Các yếu tố tác động đến sự hài lòng của KH sử dụng dịch vụ du lịch

Một phần của tài liệu (LUẬN văn THẠC sĩ) các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng sử dụng dịch vụ du lịch của công ty du lịch tân thanh (Trang 31)

2.3.1. Chất lượng dịch vụ du lịch

Chất lượng dịch vụ được định nghĩa bằng nhiều cách khác nhau tùy thuộc vào đối tượng nghiên cứu. Việc tìm hiểu chất lượng dịch vụ là cơ sở cho việc thực hiện các biện pháp cải thiện chất lượng dịch vụ du lịch vủa Tanthanhtravel. Vì vậy, nó không chỉ quan trọng trong việc xây dựng mục tiêu phát triển mà còn định hướng cho Tanthanhtravel phát huy được thế mạnh của mình một cách tốt nhất. Chất lượng dịch vụ có thể được hiểu thông qua các đặc điểm của nó. Xét một cách tổng thể, chất lượng dịch vụ bao gồm các đặc điểm sau:

Tính vượt trội

Đối với khách hàng, dịch vụ có chất lượng là dịch vụ thể hiện được tính vượt trội “ưu việt” của mình so với những sản phẩm khác. Chính tính ưu việt này làm cho chất lượng dịch vụ trở thành thế mạnh cạnh tranh của các nhà cung cấp dịch vụ. Sự đánh giá về tính vượt trội của chất lượng dịch vụ chịu ảnh hưởng rất lớn bởi sự cảm nhận từ phía người sử dụng dịch vụ. Quan hệ này có ý nghĩa rất lớn đối với việc đánh giá chất lượng dịch vụ từ phía khách hàng

trong các hoạt động marketing và nghiên cứu sự hài lòng của khách hàng.

Tính đặc trưng của sản phẩm

Chất lượng dịch vụ là tổng thể những mặt cốt lõi nhất và tinh túy nhất kết tinh trong sản phẩm dịch vụ tạo nên tính đặc trưng của sản phẩm dịch vụ. Vì vậy, dịch vụ hay sản phẩm có chất lượng cao sẽ hàm chứa nhiều “đặc tính vượt trội” hơn so với dịch vụ cấp thấp. Sự phân biệt này gắn liền với việc xác định các thuộc tính vượt trội hữu hình hay vô hình của sản phẩm dịch vụ. Chính nhờ những đặc trưng này mà khách hàng có thể nhận biết chất lượng dịch vụ du lịch của Tanthanhtravel với các đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên trong thực tế rất khó xác định các đặc trưng cốt lõi của dịch vụ một cách đầy đủ và chính xác. Vì vậy, các đặc trưng này không có giá trị tuyệt đối mà chỉ mang tính tương đối giúp cho việc nhận biết chất lượng dịch vụ tùy theo từng trường hợp cụ thể dễ dàng hơn.

Tính cung ứng

Chất lượng dịch vụ gắn liền với quá trình thực hiện chuyển giao dịch vụ đến khách hàng. Do đó, việc triển khai dịch vụ, phong thái phục vụ và cách cung ứng dịch vụ sẽ quyết định chất lượng dịch vụ tốt hay xấu. Đây là yếu tố bên trong phụ thuộc vào sự biểu hiện của nhà cung cấp dịch vụ. Chính vì thế, để nâng cao chất lượng dịch vụ, nhà cung cấp dịch vụ trước tiên cần phải biết cải thiện yếu tố nội tại này để tạo thành thế mạnh lâu dài của chính mình trong hoạt động cung cấp dịch vụ cho khách hàng.

Tính thỏa mãn nhu cầu

Dịch vụ được tạo ra nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng. Do đó chất lượng dịch vụ nhất thiết phải thỏa mãn nhu cầu khách hàng và lấy yêu cầu của khách hàng làm căn cứ để cải thiện chất lượng dịch vụ. Nếu khách hàng cảm thấy dịch vụ không đáp ứng được nhu cầu của mình thì họ sẽ không hài lòng với chất lượng dịch vụ mà họ nhận được. Trong môi trường kinh doanh hiện đại thì đặc điểm này càng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết vì các nhà cung cấp dịch vụ phải luôn hướng đến nhu cầu khách hàng và cố gắng hết mình để đáp ứng

các nhu cầu đó. Sẽ là vô ích và không có chất lượng nếu cung cấp các dịch vụ mà khách hàng đánh giá là không có giá trị.

