5. Kết cấu của đề tài
2.4 Đánh giá hoạt động gia công xuất khẩu hàng ba lô – túi xách của công ty gia
giai đoạn 2013 – 2015
2.4.1 Những kết quả đạt được
- Thị trƣờng gia công của công ty khá rộng lớn và là những thị trƣờng tiềm năng, có nhiều cơ hội phát triển.
- Khách hàng: hiện nay, khách hàng của công ty tƣơng đối đa dạng, các sản phẩm của công ty đang đƣợc phân phối rộng rãi tại nhiều nƣớc bạn, và trong tƣơng lai với sự nổ lực không ngừng, cùng với việc nâng cấp tối đa trang thiết bị hiện đại sẽ cho ra đời các sản phẩm chất lƣợng, đạt chuẩn quốc tế, tạo đƣợc lòng tin tuyệt đối từ khách hàng.
- Hình thức gia công: công ty Kanaan Saigon hiện nay vẫn đang thực hiện gia công xuất khẩu theo hai hình thức: gia công đơn thuần và mua bán đứt đoạn. Hiện công ty vẫn thực hiện phƣơng thức gia công đơn thuần là chủ yếu. Doanh thu xuất khẩu luôn chiếm phần lớn trong tổng doanh thu của công ty.
2.4.2 Hạn chế
Bên cạnh những thành công, những điểm tích cực đã đạt đƣợc bên cạnh đó công ty còn một số điểm hạn chế trong hoạt động gia công xuất khẩu.
- Thị trƣờng gia công của công ty là những nƣớc lớn, đặc biệt là Mỹ. Tuy nhiên, đây là khu vực thị trƣờng khó tính, đòi hỏi cao về chất lƣợng, quy cách, mẫu mã sản phẩm. Để đáp ứng đƣợc các yêu cầu này, đòi hỏi công ty cần đầu tƣ về công nghệ, nhân lực hay kỹ thuật. Nhƣng vấn đề đầu tƣ này là cả quá trình và phụ thuộc vào nhiều yếu tố, không thể tiến hành đƣợc trong ngày một ngày hai. Vì vậy việc phụ thuộc vào một số khách hàng chủ lực hoặc thị trƣờng trọng điểm đã làm cho công ty gặp nhiều rủi ro và dễ rơi vào tình thế bị động nếu đơn hàng không đƣợc đối tác phê duyệt.
- Bên cạnh đó công ty chủ yếu tổ chức hoạt động gia công theo hình thức gia công đơn thuần, nhƣng hiệu quả từ hoạt động này mang lại không cao, có giá trị thấp nhất trong chuỗi giá trị.
- Việt Nam đang là một trong năm nƣớc xuất khẩu hàng dệt may nhiều nhất vào Mỹ nhƣng lại là quốc gia duy nhất không dùng nguyên phụ liệu trong nƣớc. Nếu vẫn phụ thuộc vào nguồn nguyên phụ liệu từnƣớc ngoài, các doanh nghiệp may mặc ở Việt Nam nói chung và công ty Kanaan Saigon nói riêng sẽ gặp phải một số rủi ro về thời gian và chất lƣợng nguyên phụ liệu trong quá trình vận chuyển, rủi ro vềthời gian khi tìm nguyên liệu thay thếtrong trƣờng hợp sản phẩm bị lỗi dẫn tới ảnh hƣởng hợp đồng giao hàng.
- Một trở ngại lớn nhất đối với Kanaan Saigon trong quá trình thực hiện gia công đó là hiện trạng công nghệ lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh. Mặc dù vẫn đáp ứng các đơn hàng theo yêu cầu của đối tác, nhƣng liệu trong tƣơng lai khi đối thủ nâng cấp quy trình sản xuất, gia tăng chất lƣợng sản phẩm gia công thì liệu công ty có thể giữ vững đƣợc lợi thế với hiện trạng công nghệ nhƣ hiện nay.
