4.3.3.1. Xây dựng và phát triển chuỗi cung ứng sản phẩm xuất khẩu, đảm bảo tính bền vững của các mối liên kết
Giải pháp này là quan trọng nhất đối với các doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất khẩu, các giải pháp khác chỉ có thể thực hiện có hiệu quả khi doanh nghiệp thực sự coi trọng việc thực hiện giải pháp này. Nếu các doanh nghiệp tiếp tục tình trạng sản xuất nhỏ lẻ, tự phát, tách rời giữa khâu sản xuất, chế biến, vận chuyển, tiêu thụ … thì tình trạng sản xuất manh mún, giá thành sản phẩm cao sẽ dẫn đến việc xuất khẩu hàng hóa ra thị trường quốc tế nói chung và thị trường Trung Quốc nói riêng gặp nhiều khó khăn. Tham gia vào chuỗi cung ứng sản phẩm xuất khẩu phải bao gồm tất cả các chủ thể có liên quan đến quá trình sản xuất, chế biến, bảo quản, vận chuyển và tiêu thụ. Những khó khăn trong sản xuất và xuất khẩu sẽ không thể giải quyết được một cách triệt để nếu những liên kết trong chuỗi cung ứng hàng hoá chưa chặt chẽ.
Các doanh nghiệp kinh doanh hàng hóa xuất khẩu cần đóng vai trò điều phối và vận hành hiệu quả hoạt động của chuỗi cung ứng. Các doanh nghiệp cần chủ động động đặt hàng với các nguồn cung ứng nguyên liệu, đồng thời phải trực tiếp nghiên cứu thị trường, định hướng sản xuất theo nhu cầu thị trường xuất khẩu và hướng dẫn hoặc đặt hàng các chủ thể có liên quan triển khai các hoạt động một cách phù hợp nhất nhằm hỗ trợ và thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp đạt hiệu quả cao.
4.3.3.2. Hoạch định chiến lược kinh doanh hiệu quả khi xâm nhập vào thị trường Trung Quốc
Thị trường Trung Quốc đang mở ra cho các doanh nghiệp Việt Nam những cơ hội vàng khi Chính phủ Trung Quốc đặt trọng tâm vào chính sách “ Đại khai phá miền Tây” và chương trình mậu dịch tự do ASEAN- Trung Quốc đã thực thi. Nắm bắt được cơ hội này các doanh nghiệp Việt Nam cần tự tìm một thời điểm thâm nhập và tốc độ thâm nhập hợp lý vào thị trường này.
Trước hết, doanh nghiệp Việt Nam cần Chú ý đặc điểm và tâm lý kinh doanh của thương nhân Trung Quốc, cần lựa chọn ra một phương thức thâm
nhập phù hợp. Với một thị trường hàng tỉ dân và có hàng triệu thương hiệu lớn nhỏ, doanh nghiệp không nên đặt tham vọng là sẽ dễ dàng chiếm lĩnh ngay một thị phần lớn. Khi làm việc với đối tác, doanh nghiệp cần tôn trọng quyết định về thị trường của bạn hàng nhưng không bỏ qua mục tiêu tìm kiếm thị trường mới cho công ty. Khi giao dịch với họ, doanh nghiệp Việt Nam phải luôn thể hiện sự công bằng, kiên định và có một quan điểm chính kiến thống nhất. Chính điều đó làm cho doanh nhân Trung Quốc tôn trọng và tin tưởng hơn vào sự ổn định lâu dài trong quan hệ hợp tác. Để tiếp cận tốt với các doanh nghiệp Trung Quốc trong lần đầu tiên thì các doanh nghiệp Việt Nam có thể liên hệ với các công ty tư vấn của Trung Quốc. Những công ty này sẽ giúp các doanh nghiệp Việt Nam liên hệ được đối tác của mình ở Trung Quốc, họ có thể sẽ tư vấn về kinh tế, kỹ thuật hay một khía cạnh nào đó phục vụ cho công việc giao dịch có hiệu quả.
