CHƯƠNG 3: HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP TƯƠNG TÁC DNG
3.2.5 Các giải pháp hoàn thiệ n, phát triển kênh kết hợp chiến lược marketing
Để cơng ty phát triển hồn thiện hơn thì giải pháp hồn thiện kênh phân phối của cơng ty cịn chưa đủ , vì vậy để hồn thiện hơn em xin đè xuất các giải pháp khác như sau để phát triển cho công ty trong năm 2022.
- Phát triển đa dạng hóa các sản phẩm theo xu hướng người dùng. Trong đó, tập trung cho sản phẩm địu vải 2EM. Sản phẩm chất lượng càng tốt thì lợi nhuận càng cao. Do đó, muốn phát triển doanh nghiệp càng lớn mạnh thì sản phẩm của cần đáp ứng đầy đủ nhu cầu của người dùng.
- Xây dựng Công ty Cổ phần giải pháp tương tác DNG mạnh hơn, hiệu quả hơn trên cơ sở thực hiện tái cơ cấu, sử dụng hợp lý các nguồn lực; Nâng cao năng lực quản trị doanh nghiệp, liên kết cao hơn về tài chính, cơng nghệ và thị trường.
- Xây dựng đội ngũ lãnh đạo có bản lĩnh và chuyên nghiệp, đồng thời xây dựng đội ngũ quản lý, kinh doanh và chuyên gia giỏi , để vận hành thiết kế cải tiến chất lượng sản phẩm địu vải 2EM tố hơn .
- Thực hiện sắp xếp lại và thay đổi cơ cấu doanh nghiệp , tạo ra loại hình doanh nghiệp có nhiều chủ sở hữu, trong đó có đơng đảo người lao động, để quản lý và sử dụng có hiệu quả vốn, tài sản , tạo động lực mạnh mẽ và cơ chế quản lý năng động cho doanh nghiệp.
- Với tình hình hiện tại thì cơng ty cịn q thiếu xót trong khâu nghiêm cứu hoạch định để đưa ra phương án tốt cho doanh nghiệp. Vì vậy cần hồn thành và thực hiện tôt các định hướng đã đặt ra cho năm tới.
- Để doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ địi hỏi phải có chiến lược quan trọng đồng thời để ứng biến với tình hình dịch bệnh covid diễn biến phức tạp như hiện nay , như đã biết trong 3 năm qua với tình hình dịch bệnh đã tác động ảnh hưởng rất nặng nề cho công ty .
- Một số chiến lược như sau : + Chiến lược sản phẩm + Chiến lược giá + Chiến lược bán hàng + Chiến lược tiếp thị
→ Với những chiến lược này sẽ đẩy mạnh phát triển công ty hơn và đổi mới. Cụ thể hơn và bài bãn hơn là chiến lước kinh doanh của doanh nghiệp trong 3 năm 2019 đến 2021.
- Cơng ty tập trung trí tuệ và sức lực đẩy lùi khó khăn, nắm bắt thời cơ, đổi mới nhận thức, chấn chỉnh tổ chức, khai thác tối đa các nguồn vốn, mạnh dạn đầu tư thiết bị, con người, ứng dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất kinh doanh; xây dựng Công ty trở thành một doanh nghiệp phát triển mạnh .
- Mở rộng thêm cơ sở sản xuất để cung ứng sản phẩm tốt hơn để không bị thiếu hụt.
+Về sản phẩm: Phát triển đa dạng hóa sản phẩm. Ưu tiên cho việc phát triển sản phẩm địu vải 2EM đã khẳng định được thị phần và sản phẩm có tính cơng nghệ, kỹ thuật cao. Nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới, đặc biệt là các sản phẩm mà Cơng ty có tiềm năng và lợi thế
+ Về thị trường: Đẩy mạnh các hoạt động về tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu và các sản phẩm của Công ty trên thị trường. Thực hiện tốt chính sách chất lượng đối với khách hàng để duy trì và phát triển thương hiệu, thị phần. Phát huy mọi nguồn lực, đẩy mạnh hoạt động đối ngoại, liên doanh, liên kết với các đối tác nước ngoài để tiếp cận thị trường quốc tế rộng lớn hơn.
+ Về khoa học công nghệ: Đẩy mạnh phong trào sáng kiến cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa sản xuất để đổi mới công nghệ trong sản xuất kinh doanh nhằm tạo ra nhiều lợi nhuận. Thường xuyên cập nhật, nghiên cứu, áp dụng các tiến bộ khoa học công nghệ trên thế giới.
+ Về đầu tư: Tiếp tục đầu tư các thiết bị chun ngành hiện đại, mang tính đổi mới cơng nghệ. Thông qua việc đầu tư để tiếp cận được những phương tiện, thiết bị hiện đại theo hướng phát triển của khoa học kỹ thuật tiên tiến , đồng thời cũng đào tạo được đội ngũ cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề, đáp ứng yêu cầu phát triển của Công ty.
+ Về tài chính: Quản lý chặt chẽ chi phí, đảm bảo sử dụng nguồn vốn có hiệu quả; nâng cao năng lực tài chính, đảm bảo phát triển liên tục, ổn định, vững chắc.
- Hiện tại cơng ty cịn chưa tốt về marketing chưa thật sự hiệu quả vì vậy cần phải xây dựng lại hoàn thiện để phát triển cho năm 2022 .
+ Đại dịch Covid-19 đã làm thay đổi sâu sắc nhu cầu và thói quen mua hàng của khách hàng theo hướng ưa chuộng hàng nội địa, chuyển từ tương tác trực tiếp, truyền thống sang tương tác trực tuyến nhiều hơn, kỳ vọng của khách hàng chuyển từ cá nhân hóa sang các dịch vụ trực tuyến theo nhu cầu.
+ Với sản phẩm địu vài 2EM công ty chưa làm tốt và đánh vào mắt nhìn khách hàng và quảng cáo truyền thơng chưa nổi bật cịn hạn hẹp chưa được nhiều người biết đến , vì vậy cần xây dựng lại , chiến lược marketing hiệu quả , các trang wed , truyền tải thông điệp đến khách hàng chưa hiệu quả .
+ Vì vậy cần đưa ra các chiến lược marketing đổi mới phải trải qua các bước để hồn thiện hơn quy trình cũ như sau :
∙ Nghiêm cứu khách hàng
∙ Xác định mục tiêu truyền thông và công chúng mục tiêu ∙ Sáng tạo lại ý tưởng truyền thông , thông điệp nổi bật hơn
- Trong chiến lược marketing thì vấn đề truyền thơng là quan trọng nhất đối với tình hình kinh doanh của cơng ty , nên công ty cần xây dựng lại hiệu quả như
+ Chạy quảng cáo facebook + Quảng cáo youtube
+ Wedside đặc sắc hơn để nêu rõ hơn về chất lượng của địu vải 2EM + zalo
+ Ingstagram
+ Bán hàng trên các áp : shopee , lazada, tiki,… - Chính sách marketing – mix
- Cơng ty khơng chỉ nhấn mạnh, tập trung toàn bộ vào biến phân phối mà còn phải kết hợp, phối hợp đồng bộ các chính sách khác như chính sách sản phẩm, giá cả, xúc tiến nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty, hỗ trợ cho hoạt động của kênh phân phối.
+Hồn thiện chính sách sản phẩm
+Hồn thiện chính sách giá cả , chính sách truyền thơng - Để các chiến lược truyền thơng hiệu quả thì cần phải:
+ Kiểm tra đánh giá các phương tiện truyền thông xem thử đã hiệu quả hay chưa.
+ Cải thiện các phương thiện chưa hoàn thành đúng với mục tiêu đã đặt ra. * Tóm lại cơng ty cổ phần giải pháp tương tác DNG cần phải có mục tiêu rõ ràng và chiến lược cụ thể sẽ giúp cho công ty bán được nhiều sản phẩm địu vải 2EM hơn trong năm 2022. Với những giải pháp trên sẽ góp phần làm tiền đề cho sự đổi mới của doanh nghiệp, bước sang trang mới để phát triển cạnh tranh mạnh mẽ.
TĨM TẮT CHƯƠNG 3
Sau khi tìm hiểu và phân tích tình hình hoạt động của Cơng ty cổ phần giải pháp tương tác DNG, dựa vào thực trạng hệ thống kênh phân phối của cơng ty cịn tồn tại những ưu và nhược điểm. Chương 3 của chuyên đề đã đưa ra phương hướng hoạt động của doanh nghiệp trong thời gian tới và một số giải pháp để hệ thống kênh phân phối ngày càng hoàn thiện hơn. Điều này giúp 2EM nói riêng và Cơng ty cổ phần giải pháp tương tác nói chung, sẵn sàng cạnh tranh với các đối thủ cả số lượng lẫn chất lượng.
KẾT LUẬN
Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt hiện nay, việc hồn thiện kênh phân phối đã trở thành một địi hỏi tất yếu với bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn đứng vững và phát triển trong tương lai
Việc hồn thiện hệ thống kênh phân phối có ý nghĩa chiến lược trong việc duy trì ổn định cũng như sự phát triển của doanh nghiệp. Một hệ thống kênh phân phối hồn thiện sẽ giúp cho doanh nghiệp có khả năng tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả, từ đó mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Trên cơ sở mục tiêu hoàn thiện hệ thống kênh phân phối cho thương hiệu 2Em - của Công ty cổ phần giải pháp tương tác DNG và các kiến thức lý luận về hệ thống kênh phân phối, phân tích trình bày, cùng với sự tìm hiểu của em về Cơng ty trong thời gian nghiên cứu. Trong đề tài nghiên cứu này, trước hết em phân tích về thực trạng hệ thống kênh phân phối của Cơng ty, sau đó đưa ra những đánh giá về thuận lợi và khó khan của hệ thống kênh. Trên cơ sở đó, đề xuất một số phương hướng và giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và giúp cơng ty hồn thiện hơn nữa hệ thống kênh phân phối một cách tốt nhất, hoạt động hiệu quả nhất trong thời gian tới
Dù đã có nhiều cố gắng để hồn thành đề tài này, nhưng do năng lực cịn hạn chế nên đề tài khó tránh khỏi những sai sót. Kính mong sự góp ý của Q Thầy, Cơ và người đọc để đề tài được hồn thiện hơn.
Qua bài chuyên đề em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của cơ Võ Thị Thanh Thương và tồn thể anh chị trong Công ty cổ phần giải pháp tương tác DNG đã giúp em hoàn thiện chuyên đề.