- Hạn chế về nguồn nhân lực: cũng nhƣ các đơn vị hoạt động trong ngành, nguồn nhân lực của Kanaan Saigon vẫn còn yếu ở khâu thiết kế mẫu mã.
Tóm tắt chƣơng 2
Trong nội dung chƣơng 2 tác giả đi sâu phân tích thực trạng công tác gia công xuất khẩu của công ty TNHH Kanaan Sài Gòn, để thấy rõ những nội dung trong công tác này đƣợc tiến hành tại đơn vị nhƣ thế nào trong thời gian gần đây. Bên cạnh những kết quả đạt đƣợc thì tại Kanaan Sài Gòn các nội dung liên quan đến hoạt động gia công xuất khẩu vẫn còn một số hạn chế nhất định về khâu chủ động tìm kiếm đối tác, về nguồn nhân lực… khắc phục những hạn chế này là điều kiện cần thiết cần phải thực hiện trong thời gian tới nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cũng nhƣ hiệu quả hoạt động kinh doanh cho đơn vị.
CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU HÀNG BA LÔ – TÚI XÁCH CỦA CÔNG TY TNHH KANAAN SÀI
GÒN GIAI ĐOẠN 2016-2020
3.1 Định hƣớng phát triển của công ty giai đoạn 2016-2020
Với phƣơng châm: “Tất vả vì sự hài lòng của Quý khách hàng”, Công ty Kanaan Sài Gòn luôn nổ lực trong việc tạo dựng và duy trì các mối quan hệ tốt đẹp – bền vững với các đối tác, nhằm đảm bảo chất lƣợng, dịch vụ tốt nhất.
Công ty vẫn không ngừng phát triển để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng cũng nhƣ để theo kịp xu hƣớng thị trƣờng thế giới, vì Kanaan Sài Gòn nhận thấy rằng chất lƣợng sản phẩm và dịch vụ tốt là yếu tố quan trọng nhất cho sự thành công của công ty.
Một số định hƣớng cụ thể:
- Đẩy mạnh hoạt động Marketing, nghiêng cứu và tiếp cận thị thêm nhiều thị trƣờng.
- Đẩy mạnh hoạt động liên doanh liên kết. - Nâng cao khả năng sản xuất kinh doanh. - Phát triển quan hệ đối tác.
- Tạo dựng đội ngũ cán bộ quản lý có bản lĩnh trong kinh doanh quốc tế. - Nâng cao tỷ trọng gia công theo phƣơng thức mua đứt, bán đoạn, từng bƣớc tạo tiền đề chuyển sang xuất khẩu trực tiếp dƣới dạng bán FOB.
3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động gia công xuất khẩu của công ty TNHH Kanaan Sài Gòn ty TNHH Kanaan Sài Gòn
3.2.1. Mục tiêu, cơ sở đề xuất giải pháp
- Ngành dệt may nói chung có nhiều cơ hội phát triển thời gian tới: Trong điều kiện phát triển mới, ngành dệt may Việt Nam có thêm những cơ hội phát triển mạnh mẽ hơn. Đó là việc chính phủ Việt Nam đã phê duyệt chiến lƣợc phát triển hàng dệt may Việt Nam đến năm 2020 khẳng định vị trí trọng yếu của ngành dệt may Việt Nam trong quá trình công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nƣớc và xác định rõ phƣơng hƣớng phát triển và chú trọng đầu tƣ cho ngành bằng các nguồn lực; hiệp định thƣơng mại Việt Mỹ có hiệu lực; thị trƣờng mở rộng với nhiều điều kiện thuận lợi hơn trƣớc…
- Thực tế hiện nay, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam chƣa thể từ bỏ xuất khẩu hàng may mặc bằng phƣơng thức gia công để chuyển sang phƣơng thức mua nguyên vật liệu xuất khẩu sản phẩm. Gia công xuất khẩu vẫn chiếm vị trí trọng yếu trong cơ cấu xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam. Vì vậy, để đảm bảo tính chủ động và tính hiệu quả của xuất khẩu bằng phƣơng thức gia công, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói chung và công tyTNHH Kanaan Sài Gòn cần thiết phải có những đổi mới trong tổ chức quản lý để nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động gia công xuất khẩu.