Tiếp theo, thị trường Trung Quốc quá rộng lớn vì vậy khi lựa chọn cho mình cách thức thâm nhập hàng hoá vào thị trường rộng lớn này thì các doanh nghiệp Việt Nam cần tìm ra được một lối đi hiệu quả để hàng hoá có thể tiếp cận một cách nhanh chóng dựa trên những lợi thế so sánh vốn có của Việt Nam. Các thương nhân Trung Quốc luôn luôn tìm kiếm đối tác của các nước láng giềng để mua bán trao đổi, họ thường tìm kiếm các sản phẩm qua các hội chợ triển lãm ở các khu thương mại biên giới. Vì thế, các doanh nghiệp Việt Nam cần tận dụng
điều kiện đó theo cách thẩm thấu dần và luôn hỗ trợ một cách tích cực cho đối tác để từ đó tạo ra được một kênh phân phối và một cách thâm nhập thị trường dễ dàng. Đó là một định hướng để các doanh nghiệp Việt Nam lựa chọn tiêu chí phù hợp khi thâm nhập vào thị trường Trung Quốc. Với Trung Quốc các tiêu chí mà các doanh nghiệp Việt Nam nên chọn là: tiêu chí hướng về thị trường các nước láng giềng, tiêu chí hướng đến thị trường có sức mua lớn. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp Việt Nam nên thường xuyên mời các đối tác thương mại sang thăm nhà máy hay các dây chuyền sản xuất để họ hiểu rõ hơn năng lực sản xuất và tăng thêm mối quan hệ lâu dài.
4.3.3.3. Giải pháp đối với giá cả và chất lượng hàng hoá
- Đối với giá cả hàng hoá:
Người tiêu dùng Trung Quốc thường nhạy cảm với giá cả cho nên giá cả là một công cụ cạnh tranh hữu hiệu ở thị trường này. Bởi vậy, các doanh nghiệp Việt Nam cần có những biện pháp để xây dựng một khung giá cả hợp lý vừa đảm bảo được lợi nhuận cho mình, vừa tạo ra một sức cạnh tranh nhất định cho sản phẩm. Tuy nhiên, Trung Quốc là thị trường rất rộng lớn, cách chi tiêu cũng khác nhau phụ thuộc vào thu nhập và do đó các doanh nghiệp Việt Nam cần phân khúc thị trường để đạt được lợi nhuận tối đa.
- Đối với chất lượng hàng hoá:
Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế Trung Quốc, đời sống của người dân Trung Quốc không ngừng được nâng cao. Nhu cầu tiêu dùng của người dân cũng tăng lên cả về quy mô và chất lượng. Vì vậy, việc nâng cao chất lượng hàng hóa xuất khẩu là tiền đề để hàng hóa Việt Nam chiếm được chỗ đứng vững chắc trên thị trường Trung Quốc. Chất lượng hàng hoá là yếu tố vô cùng quan trọng quyết định sự thành công hay thất bại của chiến lược thâm nhập thị trường, chiếm thị phần của các doanh nghiệp. Đặc biệt, kể từ khi khu vực mậu dịch tự do ASEAN - Trung Quốc ra đời thì quan hệ thương mại của các nước này càng có những chuyển biến rõ rệt. Với sức tiêu dùng lớn thì trên thị trường
Trung Quốc có mặt nhiều hàng hoá của các nước. Tiêu biểu là hàng hoá của các nước thuộc khối ASEAN. Đó là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp Việt Nam. Đặc biệt đối với hàng nông sản (gạo, hoa quả, sắn, cà phê,...) - mặt hàng chủ lực với mức xuất khẩu sang Trung Quốc có xu hướng tăng trưởng trong những năm qua, và là nguồ n nhâ ̣p khẩu hàng nông sản lớn thứ 10 của Trung Quố c. Tuy xuất khẩu nông sản từ Việt Nam sang Trung Quốc luôn có mức tăng trưởng cao, nhưng vẫn còn tồn tại nhiều bất cập như: tính ổn định không cao, giá bán thấp, công nghệ thu hoạch, bảo quản còn lạc hậu…
Yêu cầu cấp bách đặt ra đối với các doanh nghiệp kinh doanh hàng nông sản xuất khẩu vẫn luôn là nâng cao chất lượng mặt hàng của mình. Các doanh nghiệp nông sản cần tạo được nguồn cung nông sản ổn định trên cơ sở phát triển các chuổi cung ứng nông sản, trong đó doanh nghiệp cần đặt ra các yêu cầu cụ thể đối với người sản xuất trong việc thực hiện nghiêm chỉnh các công đoạn trong toàn bộ quy trình sản xuất, từ khâu chọn giống, chăm sóc, thu hoạch, bảo quản, vận chuyển, chế biến nông sản theo các mô hình quản lý chất lượng hiện đại, tuân thủ tiêu chuẩn mà thị trường xuất khẩu đặt ra. Tiếp theo, kỹ thuật công nghệ chế biến nông sản cũng cần hiện đại hoá để các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng các mặt hàng đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường tiêu thụ Trung Quốc, hạn chế việc xuất khẩu nông sản thô hoặc mới qua sơ chế, tăng tỷ trọng xuất khẩu nông sản chế biến và giá trị gia tăng cho nông sản xuất khẩu.
