyến mãi để thu hút người mua như chiết khấu giảm giá, không phải đặt cọc, tặng quà khuyến mại… Do đó, để cạnh tranh với các doanh nghiệp khác, công ty cổ phần HUNGAUTO cũng cần phải có sự thay đổi các chính sách ưu đãi đối với khách hàng, chính sách marketing, đa dạng hóa các dịch vụ,…. Điều này ảnh hưởng rất lớn tới hiệu quả kinh doanh của công ty khiến cho doanh thu, lợi nhuận sụt giảm, hàng hóa bị ứ đọng.
- Cơ sở hạ tầng, đường xá trong nước vẫn còn chưa được đầu tư một cách đồng bộ, bài bản để phù hợp hơn với mật độ sử dụng xe ô tô cao hơn vì vậy mặc dù thị trường ô tô đang có những chuyển biến tích cực nhưng vẫn chưa thể so sánh với thị trường các nước khác.
- Những thay đổi về chính sách của Nhà nước. Trong những năm qua, Việt Nam tham gia nhiều hiệp định thương mại, thực hiện nhiều thay đổi trong chính sách thuế quan, nhất là đối với mặt hàng xe nhập khẩu nguyên chiếc. Điều này ảnh hưởng không nhỏ đến giá cả ô tô trên thị trường và do đó cũng ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của mỗi công ty, trong đó có công ty cổ phần HUNGAUTO.
- Các dòng xe ô tô nhập khẩu cao cấp mà công ty hiện đang kinh doanh chủ yếu dành cho nhóm đối tượng khách hàng thuộc tầng lớp thượng lưu trong xã hội. Đây là thị trường tương đối nhỏ, không phù hợp với bối cảnh xã hội Việt Nam. Điều này hạn chế việc tăng trưởng doanh thu bán hàng của công ty.
CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HUNGAUTO