2. Tài sản cố định
2.3.2 Thành viên kênh.
Mặc dù cơng ty sử dụng ít trung gian. Nhưng việc đánh giá các thành viên trong kênh phân phối lại gặp rất nhiều khó khăn. Về cơ bản là đội ngũ cán bộ làm nhiệm vụ đánh giá khơng có nhiều. Tuy nhiên việc đánh giá này là cần thiết. Bởi vì thơng qua việc đánh giá này, Cơng ty mới biết được những Đại lý nào hoạt động có hiệu quả hay khơng từ đó có các biện pháp khen thưởng hay xử phạt kịp thời, đảm bảo các đại lý hoạt động tốt hơn. Công ty đánh giá các đại lý chủ yếu dựa vào doanh
Người tiêu dùng Công ty Người tiêu dùng Công ty Người bán lẻ
số bán tức là xem họ có bán đạt hay vượt mức chỉ tiêu hay không. Công ty xem xét các đại lý có doanh số thấp, nếu chỉ đạt khoảng 25% - 30% chỉ tiêu doanh số bán và trong vịng 3 tháng nếu khơng cải thiện tình hình thì Cơng ty sẽ xem xét đến việc cắt hợp đồng với đại lý đó để tìm đại lý khác có đủ điều kiện Cơng ty đặt ra. Ngồi ra Cơng ty cũng có sử dụng một số tiêu chuẩn khác như: hoạt động thanh tốn của đại lý đối với Cơng ty, có báo cáo tồn kho, kí nhận nợ hàng tháng đúng thời gian đầy đủ và chính xác…. Tuy nhiên cơng tác đánh giá của Cơng ty đối với các thành viên kênh cịn chưa có hệ thống tức là chưa có hình thành một cách chính thức các tiêu chuẩn đánh giá và cho điểm các tiêu chuẩn ấy theo mức độ quan trọng mà Công ty lựa chọn.
* Ưu điểm:
- Thông qua kênh phân phối gián tiếp, thị trường tiêu thụ sản phẩm của nhãn hàng 2Em được mở rộng hơn so với kênh phân phối trực tiếp.
- Tiếp cận khách hàng một cách nhanh chóng, thực tế nhất, tiết kiệm thời gian, chi phí quảng cáo cho cơng ty và đạt được lợi thế cạnh tranh sớm hơn so với các đối thủ.
- Khách được tham khảo cũng như được sờ trực tiếp chất vải sản phẩm tại các cửa hàng để dễ dàng so sánh sự khác nhau về chất liệu giữa các giá, từ đó tạo được lịng tin với khách hàng khi sử dụng sản phẩm.
* Nhược điểm:
- Lợi nhuận không cao bằng bán hàng trực tiếp cho khách hàng vì cơng ty phải chiết khấu % cho các trung gian bán hàng
- Không tiếp cận và tương tác trực tiếp được với khách hàng,