2. Tài sản cố định
2.3.3 Doanh thu từ các kênh.
- Đối với kênh phân phối trực tiếp:
Hiện nay, kênh phân phối trực tiếp của Cơng ty gồm có nhân viên kinh doanh của Công ty, thực hiện việc giải quyết đơn đặt hàng qua điện thoại, các trang thương mại điện tử, page, … Người tiêu dùng sẽ mua hàng với mức giá bán ra ở các điểm bán lẻ. Và gửi đơn trực tiếp cho khách hàng. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm qua kênh trực tiếp chỉ chiếm khoảng hơn 20% trong tổng doanh thu của 2Em.
Là kênh phân phối chủ đạo, doanh thu tiêu thụ qua kênh này chiếm hơn 79% tổng doanh thu của 2Em. Cơng ty sẽ tìm kiếm, lựa chọn các đại lý và tiến hành ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa. Theo đó, các đại lý sẽ mua hàng trực tiếp từ Công ty với mức giá được chiết khấu do Cơng ty đưa ra. Sau đó, các đại lý bán ra theo đơn giá mà công ty đã niêm yết.
Bảng 2.6: Doanh thu kênh phân phối trực tiếp của 2Em Đvt 1000/đồng loại 1 loại 2 loại 3
Số lượng 185 520 830
Đơn giá 990 599 369
Thành tiền 183150 311480 306270
( Nguồn: phịng kế tốn – Cơng ty cổ phần giải pháp tương tác DNG )
Bảng 2.7: Doanh thu kênh phân phối gián tiếp của 2Em Đvt 1000/ đồng loại 1 loại 2 loại 3
Số lượng 555 1560 2490
Đơn giá 990 599 369
Thành tiền 549450 934440 918810
( Nguồn: phịng kế tốn – Cơng ty cổ phần giải pháp tương tác DNG )
Bảng 2.8: Doanh thu kênh phân phối gián tiếp của 2Em
Nguồn: phịng kế tốn –
Công ty cổ phần giải pháp tương tác DNG )
Nhận xét: Nhìn vào doanh thu của 2Em qua các kênh phân phối cho thấy
trong thời gian gần 1 năm qua có mặt trên thị trường, lượng khách hàng hóa được
Đvt 1000 đồng loại 1 loại 2 loại 3
Số lượng 740 2080 3320
Đơn giá 990 599 369
bán ra khá ổn. Hơn nữa, số lượng hàng hóa bán ra của kênh phân phối gián tiếp gấp khoảng 3 lần so với kênh phân phối trực tiếp. Điều này cho thấy công ty đã thành công với việc đẩy mạnh và tập trung chủ yếu vào kênh phân phối gián tiếp, và cũng là kênh phân phối chủ đạo của 2Em.