CHƯƠNG 3: HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP TƯƠNG TÁC DNG
3.2.3 Xây dựng và phát triển kênh mớ
Với những gì cịn thiếu xót và cần phải có kênh phân phối đa dạng hơn vì vậy em đưa ra quy trình để xây dựng và đưa ra kênh mới như sau;
Bảng 3.1 : Sơ đồ kênh phân phối mới
- Nhìn sơ đồ này ta có thể thấy khá đa dạng và khác hơn kênh phân phối trước của công ty
- Vẫn sử đụng các kênh phân phối cũ của công ty + Kênh cấp 0 : công ty → người tiêu dùng
+ Kênh cấp 1 : công ty → người bán lẻ → người tiêu dùng - Với sơ đồ 3.1 : sẽ làm cho kênh phân phối đa dạng như sau :
+Đại lý : sẽ là nơi tiếp nhận sản phẩm địu vải 2EM của công ty để bán đến người tiêu dùng
+Môi giới (cộng tác viên) : ở đây nhân viên tại các phịng ban của cơng ty sẽ vẫn được tìm kiếm khách hàng mang về cho công ty và bàn giao lại cho công ty , tuyển dụng thêm các cộng tác viên đăng bài hoặc các khách hàng của họ , sẽ được hưởng phần trăm trên sản phẩm
+ Nhà bán buôn : nhận trực tiếp sản phẩm từ công ty và bỏ lại cho người bán lẻ .
Với sơ đồ này chủ yếu là để mở rộng thị trường ngoài TP Đà Nẵng , tăng lượng khách hàng cho cơng ty .
+ Ngồi ra cịn đẩy mạnh sản phẩm địu vải 2EM cho các siêu thị ngoài khu vực TP Đà Nẵng , và xây dựng thêm các quầy hàng trưng bày sản phẩm .
+ Thiết lập lại hệ thống bán hàng trên Lazada và shopee và đẩy mạnh bán thêm trong các APP khác như Tiki , ingsstagram, wedside của cơng ty để tăng diện tích tiếp xúc cho khách hàng.