5 Kết cấu của đề tài
3.2.1 Giải pháp về tuyển chọn các thành viên trong kênh phân phối
Giống như việc lựa chọn nhân viên cho môt công ty việc tuyển chọn các thành viên trong kênh phân phối quyết định rất lớn đến sự tồn tại và hiệu quả hoạt động của kênh, việc tuyển chọn thành viên kênh là việc làm thường xuyên và cần thiết ngay cả khi không thay đổi cấu trúc kênh, việc tuyển chọn các trung gian có thể theo quá trình sau :
-Thu thập thông tin để tuyển chọn các trung gian thích hợp cho mình thì Công ty phải tiến hành đi thực tế để nghiên cứu thu thập các thông tin cần thiết của các trung gian hiện tại của mình và các trung gian đang bán các mặt hàng cùng loại với Công ty Các thông tin cần thu thập có thể là:
+Qui mô kinh doanh của các trung gian : Quy mô lớn và nơi có nhiều nơi địa điểm du lịch thu hút khách hàng thì nhu cầu cơ sở vật chất phát triển đi theo kéo theo mạng lưới sử dụng internet tăng cao.
+ Điều kiện kho bãi để dự trữ và bảo quản hàng hóa sản phẩm
+Khả năng tài chính của các trung gian để đảm bảo khả năng thanh toán . +Địa điểm kinh doanh hiện tại của các trung gian để đảm bảo cho quá trình lưu thông hàng hóa.
- Các phương tiện vận chuyển của trung gian để đảm bảo cho quá trình cung ứng sản phẩm nhanh chóng và kịp thời.
+ Lực lượng nhân viên bán hàng của các trung gian . +Uy tín của các trung gian trên trị trường .
+Khả năng và chất lượng phục vụ khách hàng của họ.
+Trình độ kinh nghiệm và những hiểu biết kĩ thuật về sản phẩm của nhân viên. + Những phản ánh của khách hàng và các thành viên khác về họ. Có rất nhiều thông tin khác cần thu thập nhưng có thể xem đây là các thông tin cơ bản để có thể tổng quát được một trung gian có thể đủ điều kiện để bán các mặt hàng này. Tùy theo từng khu vực thị trường và tuy theo chủng loại sản phẩm cần phân phối mà Công ty có thể mà Công ty có thể áp dụng các thông tin đó cho phù hợp với việc tuyển chọn các trung gian cho mình.