CHƯƠNG 3: HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP TƯƠNG TÁC DNG
3.2.4 Công tác tuyển dụng thành viên mớ
Để có những thành viên trong kênh phân phối tốt cần phải xây dựng chính sách thu hút , tuyển dụng và đào tạo cho các thành viên.
- Hoàn thiện chỉ tiêu lựa chọn nhà phân phối + Khả năng tài chính - thanh tốn
+ Số lượng tiêu thụ tối thiểu + Uy tín - đạo đức kinh doanh
- Để tuyển chọn nhà phân phối tốt cho cơng ty cần phải có được những đánh giá như sau:
+ Đánh giá khả năng tài chính. + Đánh giá khả năng kinh doanh. + Đánh giá uy tín, đạo đức kinh doanh. + Kết nạp thành viên mới.
- Hỗ trợ, khuyến khích thành viên kênh
+ Xét thái độ của các thành viên đối với việc tiêu thụ sản phẩm, từ đó tìm ra thuận lợi và khó khăn để có thể giúp đỡ kịp thời.
- Hồn thiện chính sách thưởng cho thành viên kênh phân phối
Ngoài thù lao cố định (chiết khấu 30%/sản phẩm, nhập tối thiểu trển 5 cái ) đề xuất thưởng thêm 10% bằng sản phẩm khi đạt doanh số mua hàng trong một năm.
Chiết khấu luỹ kế theo từng đơn hàng để khuyến khích họ mua nhiều hàng. Hàng tháng, q Cơng ty nên có trương trình tích luỹ doanh số theo từng mức để hỗ trợ, thưởng thêm.
- Đào tạo và khuyến khích nhân viên bán hàng tại các thành viên kênh phân phối
+ Khuyến khích nhân viên bán hàng. Có chế độ khen thưởng xứng đáng cho sự nỗ lực của họ và chế độ xử phạt nghiêm minh đối với những người vi phạm qui định của Công ty.
Bảng 3.2 : Đánh giá thành viên trong kênh
→ Từ những gì đã tổng kết được thì cơng ty áp dụng bảng 3.2 để đánh giá thành viên trong kênh hiệu quả hơn , năm bắt tình hình hoạt động của các thành viên.
- Ngồi việc đánh giá các thành viên trong kênh thì phải có bảng đánh giá nhà cung ứng để cơng ty biết được đã làm tốt công tác phân phối sản phẩm Địu vải 2EM đến các thành viên trong kênh hay không, và tốc độ vận chuyển sản phẩm đến các thành viên có đúng với thời gian đã ước định khơng.
- Giải quyết mâu thuẫn trong kênh
+ Mâu thuẫn giữa Công ty và nhà phân phối khi không cung cấp hàng kịp thời. + Tại các của hàng của nhà phân phối khơng bầy bán hàng, hình ảnh quảng cáo của Cơng ty theo yêu cầu của Công ty.
+ Không tuân thủ bán đúng giá của Công ty quy định.
- Hệ thống kênh phân phối thiếu sự kiểm soát thường xuyên của Cơng ty, vì vậy cần đào tạo nhà quản lý kênh thật giỏi bằng cách cho đi học và khảo sát tại các chương trình mới để có kiến thức năng lực quản lý tốt hơn.