Bên cạnh đó, Việt Nam cần xây dựng hệ thống tiêu chuẩn quốc gia cho các sản phẩm nông sản, thành lập các cơ quan chuyên trách để kiểm tra, giám sát chất lượng nông sản xuất khẩu,... Để đứng vững trên thị trường Trung Quốc, nông sản Việt Nam cần được sản xuất từ một nền nông nghiệp sạch, an toàn, kiên quyết loại bỏ các lô hàng xuất khẩu không đạt tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm.
Tóm lại, về phần doanh nghiệp, họ cần tăng cường đầu tư đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm để tăng sức cạnh tranh bởi
vì, chỉ trong một thời gian ngắn sắp tới, các doanh nghiệp sẽ phải chịu sức ép rất lớn do thuế nhập khẩu đối với các mặt hàng nông sản đều giảm về 0%.
4.3.3.4. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường và các hoạt động xúc tiến thương mại, hoạt động Marketing của doanh nghiệp Việt Nam đối với các mặt hàng xuất khẩu
Các doanh nghiệp phải quan tâm hơn nữa tới công tác nghiên cứu thị trường và đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại. Doanh nghiệp làm xúc tiến thương mại sẽ hiệu quả hơn Nhà nước. Các cơ quan Nhà nước chỉ đóng vai trò "bà đỡ" cho các doanh nghiệp. Khi đã chọn được sản phẩm thích ứng với một phân khúc thị trường Trung Quốc, DN cũng phải tăng khả năng cạnh tranh cho sản phẩm về giá, chất lượng, mẫu mã..., tăng hiệu quả hoạt động của kênh phân phối, xây dựng thương hiệu và tích cực trong các hoạt động xúc tiến thương mại. Để tạo được kênh phân phối hữu hiệu tại Trung Quốc, Doanh nghiệp có thể hợp tác với hệ thống phân phối Trung Quốc. Cách này rất hiệu quả do doanh nghiệp trong nước thường không đủ tiềm lực để quảng bá sản phẩm trên một đất nước quá rộng, quá nhiều phân khúc thị trường.
Bất cứ doanh nghiệp nào muốn thành công khi tham gia hoạt động xuất khẩu hàng hoá thì không thể bỏ qua các hoạt động marketing. Các hoạt động tiếp thị và quảng bá hình ảnh, thương hiệu sản phẩm cần tăng cường, chủ động từng bước thâm nhập và tạo chỗ đứng vững chắc vào các kênh buôn bán, các siêu thị, các trung tâm thương mại nằm sâu trong nội địa, các thành phố lớn của Trung Quốc. Những nơi này thường có giá bán các sản phẩm cao hơn, sức tiêu dùng lớn, nhu cầu tiêu thụ cao và ổn định hơn thay vì tập trung vào các vùng biên giới nơi mà có mức thu nhập không cao và nhu cầu tiêu thụ hàng hoá không ổn định. Hiện Trung Quốc có gần 1 triệu siêu thị và cửa hàng tiện lợi. Đứng trên thị trường Trung Quốc đầy sự cạnh tranh, các doanh nghiệp xuất khẩu cần cung cấp hàng hoá theo đúng với những điều khoản mà hai bên đã cam kết trong hợp đồng kinh doanh như: điều khoản về giá cả nhằm tạo ra uy tín và sự hài lòng của bạn hàng trong
quan hệ hợp tác lâu dài. Doanh nghiệp nên tìm hiểu kỹ luật lệ kinh doanh, đối tác và phải đăng ký nhãn hiệu sản phẩm. Điều cần chú trọng là vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm. Các doanh nghiệp Việt Nam cần thường xuyên tham gia các hội chợ, triển lãm để tiếp tục thiết lập cá mối quan hệ làm ăn trực tiếp với các nhà nhập khẩu Trung Quốc, đồng thời tạo ra sự liên kết, gặp gỡ thường xuyên giữa các đối tác đã có quan hệ buôn bán với nhau.