- Thực tế tại công ty TNHH Kanaan Sài Gòn trong những năm gần đây, hoạt động gia công xuất khẩu ba lô, túi xách vẫn còn nhiều hạn chế. Việc đƣa ra các giải pháp để khắc phục các hạn chế này là điều cần thiết.
3.2.2. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động gia công xuất khẩu của công ty TNHH Kanaan Sài Gòn công ty TNHH Kanaan Sài Gòn
3.2.2.1 Giải pháp củng cố và phát triển thị trường
Trong nền kinh tế hàng hoá, thị trƣờng có ý nghĩa cực kì quan trọng. Đó là nhân tố quyết định sự phát triển và tồn tại của doanh nghiệp. Mở rộng thị trƣờng xuất khẩu, khách hàng của hàng xuất khẩu còn làm tăng tính cạnh tranh của khách hàng, tăng khả năng lựa chọn của doanh nghiệp, từ đó tăng đƣợc hiệu quả của hoạt động xuất khẩu. Bởi vì, mở rộng thị trƣờng, khách hàng, tức là tăng cầu, mà cầu tăng sẽ kéo theo cung tăng lên và giá cũng tăng lên.
Theo qui luật của nền sản xuất hàng hoá, không còn tồn tại khái niệm tính toán áp đặt một nhu cầu để bố trí sản xuất, mà cần nắm bắt đƣợc diễn biến của thị trƣờng đểt phát triển sản xuất theo qui luật khách quan của nó. Phƣơng châm của Công ty là: Hƣớng ra xuất khẩu và coi trọng thị trƣờng nội địa nên phải hoà mình vào thị trƣờng may mặc thế giới và khu vực để đặt ra mục tiêu chiến lƣợc phát triển, đủ sức cạnh tranh ngay tại thị trƣờng trong nƣớc và có sức vƣơn lên hơn nữa.
Do đó, phát triển thị trƣờng may mặc thực sự là một yêu cầu cấp thiết hiện nay cả về mặt lý luận và thực tiễn. Để giải quyết vấn đề này Công ty cần thực hiện một số giải pháp sau:
Một là: Tập trung nâng cao chất lƣợng sản phẩm.
Việc tạo đƣợc uy tín cho một loại sản phẩm tiêu thụ trên thị trƣờng quốc tế là cực kỳ khó khăn. Nó bao gồm từ mẫu mã, chủng loại, kiểu cách đến chất lƣợng sản
phẩm. Đối với Công ty, hiện tại việc thực hiện xuất khẩu sản phẩm đƣợc thực hiện dƣới hai hình thức: gia công xuất khẩu và mua nguyên liệu bán sản phẩm. Việc xuất khẩu theo hình thức gia công đã góp phần quan trọng vào giải quyết công ăn việc làm cho ngƣời lao động, song hiệu quả thấp. Tuy vậy, ở giai đoạn đầu của sự phát triển, hầu hết các nƣớc đều phải trải qua hình thức này. Đây cũng là cơ hội để Công ty tập dƣợt, làm quen với cách thức làm ăn trên thị trƣờng quốc tế, từ việc tiếp nhận nguyên phụ liệu gia công sản xuất đến tiến độ giao hàng... để tiến đến hình thức xuất khẩu sản phẩm cao hơn: mua nguyên liệu, bán sản phẩm.
