Nguồn vốn của cơng ty cịn thấp, khả năng lưu động vốn chưa cao, nguồn huy động cịn chưa đa dạng. Nợ phải trả lớn điều này đem lại lợi thế cho cơng ty về khả năng chiếm dụng vốn.
Cơng ty chưa đầu tư nhiều máy mĩc thiết bị, khơng phải là khơng thấy được tầm quan trọng của nĩ mà chủ yếu la do việc đầu tư vào máy mĩc rất tốn kém trong khi dĩ tình hình tài chính của cơng ty thì khơng được khả quan cho lắm. Mà máy mĩc thiết bị thiếu, để thi cơng cơng trình sẽ phải di thuê, thuê thì chi phì máy mĩc thiết bị trong khi tính giá dự thầu sẽ bị đội lên, làm tăng giá dự thầu.
Đội ngũ cán bộ tham gia cơng tác lập HSDT nhìn chung là cĩ kinh nghiệm và chuyên mơn, nhưng chủ yếu là do phịng kế hoạch đảm nhận nên xảy ra tình trạng thiếu nhân lực khi cơng ty tham gia nhiều gĩi thầu cùng một thời điểm, trong khi đĩ quy định cửa nhà nuớc là thời gian dành cho nhà thầu chuẩn bị HSMT rất cấp bách nên chỉ là 10 – 15 ngày ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng cơng tác lập HSDT.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NĂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN KIỂM ĐỊNH XÂY
DỰNG BẢO VIỆT 3.1 Định hướng trong cơng tác đấu thầu
Thu thập kịp thời các thơng tin liên quan đến các dự án đầu tư xây dựng bằng việc duy trì tốt các mối quan hệ quen biết và tăng thêm các mối quan hệ mới, đồng nghĩa rằng trong thới gian tới cơng ty đề ra những định hướng cụ thể cho cơng tác đấu thầu:
- Tăng cường tham dự thầu, mở rộng lĩnh vực xây dựng - Cố gắng đạt tỷ lệ thắng thầu cả về mặt số lượng và giá trị
- Tăng cường quan hệ hợp tác đối với các chủ đầu tư, các nhà cung cấp đầu vào. - Chú trọng nâng cao năng lực của cơng ty.
- Dần hồn thiện cơng tác lập HSDT.
Tất cả nhằm mục tiêu nâng cao chất lượng cơng trình, đảm bảo tiến độ thi cơng và các giải pháp thiết kế kỹ thuật nhằm tạo uy tín cho cơng ty trên đầu trường xây dựng.
3.2 Giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu
Để nâng cao năng lực đấu thầu hay chính là nâng cao khả năng thắng thầu, điều đĩ cĩ ý nghĩa sống cịn đối với các nhà thầu trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các nhà thầu trên thị trường xây dựng thì các nhà thầu cần chú ý làm sao để nâng cao được 4 loại tiêu chuẩn cơ bản mà các chủ đầu tư thường quan tâm đĩ là: Tiêu chuẩn về kỹ thuật, chất lượng; tiêu chuẩn về tài chính; giá cả và tiêu chuẩn về tiến độ thi cơng. Nhà thầu nào đáp ứng được đủ 4 loại tiêu chuẩn này thì khả năng thắng thầu sẽ cao hơn. Do đĩ để nâng cao năng lực thầu, tức là khả năng thắng thầu của các nhà thầu càng khơng ngừng đổi mới cơ sở vật chất, kỹ thuật, các hoạt động của doanh nghiệp mình. Sau đây là một số giải pháp về các tiêu chuẩn đĩ:
3.2.1 Hình thành bộ phận marketing để tìm kiếm thị trường và xây dựng hình ảnh của cơng ty.
Chiến lược tìm kiếm và thâm nhập thị trường là một trong các chiến lược quan trọng khơng chỉ nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào mà cịn nhằm xây dựng uy tín thế mạnh và hình ảnh của cơng ty ngày càng rộng khắp.
Hiện nay cơng ty chưa cĩ bộ phận làm cơng tác marketing mà vẫn do cán bộ phịng kế hoạch làm, tuy nhiên đội ngũ cán bộ khơng nhiều và khơng phải chuyên mơn, do đĩ hoạt động này chưa cĩ hiệu quả. Cơng tác Marketing tìm kiếm thị trường vẫn chưa được coi trọng xứng đáng với vị trí quan trọng của nĩ. Nhất là cơng tác tiếp cận tìm hiểu ý đồ đầu tư của Nhà nước và các thành phần kinh tế vẫn cịn hết sức bị động.
Cơng ty muốn thực hiện cơng tác marketing một cách đồng bộ cĩ hệ thống và đạt được hiệu quả thì cơng ty phải thành lập được bộ phận chuyên trách với cơng việc, cụ thể:
- Tìm kiếm, nắm bắt thơng tin đầy đủ về thị trường xây dựng để cĩ được những cơ hội tốt tham gia đấu thầu.
- Tìm kiếm thơng tin về thị trường giá cả các loại nguyên vật liệu, thị trường sức lao động, thị trường vốn,…để phục vụ cho cơng tác lập giá dự thầu để đạt kết quả tốt
- Thu thập thơng tin về các đối thủ cạnh tranh xem tiềm lực và khả năng của họ khi tham gia đấu thầu.
- Thu thập các thơng tin về các chủ đầu tư để nắm bắt được yêu cầu của họ từ đĩ mới xây dựng được các biện pháp thích hợp.
Bộ phận chuyên làm cơng tác marketing phải là những người cĩ chuyên mơn, năng động và tích cực và bộ phận này phải xây dựng được chính sách thích hợp.