Xét trên phương diện phục vụ khách hàng, “tính thỏa mãn nhu cầu” đã bao gồm cả ý nghĩa của “tính cung ứng”. Sở dĩ như vậy là vì chất lượng dịch vụ bắt đầu từ khi công ty nắm bắt nhu cầu của khách hàng đến khi triển khai dịch vụ nhưng chính trong quá trình thực hiện cung ứng dịch vụ mà khách hàng sẽ cảm thấy hài lòng không và từ đó cảm nhận chất lượng dịch vụ tốt hay xấu. Nếu tính cung ứng mang yếu tố nội tại thì tính thỏa mãn nhu cầu lại bị chi phối bởi tác động bên ngoài nhiều hơn.

Tính tạo ra giá trị

Rõ ràng chất lượng dịch vụ gắn liền với các giá trị được tạo ra nhằm phục vụ khách hàng. Dịch vụ không sản sinh ra giá trị nào hết thì được xem là không có chất lượng. Vì vậy, việc xem xét chất lượng dịch vụ hay cụ thể hơn là các giá trị đem lại cho khách hàng phụ thuộc vào đánh giá của khách hàng chứ không phải của công ty. Thông thường, khách hàng đón nhận những giá trị dịch vụ mang lại và so sánh chúng với những gì họ mong đợi sẽ nhận được.

Nói cách khác, tính giá trị của chất lượng dịch vụ cũng bị chi phối nhiều bởi yếu tố bên ngoài (khách hàng) hơn là nội tại (công ty). Chất lượng dịch vụ cao là dịch vụ tạo ra các giá trị không chỉ đáp ứng nhu cầu khách hàng mà còn vượt hơn hẳn các mong muốn của khách hàng và làm cho công ty trở nên nổi bật hơn đối thủ cạnh tranh. Do đó, tính tạo ra giá trị là đặc điểm cơ bản và là nền tảng cho việc xây dựng và phát triển chất lượng dịch vụ du lịch của Tanthanhtravel.

Tóm lại, chất lượng dịch vụ là nhân tố tác động nhiều đến sự hài lòng của khách hàng. Chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng có mối quan hệ tương hỗ chặt chẽ với nhau, trong đó chất lượng dịch vụ là cái tạo trước, quyết định đến sự hài lòng của khách hàng.

2.3.2. Chất lượng phục vụ

liên hoàn của các khâu trong quá trình cung cấp dịch vụ từ việc tư vấn khách hàng đến việc thiết kế tour và của quá trình thực hiện tour, dẫn tour và cuối cùng phong cách phục vụ chăm sóc khách hàng sau bán hàng.

Chất lượng phục vụ thể hiện qua việc phục vụ khách hàng, quá trình tư vấn tour và hướng dẫn viên dẫn tour cho khách hàng, khả năng điều hành tour và làm hài lòng khách hàng khi sử dụng dịch vụ du lịch của Tanthanhtravel, cách thức giải quyết các vấn đề, khiếu nại, thắc mắc của khách hàng, các dịch vụ chăm sóc khách hàng. Công ty càng nâng cao chất lượng phục vụ càng làm tăng giá trị cảm nhận của khách hàng đối với dịch vụ đồng nghĩa với việc họ sẽ càng hài lòng hơn khi sử dụng dịch vụ du lịch do Tanthanhtravel cung cấp.

2.3.3. Giá tour và giá các dịch vụ khác

Trong nhiều nghiên cứu về sự hài lòng của khách hàng trước đây, tác động của yếu tố giá cả ít được chú ý đến so với các tiêu chí khác. Tuy nhiên, cùng với sự cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ của thị trường và các thay đổi trong nhận định của khách hàng về sản phẩm dịch vụ, các nhà nghiên cứu đã xác định rằng giá cả và sự hài lòng của khách hàng có mối quan hệ sâu sắc với nhau. Do đó, nếu không xét đến nhân tố này thì việc nghiên cứu về sự hài lòng của khách hàng sẽ thiếu tính chính xác.

Khi mua sản phẩm dịch vụ khách hàng phải trả một chi phí nào đó để đổi lại giá trị sử dụng mà mình cần. Như vậy chi phí đó được gọi là cái phải đánh đổi để có được giá trị mong muốn từ sản phẩm dịch vụ. Nếu đem lượng hóa giá cả trong tương quan giá trị có được thì khách hàng sẽ có cảm nhận về tính cạnh tranh của giá cả là thỏa đáng hay không. Chỉ khi nào khách hàng cảm nhận chất lượng dịch vụ có được nhiều hơn so với chi phí sử dụng thì giá cả được xem là cạnh tranh và khách hàng sẽ hài lòng. Ngược lại, khách hàng sẽ tỏ ra không hài lòng vì cảm thấy mình phải trả nhiều hơn so với những gì nhận được và giá cả trong trường hợp này sẽ tác động tiêu cực đến sự hài lòng của khách hàng. Đây là mối quan hệ giữa lượng giá cả, giá trị và giá trị cảm nhận. Tuy nhiên, chính giá cả cảm nhận mới là nhân tố tác động đến sự hài lòng của

khách hàng. Có thể lượng giá cả bỏ ra nhiều hơn so với giá trị nhận được nhưng khách hàng cảm nhận như thế là hợp lý thì họ vẫn sẽ hài lòng và ngược lại. Hai yếu tố này tác động qua lại lẫn nhau tùy vào độ nhạy của khách hàng đối với giá cũng như mối quan hệ giữa người sử dụng dịch vụ với nhà cung cấp dịch vụ. Ngoài ra để đánh giá tác động của nhân tố giá cả đến sự hài lòng khách hàng, chúng ta cần xem xét đầy đủ hơn ở ba khía cạnh sau:

Giá so với chất lượng.

Giá so với các đối thủ cạnh tranh. Giá so với mong đợi của khách hàng.

Vì vậy, khi xem xét tác động của yếu tố giá đến sự hài lòng của khách hàng, chúng ta cần nhận thức một cách đầy đủ hơn. Giá ở đây bao gồm chi phí bỏ ra và chi phí cơ hội để có được sản phẩm dịch vụ cũng như tương quan của giá đến những khía cạnh đã đề cập ở trên. Trong phạm vi bài viết này, yếu tố giá được xem xét chính là tính cạnh tranh của giá được cảm nhận. Nếu khách hàng cảm nhận tính cạnh tranh của giá càng cao thì họ sẽ càng hài lòng và ngược lại.

2.3.4. Loại hình tour và các dịch vụ khác

Với tất cả các loại hình dịch vụ cũng như sản phẩm, thì khách hàng luôn mong muốn có nhiều loại hình nhiều sản phẩm khác nhau để lựa chọn, để có thể thỏa mãn những nhu cầu khác nhau của nhiều khách hàng. Đối với công ty cung cấp dịch vụ thì luôn muốn đa dạng hóa các loại hình sản phẩm cũng như dịch vụ để phục vụ được nhiều khách hàng và tăng doanh thu cho công ty, và đối với Tanthanhtravel cũng không ngoại lệ.

Việc đa dạng hóa các loại hình du lịch hiện nay không chỉ là nhiệm vụ mà còn là yếu tố tiên quyết cho sự tồn tại của ngành du lịch nói chung và của Tanthanhtravel nói riêng. Vì trên thực tế du lịch Việt Nam hiện nay vẫn đang ở dạng tiềm năng, những lợi thế du lịch chỉ mới được khai thác ở mức độ cơ bản. Tuy nhiên với những bước thử nghiệm về các loại hình du lịch mới, du lịch Việt Nam bước đầu đã gặt hái được những thành công.

Cùng với xu thế hội nhập của nền kinh tế, nhành công nghiệp “không khói” của Việt Nam có nhiều bước tiếp cận mới. Vì thế, hòa cùng sự phát triển của đất nước thì Tanthanhtravel cũng không ngừng đa dạng hóa các loại hình du lịch cũng như các dịch vụ khác nhằm phục vụ khách hàng ngày càng tốt hơn và tăng doanh thu cũng như tạo vị thế và uy tín của Tanthanhtravel trên thị trường du lịch trong nước và thế giới.

2.3.5. Uy tín thương hiệu

Uy tín thương hiệu có ảnh hưởng lớn và được coi là yếu tố quan trọng quyết định sự trung thành và dẫn đến hành vi tích cực như mua hàng lặp lại, đề nghị mua hàng hay quảng cáo truyền miệng (Selnes, 1993; Martenson, 2007). Hình ảnh thương hiệu tốt sẽ giúp công ty tăng lượng bán hàng, thị phần và thiết lập cũng như duy trì mối quan hệ trung thành với các khách hàng (Nguyen và Leblanc, 2001). Đối với thị trường du lịch, uy tín thương hiệu là một trong những yếu tố quyết định sự trung thành của khách hàng, việc tiếp tục duy trì và sử dụng dịch vụ, chấp nhận giá cao hay quảng cáo truyền miệng cho dịch vụ (Lai, Griffin và Babin, 2009; Kim và Yoon, 2004).

Đến với một công ty có uy tín thương hiệu khách hàng sẽ yên tâm và tự tin hơn khi quyết định mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ của công ty đó, có thể thu hút được nhiều khách hàng mới hơn thông qua tiếp thị, khách hàng cũ trung thành hơn với công ty, uy tín thương hiệu sẽ giúp công ty thiết lập giá cao và ít lệ thuộc vào các chương trình khuyến mãi hơn.

Uy tín thương hiệu tạo một nền tản phát triển thông qua mở rộng thương hiệu cho công ty.

Uy tín thương hiệu mang lại lợi thế cạnh tranh cho công ty, giúp mở rộng thị trường một cách thuận lợi.

2.4. Mô hình nghiên cứu

Từ các mô hình đo lường sự hài lòng của khách hàng ở chương 1 và một số cơ sở lý luận khác, tác giả nhận thấy khách hàng là thành phần quan trọng trong quá trình phát triển của Tanthanhtravel, vì thế tác giả đề nghị mô hình

nghiên cứu mức độ cảm nhận sự hài lòng của khách hàng, nhằm tìm hiểu nhu cầu và mong muốn của khách hàng từ đó đưa ra những giải pháp phù hợp để phục vụ khách hàng ngày càng tốt hơn. Hình 2.3: Mô hình mức độ cảm nhận Chất lượng Mức độ cảm nhận Giá tour và giá các dịch vụ khác Loại hình tour và các dịch vụ khác Uy tín thương hiệu

TÓM TẮT CHƯƠNG 2

Chương 2 tác giả đã khái quát các vấn đề cơ bản về lý thuyết về sự hài lòng của khách hàng và một số khái niệm về du lịch, về khách du lịch. Tổng quan về tình hình du lịch tại thành phố Hồ Chí Minh, du lịch trong nước và tình hình du lịch thế giới.

Một số yếu tố tác động đến sự hài lòng của khách hàng sử dụng dịch vụ: yếu tố chất lượng dịch vụ, chất lượng phục vụ, giá tour và giá các dịch vụ khác, loại hình tour và các dịch vụ khác, uy tín thương hiệu. Từ đó mô hình nghiên cứu lý thuyết cũng đã được xây dựng.

CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1.Thiết kế nghiên cứu

3.1.1. Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu được tiến hành qua hai giai đoạn:

Nghiên cứu định tính nhằm đánh giá thực trạng của công ty, đồng thời xây dựng bảng câu hỏi khảo sát.

Nghiên cứu định lượng nhằm thu thập và phân tích dữ liệu khảo sát cũng như ước lượng và kiểm định mô hình nghiên cứu.

3.1.1.1. Nghiên cứu định tính

Nghiên cứu thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty nhằm tạo tiền đề và là nền tản để điều chỉnh và bổ sung các biến quan sát cho bảng câu hỏi khảo sát mức độ cảm nhận của khách hàng đối với công ty du lịch Tanthanhtravel.

Hỏi ý kiến chuyên gia: gồm 30 người là những trưởng ngành, giảng viên thuộc ngành dịch vụ du lịch và lữ hành. Các lãnh đạo cấp cao, những hướng dẫn viên giỏi, nhiều năm kinh nghiệm của công ty Tanthanhtravel.

Sau khi hỏi ý kiến các chuyên gia đã loại bỏ một số câu hỏi bị trùng ý và thêm công ty Fiditour vào đối tượng cùng ngành để khách hàng lựa chọn khi được phỏng vấn.

Số câu hỏi khảo sát: 30 câu hỏi.

Câu hỏi về mức độ cảm nhận: 22 câu hỏi.

3.1.1.2. Nghiên cứu định lượng

Từ kết quả nghiên cứu định tính tác giả sử dụng để điều chỉnh bảng câu hỏi khảo sát chính thức. Mẫu được chọn từ hơn 300 khách hàng theo tính chất thuận tiện - những khách hàng đang sử dụng dịch vụ của công ty du lịch Tanthanhtravel.

Sau khi tác giả thu thập được dữ liệu của mẫu nghiên cứu, để đánh giá được mức độ cảm nhận của khách hàng đối với công ty du lịch Tanthanhtravel, đầu tiên phải khẳng định các thang đo đảm bảo được về độ tin cậy, độ hiệu lực của hội tụ, độ hiệu lực phân biệt và sau đó là kiểm định các quan hệ cấu trúc.

Để thực hiện được các mục tiêu nêu trên tác giả sẽ tiến hành các thủ tục bao gồm: Đánh giá độ tin cậy Cronbach’s Alpha và phân tích nhận tố (EFA)

cho tất cả các thang đo. Đánh giá mô hình đề xuất nghiên cứu, các điểm nhân tố sẽ được tính và phương pháp hồi quy được sử dụng.

Cuối cùng là phân tích phương sai các biến quan sát tác động đến mức độ cảm nhận của khách hàng trong mô hình hồi quy, sau đó tiến hành thống kê mô

Một phần của tài liệu (LUẬN văn THẠC sĩ) các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng sử dụng dịch vụ du lịch của công ty du lịch tân thanh (Trang 31)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(96 trang)