Để đạt đƣợc việc xuất khẩu sản phẩm theo hình thức này, Công ty cần phải huy động một lực lƣợng tổng lực từ điều tra nhu cầu thị trƣờng nƣớc ngoài để tạo ra các mẫu mốt ăn khách, hợp thị hiếu, đến tổ chức sản xuất đúng với tiến độ tiêu dùng của thị trƣờng mà sản phẩm cần tới. Làm đƣợc điều này, ngoài việc giải quyết lao động nhƣ hình thức trên, nó còn gòp phần thúc đẩy bản thân ngành Dệt may (cung cấp các loại vải cho may mặc) và nhiều ngành công nghiệp khác phát triển. Đồng thời hiệu quả về thu ngoại tệ cũng tăng lên nhiều.
Hai là: Quan hệ với các nhà phân phối lớn, có uy tín để lợi dụng uy tín của
họ nâng uy tín hàng may mặc Việt Nam, đồng thời đƣa hàng xuất khẩu Việt Nam vào các kênh tiêu thụ hợp lý (trên cơ sở kinh nghiệm từ kiến thức của nhà phân phối) qua đó xâm nhập và chiếm lĩnh đƣợc thị trƣờng.
Ba là: Đặt những đại diện, các cửa hàng chào bán các sản phẩm của Công ty
tại các thị trƣờng lớn ở nƣớc ngoài. Lập kho hàng ở các cảng lớn để giao nhận hàng kịp thời.
Bốn là: Liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp nƣớc ngoài hoặc Việt kiều
để làm cơ sở đẩy mạnh hàng xuất khẩu ba lô, túi xách ra thị trƣờng thế giới. Một điều đáng chú ý ở đây là tiềm năng của Việt kiều và ngƣời Việt Nam định cƣ ở nƣớc ngoài: có nhiều ngƣời là các ông chủ lớn với các doanh nghiệp sở tại, nhƣ ở Nga và một số nƣớc Trung Đông. Đây là một thị trƣờng không nhỏ cho hàng hóa của Công ty.
Năm là: Đẩy mạnh hoạt động mốt, đào tạo đội ngũ tiếp thị, tăng cƣờng các
hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, tuyên truyền nhằm bán trƣớc sản phẩm. Các hoạt động dịch vụ trƣớc, trong và sau khi bán hàng tạo điều kiện thuận lợi cho ngƣời mua nhằm thắng đƣợc đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trƣờng. Sớm hoà nhập vào
thị trƣờng quốc tế và khu vực bằng đầu tƣ phát triển và tổ chức lại hoạt động xuất khẩu hàng ba lô, túi xách theo cơ chế thị trƣờng, theo hệ thống quản lý chất lƣợng quốc tế ISO 9000, bằng tiếp thị, hội thảo, hội trợ, triển lãm, gia nhập các hiệp hội Dệt - May quốc tế và khu vực, giao lƣu với thời trang thế giới.
Bên cạnh có, công ty chủ động tìm kiếm các thị trƣờng không hạn ngạch và có chính sách sản phẩm đối với từng thị trƣờng. Việc đề ra chính sách sản phẩm đúng đắn đối với từng thị trƣờng có ý nghĩa hết sức to lớn đối với việc tiêu thụ sản phẩm, đến chi phí, giá thành và lợi nhuận của Công ty.
3.2.2.2 Giải pháp chủ động nguồn cung cấp nguyên vật liệu
Tìm kiếm các nguồn có thể cung cấp nguyên phụ liệu ổn định có uy tín, góp phần nâng cao chất lƣợng sản phẩm gia công, đồng thời hạ đƣợc giá thành gia công, nâng cao khả năng cạnh tranh:
Hiện nay công ty vẫn phải thực hiện phần lớn là gia công đơn thuần nhƣng đôi lúc phía đối tác vẫn ủy thác cho công ty nhập nguyên phụ liệu của một công ty nƣớc ngoài khác đƣợc chỉ định hoặc cho công ty quyền tự chủ mua nguyên phụ liệu để sản xuất. Điều này sẽ tạo cho công ty có đƣợc nguồn cung cấp nguyên phụ liệu ổn định và đáng tin cậy, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty xúc tiến phƣơng thức mua đứt bán đoạn.