4.3.3.5. Đổi mới nhận thức và liên kết lại để tạo lợi thế cạnh tranh tổng hợp
Để Hiệp định về Thương mại Hàng hóa ASEAN-Trung Quốc (ACFTA) thực sự có ý nghĩa, các doanh nghiệp xuất khẩu nước ta cần chủ động đổi mới bắt đầu từ nhận thức về cung cách kinh doanh từ khâu sản xuất theo định hướng thị trường, nâng cấp hệ thống bảo quản, tiếp thị và quảng bá thương hiệu. Doanh nghiệp xuất khẩu cần nắm rõ về những quy định của Trung Quốc về kiểm dịch, về tiêu chuẩn chất lượng, cơ chế cấp phép, thủ tục thanh toán,bảo hiểm. Các doanh nghiệp cần phải chủ động thay đổi theo hướng tích cực, không nên có thái độ chờ đợi sự hỗ trợ của các cơ quan chủ quản, chủ động tìm hiểu nhu cầu thị hiếu, hệ thống pháp luật, tiếp cận, xâm nhập vào thị trường để tránh tình trạng bị động trong quan hệ trao đổi hàng hóa.
Trong điều kiện các doanh nghiệp hợp tác với Trung Quốc phần lớn là các hộ gia đình, doanh nghiệp nhỏ thì việc đáp ứng các yêu cầu trên, thậm chí chỉ là tiếp cận những thông tin chính sách mới đã là rất khó khăn. Do vậy, sự liên kết, hợp tác dài hạn giữa nông dân với các hiệp hội, sự phối hợp của chính quyền địa phương và sự tham gia sâu hơn của các doanh nghiệp lớn là cực kỳ quan trọng. Bản thân doanh nghiệp cũng cần chủ động phối hợp với cơ quan nhà nước như địa phương, trung ương để kịp thời phản ánh những khúc mắc trong cơ chế nhập khẩu của phía bạn để tìm cách thương thảo cùng tháo gỡ, tạo thuận lợi cho hàng xuất khẩu của nước ta.
KẾT LUẬN
Việt Nam – Trung Quốc núi liền núi, sông liền sông, cùng có quan hệ gần gũi và thân thiết. Điều đáng tự hào là hai bên đã giữ gìn tình hữu nghị truyền thống và duy trì quan hệ thương mại với nhau từ rất lâu. Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Trung Quốc đang phát triển rất nhanh. Việt Nam là đối tác thương mại lớn thứ 2 của Trung Quốc tại ASEAN sau Malaysia, trong khi Trung Quốc là thị trường nhập khẩu lớn nhất và thị trường xuất khẩu lớn thứ 4 của Việt Nam. Sau khi thực hiện đề tài này, các kết quả nghiên cứu có thể được tóm tắt như sau:
- Thứ nhất, đề tài đã hệ thống hoá những vấn đề lý luận về xuất khẩu, hiệu quả kỹ thuật xuất khẩu trong xuất khẩu hàng hóa nói chung. Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu hàng hóa bao gồm GDP, dân số, khoảng cách giữa các quốc gia, và tìm hiểu kinh nghiệm của một số nước về vấn đề này;
- Thứ hai, đề tài đã đánh giá thực trạng hiệu quả kỹ thuật xuất khẩu trong xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang Trung Quốc. Kết quả mô hình hồi quy cho thấy hiệu quả kỹ thuật trong xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang thị trường Trung Quốc ở mức thấp. Điều đó có nghĩa là tiềm năng xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường Trung Quốc chưa được khai thác một cách tối ưu. Thêm vào đó, mức hiệu quả kỹ thuật có xu hướng giảm dần.
Hiện nay, công tác xuất khẩu của Việt Nam sang Trung Quốc vẫn còn nhiều vấn đề cần giải quyết. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu chủ lực của nước ta chỉ là khoáng sản, nông sản, thuỷ sản,... Đó là những mặt hàng có giá trị xuất khẩu thấp, phụ thuộc rất lớn vào điều kiện tự nhiên và rất khó khăn trong công tác bảo quản. Việt Nam nên tìm kiếm và hình thành một cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu phù hợp hơn để gia tăng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này cũng như tăng hiệu quả xuất khẩu của nền kinh tế.
- Thứ ba, đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kỹ thuật trong xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang thị trường Trung Quốc trong tương lai. Trong các giải pháp đưa ra phải kể đến các giải pháp như giảm thiểu những trở ngại về hàng rào thuế quan và hàng rào phi thuế quan trong thương mại hai chiều giữa Việt Nam và Trung Quốc.
Tiềm năng quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Trung Quốc là rất lớn. Các doanh nghiệp Việt Nam có rất nhiều cơ hội để xuất khẩu sang thị trường này. Trước hết, chúng ta cần nâng cao sức cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước cũng như nâng cao vị thế của hàng hoá xuất khẩu Việt Nam đối với thị trường thế giới nói chung và các thị trường chủ lực như Trung Quốc nói riêng để có thể thúc đẩy công tác xuất khẩu đạt được hiệu quả, tăng kim ngạch