Việc nghiên cứu lựa chọn nguồn hàng tốt góp phần đáp ứng kịp thời chính xác nhu cầu thị trƣờng, thực hiện đúng thời hạn hợp đồng với chất lƣợng tốt. Thu mua là khâu quan trọng, là khâu đầu tiên quyết định trong quy trình sản xuất kinh doanh, đồng thời chứng tỏ doanh nghiệp có khả năng phát triển ở giai đoạn sau hay không.
Trong thu mua hàng dệt may nói chung và lĩnh vực ba lô, túi xách nói riêng, vấn đề lựa chọn nguồn hàng là rất quan trọng. Cần phải lựa chọn nguồn hàng phù hợp với điều kiện kinh doanh của công ty và đặc điểm của thị trƣờng nƣớc ta. Vì vậy cần nghiên cứu khai thác các nguồn nguyên phụ liệu phù hợp kể cả trong và ngoài nƣớc.
3.2.2.3 Giải pháp nâng cao quy trình công nghệ
- Liên kết kinh tế kỹ thuật giữa các doanh nghiệp gia công
Tạo dựng mối liên kết này sẽ làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh trao đổi thông tin và hợp tác với nhau trên nhiều phƣơng diện sẽ có hiệu quả hơn. Nó giúp
cho công ty ngày càng bám sát hơn đến tận các khâu, quy trình sản xuất nhằm giải quyết kịp thời những khó khăn vƣớng mắc phát sinh trong sản xuất, nghiệm thu kịp thời những khó khăn vƣớng mắc phát sinh trong sản xuất, nghiệm thu sản phẩm kịp thời và xây dựng khung giá hợp lý tạo sức mạnh và ổn định về kinh doanh trên thị trƣờng quốc tế. Mặt khác hiện nay nhiều công ty ở cả thị trƣờng lớn thƣờng đặt những đơn hàng rất lớn mà khả năng của công ty không thể đáp ứng đƣợc thì liên kết giữa các công ty lại với nhau để đáp ứng các đơn đặt hàng nhƣ vậy là rất cần thiết.
- Hợp tác kinh doanh với các hãng nước ngoài trên cơ sở hợp đồng hợp tác
kinh doanh.
Đây là một biện pháp giúp công ty mở rộng quy mô sản xuất, thu hút vốn, công nghệ từ nƣớc ngoài. Theo hình thức này thì đối tác nƣớc ngoài sẽ góp vốn, máy móc thiết bị, đảm nhận việc tìm khách hàng (kể cả những khách hàng đặt gia công) và tiêu thụ sản phẩm còn phía công ty góp vốn, lao động, lợi nhuận đƣợc phân chia theo thỏa thuận. Với hình thức này công ty có điều kiện thu hút vốn, công nghệ và trình độ quản lý tiên tiến từ phía nƣớc ngoài, gia tăng lợi nhuận và khả năng cạnh tranh.
- Đổi mới trang thiết bị: đây là việc làm rất khó đòi hỏi nguồn vốn lớn, vậy nguồn vốn này lấy từ đâu ra, đây là vấn đề nan giải. Hơn nữa, khi đổi mới và mua mới mở rộng sản xuất thì phải làm sao cho máy móc làm việc liên tục, tránh tình trạng ngừng hoạt động do thiếu việc. Thực tế công ty hiện nay công ty còn thiếu máy móc có thể sản xuất một số mặt hàng cao cấp. Đổi mới và mua máy móc thiết bị nhằm tạo ra sản phẩm có chất lƣợng cao đáp ứng đƣợc yêu cầu khách hàng, tăng cƣờng khả năng cạnh tranh nhƣng mặt khác nó cũng chứa đựng những khó khăn mà ban lãnh đạo công ty phải xem xét:
- Lập kế hoạch triệt để, tổ chức dây chuyền hợp lý: